【正文】 重速度。另外如果項(xiàng)目搶在大批經(jīng)濟(jì)適用房面市以前銷售大部分，可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！舳鄻有裕和茝V形式和表現(xiàn)方法要有多樣性?！粽w性：從城市經(jīng)營、品牌建設(shè)、人居改革的高度，整體把小景觀、大配套、獨(dú)社區(qū)的“新人居典范”和運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生為特征的“后現(xiàn)代生活”宣傳透徹。◆轟動(dòng)性：在廣告宣傳要大氣、系列化、立體化，活動(dòng)營銷上講究高規(guī)格、大規(guī)模、強(qiáng)影響力，短時(shí)間內(nèi)通過大眾傳播和媒體炒怍成為樓市熱點(diǎn)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。首先只有找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，才能準(zhǔn)確分析、研究其生活現(xiàn)狀和需求、消費(fèi)習(xí)慣和心態(tài)等內(nèi)容，最終通過有針對(duì)性的營銷推廣促使其潛在消費(fèi)力向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目因地處仁和片區(qū)，周邊人氣較旺，有效需求較大?！舭选吧鷳B(tài)高層住宅”、“新人居典范、后現(xiàn)代生活”等宣傳透徹，做到虛實(shí)結(jié)合、理念與產(chǎn)品結(jié)合、消費(fèi)引導(dǎo)與促銷結(jié)合等。（2）營銷手段：◆仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目LOGO ◆仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)◆仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目VI體系（宣傳資料、禮品、辦公用品等方面的延展）營銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示（1）、目的：營銷中心作為銷售前沿陣地，直接影響客戶的選擇。此外通過高素質(zhì)銷售人員的專業(yè)講解、演示，對(duì)項(xiàng)目的背景、產(chǎn)品和推廣主題等有更深理解和接受，從而促進(jìn)銷售。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其高檔的定位相一致。◆手 袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝樓書等資料用?！粲耙曎Y料：從視覺、聲音等方面?zhèn)鬟f公司和樓盤形象（三維效果及VCD）?！翡N售專用模型：充分展示小區(qū)總體布局、建筑風(fēng)格、戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶，了解項(xiàng)目主要信息。◆其他：背景音樂工地形象誘導(dǎo)（1）、目的：工地現(xiàn)場(chǎng)作為客戶最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的媒體。（2）、營銷手段◆工地路牌：表明項(xiàng)目的名稱和用途。◆工地氣氛：利用彩旗、氣球、燈光和形象裝飾物等宣傳物品，吸引注意力、營造人氣。 第五部份 項(xiàng)目媒體廣告宣傳策略原則與目標(biāo)：堅(jiān)持形式的多樣性、主題的統(tǒng)一性，廣告發(fā)布系列化、立體化，配合營銷推廣進(jìn)度，有重點(diǎn)、有選擇把主題分階段演進(jìn)。媒體選擇：由于仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是中高收入群體，如工商業(yè)私營企業(yè)主、企事業(yè)中層以上管理人員、政府官員、優(yōu)勢(shì)行業(yè)的成功人士等，這些人一般年齡在30歲以上，平時(shí)工作較忙，生活節(jié)奏快，品位較高，針對(duì)這部分人的生活習(xí)慣和特征，并通過實(shí)踐分析，建議選用以下媒體作為本項(xiàng)目的推廣媒體。報(bào)紙媒體宣傳面廣，但是持續(xù)性差，必須在統(tǒng)一主題的前提下形成系列化，主要用來塑造項(xiàng)目形象、活動(dòng)告之等。1）、攀枝花日?qǐng)?bào)——黨報(bào)性質(zhì)，企事業(yè)單位均有訂閱。3）、攀枝花晚報(bào)——晚報(bào)是報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一份面向城市居民的地域性生活類日?qǐng)?bào)。4）、攀西消費(fèi)向?qū)А搱?bào)系創(chuàng)世紀(jì)廣告公司所辦，投放方向定點(diǎn)，主要為個(gè)單位窗口部門，而且可以專門開辟房產(chǎn)版面。結(jié)論：通過性價(jià)比（實(shí)際效果與資金投入比率）分析，報(bào)紙媒體選擇以《攀枝花日?qǐng)?bào)》、《攀枝花晚報(bào)》、《攀鋼日?qǐng)?bào)》為主，《攀西消費(fèi)向?qū)А窞檩o。1）、大型戶外廣告牌——影響力大、效果最好，但費(fèi)用較大。如：百貨大樓、過街天橋廣告位、機(jī)場(chǎng)路口交叉處的大型標(biāo)準(zhǔn)立柱廣告位。建議在伍拾一、仁和老街、新街、項(xiàng)目所在地道路懸掛路燈旗或燈箱。一般在工地現(xiàn)場(chǎng)。建議全市各主要片區(qū)城之間運(yùn)行的公交車上，或者在市區(qū)繁華路段運(yùn)行的公交車上投放。在攀枝花電視臺(tái)（2套）、市有線電視臺(tái)、攀鋼（2套）進(jìn)行投放，簽訂長(zhǎng)期合作合同，并與仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)行捆綁式宣傳。◆雜志 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行的財(cái)經(jīng)類雜志刊登相關(guān)樓盤信息?！魥A報(bào)因其信息量較大，而費(fèi)用相對(duì)較低，通過幾家針對(duì)性較強(qiáng)的報(bào)紙媒體《攀枝花日?qǐng)?bào)》和《攀枝花晚報(bào)》，會(huì)收到較好的效果。建議通過對(duì)于仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目的前期積累客戶，直郵內(nèi)容可為項(xiàng)目宣傳折頁。從公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，應(yīng)設(shè)計(jì)制作公司網(wǎng)頁，同時(shí)可與攀枝花信息港、攀枝花公眾信息網(wǎng)、攀枝花電信網(wǎng)站、攀枝花黃頁等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)公司和項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)有效地宣傳。在周報(bào)和月報(bào)表中做出相應(yīng)的廣告分析統(tǒng)計(jì)。內(nèi)部認(rèn)購期開盤期新中心、新典范、新仁和消費(fèi)觀念和生活方式的引導(dǎo)，并與項(xiàng)目各種賣點(diǎn)緊密結(jié)合起來。 ◆針對(duì)性：根據(jù)營銷推廣的需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和地點(diǎn)，針對(duì)性和互動(dòng)性地制造銷售熱點(diǎn)，維系和加強(qiáng)客戶的認(rèn)知和情感，提高發(fā)展商公司和項(xiàng)目知名度。凝聚人氣、擴(kuò)大項(xiàng)目和開發(fā)商知名度的大型活動(dòng)與面向客戶，提高項(xiàng)目品位和附加價(jià)值的小型活動(dòng)應(yīng)交叉進(jìn)行。 內(nèi)容：工地包裝和營銷中心啟用樣板間啟用封頂儀式開盤儀式工程匯報(bào)會(huì)第一批業(yè)主入住◆非常規(guī)活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目整體推廣的需要，利用適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦高規(guī)格的大型活動(dòng)，凝聚人氣、擴(kuò)大項(xiàng)目和開發(fā)商知名度。（四）、復(fù)合地產(chǎn)營銷1）、教育與地產(chǎn)：與攀枝花大學(xué)或大河中學(xué)（初高中部）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為業(yè)主子女開通“重點(diǎn)中學(xué)直通車”。2）、旅游與地產(chǎn)：可結(jié)合仁和區(qū)的旅游、空氣質(zhì)量、水果特產(chǎn)等整體運(yùn)營。4）、家電與地產(chǎn)：通過與國美、蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系提升仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，彰顯樓盤的高檔品質(zhì)，加強(qiáng)了樓盤競(jìng)爭(zhēng)力。2）、政府及攀鋼公共關(guān)系營銷——促進(jìn)團(tuán)購客戶關(guān)系1）、培育完善客戶關(guān)系，建立客戶組織，建立暢通的客戶溝通渠道。同行關(guān)系1）、善待同行，褒己不貶人，競(jìng)爭(zhēng)中凸顯自我，不公開在行業(yè)樹敵。第六部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系（方案暫定）一 銷售模式 針對(duì)目前攀枝花住房項(xiàng)目市場(chǎng)較為接受的付款方式，本公司認(rèn)為本住房項(xiàng)目銷售付款方式為分為三種：a一次性付款（簽定合同三日內(nèi)全額付清房款、按購房總價(jià)優(yōu)惠3%）b分期付款（簽定合同30天或45天內(nèi)全額付清房款，首付比例不低于60%、按購房總價(jià)優(yōu)惠2%）c銀行按揭付款：具體貸款年限按銀行審批標(biāo)準(zhǔn)定（簽訂商品房買賣合同后一個(gè)月內(nèi)簽訂銀行按揭合同、按購房總價(jià)優(yōu)惠1%）二 銷售價(jià)格本項(xiàng)目銷售價(jià)格，我們綜合前期市場(chǎng)調(diào)查（包括對(duì)可比的同片區(qū)居住樓盤、客戶、業(yè)內(nèi)人士調(diào)查），以及對(duì)仁和房?jī)r(jià)后期的展望。銷售文件、物品印刷制作費(fèi)用；如樓書、折頁、紙袋、海報(bào)等。活動(dòng)費(fèi)用；如展覽、促銷、講座、公益活動(dòng)贊助等活動(dòng)。按業(yè)界常規(guī)，營銷中心的建造和裝修費(fèi)用和樣板房的裝修費(fèi)用不應(yīng)納入項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用，是屬于項(xiàng)目銷售的必備硬件。三、仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用初步確定仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目作為高檔精品樓盤，規(guī)模中等。 結(jié) 束 語本方案從整體思路上對(duì)仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的營銷推廣進(jìn)行了闡述，但是在項(xiàng)目運(yùn)作的具體過程中，存在許多變數(shù)和不可預(yù)見因素，無法進(jìn)行具體的安排，建議暫時(shí)隨市場(chǎng)變化、項(xiàng)目進(jìn)展隨機(jī)調(diào)整完善。階段工作詳見各階段具體工作計(jì)劃，如：具體推廣詳見每月媒體投放計(jì)劃及具活動(dòng)計(jì)劃；對(duì)于其中的一些計(jì)劃安排，在經(jīng)過深入討論后進(jìn)行修改、完善