【正文】 狀事實(shí)。 ? 實(shí)地走訪 ? 問卷調(diào)查 ? 案頭資訊研究 ? 標(biāo)桿研究 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 專題研討會(huì) ?模型分析法 目標(biāo)市場(chǎng)走訪調(diào)研，專項(xiàng)市場(chǎng)研究。 SWOT分析。 戰(zhàn)略實(shí)施路徑設(shè)計(jì)。 戰(zhàn)略執(zhí)行步驟及推進(jìn)時(shí)間表。 ? 專題研討會(huì) ?對(duì)標(biāo)研究法 ?模型分析法 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 組織宣講 工作成果 《 衡水老白干 1915營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 》 “1915”營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。 確定戰(zhàn)略實(shí)施路徑。 模塊 3 模塊 5 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 產(chǎn)品線規(guī)劃、組合關(guān)聯(lián)。 確立旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)核發(fā)掘、概念包裝、賣點(diǎn)提煉。 確立“ 1915” 系列產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)。 頭腦激蕩。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 設(shè)立品牌愿景：如認(rèn)知目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 制定品牌審核及衡量指標(biāo)。 品牌內(nèi)涵構(gòu)成與影響要素界定。 品牌形象輸出規(guī)范。 規(guī)范化品牌管理。 工作成果 《 衡水老白干 1915品牌規(guī)劃案 》 《 衡水老白干 1915品牌管理規(guī)范 》 1915品牌規(guī)劃 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 探討出針對(duì)“ 1915” 的專有營(yíng)銷模式。 考察高端白酒營(yíng)銷模式 的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。 提出關(guān)于“ 1915”的專有 營(yíng)銷模式。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作方法 明確品牌的區(qū)域市場(chǎng)布局策略。 謀劃重點(diǎn)市場(chǎng)（根據(jù)地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)）的具體啟動(dòng)方案。 招商、具體啟動(dòng)。 明確不同市場(chǎng)的操作思路。 工作成果 區(qū)域布局與核心市場(chǎng)啟動(dòng)方案。 基于可利用資源，制定公關(guān)、事件等線下推廣方案。 ?市場(chǎng)實(shí)地考察 ?專題研討； ?頭腦激蕩。 工作目標(biāo) 制定戰(zhàn)術(shù)推廣方案， 支持品牌目標(biāo)達(dá)成。 明確傳播策略與實(shí)施計(jì)劃； 依靠傳播拉動(dòng)品牌提升。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作方法 年度培訓(xùn)計(jì)劃擬定。 “ 1915”系列產(chǎn)品市場(chǎng)操作規(guī)范制定。 提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行。 項(xiàng)目 成果 《 衡水老白干 1915年度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃 》 （及具體實(shí)施） 《 衡水老白干 1915市場(chǎng)操作指南 》 工作目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、實(shí)操指南。 確立部門、崗位分工，落實(shí)具體人員。 專項(xiàng)評(píng)比、競(jìng)賽等激勵(lì)性活動(dòng)。 專項(xiàng)研討； 試運(yùn)行。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作方法 駐點(diǎn)工作，跟蹤各項(xiàng)專案的具體落實(shí)。 根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)修正相關(guān)方案。 工作目標(biāo) 貼身輔導(dǎo)，全程跟進(jìn)，策略動(dòng)態(tài)修正。 駐點(diǎn)服務(wù)； 一線指導(dǎo)。 ? 基礎(chǔ)費(fèi)用總計(jì)： RMB1,200, ? 第三階段開始增加“每月銷量獎(jiǎng)勵(lì)” ? 第一階段：項(xiàng)目啟動(dòng)后第 1～ 2月（共 60天） ? 作業(yè)內(nèi)容：工作成果 1至 6項(xiàng) ? 咨詢費(fèi)用： RMB300, ? 第二階段：項(xiàng)目啟動(dòng)后第 3～ 4月（共 60天） ? 作業(yè)內(nèi)容：工作成果 7至 17項(xiàng) ? 咨詢費(fèi)用： RMB500, ? 第三階段：項(xiàng)目啟動(dòng)后第 5～ 12月 ? 作業(yè)內(nèi)容：工作成果 18～ 21項(xiàng) ? 基礎(chǔ)咨詢費(fèi)用： RMB500, /月，計(jì) 400000元。 支付方式：每個(gè)階段開始后五個(gè)工作日內(nèi)支付相應(yīng)階段服務(wù)費(fèi)，在收到咨詢費(fèi)后項(xiàng)目組開始作業(yè)。 ? 項(xiàng)目費(fèi)用指項(xiàng)目牽涉到的差旅交通費(fèi)、差旅食宿費(fèi)等費(fèi)用由客戶企業(yè)實(shí)報(bào)實(shí)銷或者參照同級(jí)別出差標(biāo)準(zhǔn)，但咨詢?nèi)藛T的出差事宜與出差費(fèi)用預(yù)算，必須事先報(bào)告客戶并得到客戶的認(rèn)可。 ? 客戶每月報(bào)銷一次咨詢師往返工作地到北京的長(zhǎng)途交通費(fèi)。 智達(dá)天下項(xiàng)目小組 項(xiàng)目總監(jiān) ? 執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作 ? 對(duì)項(xiàng)目組內(nèi)部管控 ? 負(fù)責(zé)與維珍內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) ? 制定并實(shí)施項(xiàng)目工作計(jì)劃 (訪談 /調(diào)研 /分析 /制定 /反饋 /控制 … ) ? 負(fù)責(zé)具體報(bào)告、方案的創(chuàng)意、撰寫 ? 傳播知識(shí)給維珍項(xiàng)目小組 ? 輔助項(xiàng)目的實(shí)施 項(xiàng)目總監(jiān)聯(lián)席會(huì)議 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 1915項(xiàng)目小組 高級(jí)咨詢顧問 咨詢顧 問 相關(guān)輔助人員 項(xiàng)目運(yùn)作的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及職責(zé) ? 確定工作目標(biāo)和工作方向 ? 安排項(xiàng)目資源并提供必要的支持 ? 驗(yàn)收和審批工作成果 ? 擬定決策 ? 促使企業(yè)管理層對(duì)項(xiàng)目的全力參與和支持 ? 授權(quán)項(xiàng)目組開展工作 在合作過程中的注意事項(xiàng)： 1. 企業(yè)項(xiàng)目高層管理人員不僅要重視而且應(yīng)積極參與項(xiàng)目，并為項(xiàng)目提供支持和資源的保障，能及時(shí)解決項(xiàng)目過程中的問題并認(rèn)可項(xiàng)目的成果以及決策。 3. 在項(xiàng)目執(zhí)行期間，智達(dá)天下將按照合約的規(guī)定，定期提交階段性項(xiàng)目成果，一經(jīng)認(rèn)可，請(qǐng)積極配合項(xiàng)目向下階段進(jìn)行和推進(jìn)。 ? 提供所需信息 ? 安排內(nèi)部訪談及配合市場(chǎng)走訪 ? 協(xié)助制定工作計(jì)劃 ? 督促公司相關(guān)人員參與項(xiàng)目 ? 進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃 ,擬定項(xiàng)目方案及總體方向 ? 確保項(xiàng)目推進(jìn) ,監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量 ? 對(duì)項(xiàng)目的過程提供指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果 ? 定期安排雙方溝通以隨時(shí)調(diào)整 后臺(tái)支持系統(tǒng) 加強(qiáng)溝通是項(xiàng)目成功的核心保證，為細(xì)化雙方溝通過程管理，智達(dá)天下提出以下建議： 例會(huì)機(jī)制：智達(dá)項(xiàng)目組與企業(yè)管理層應(yīng)建立例會(huì)及其保障機(jī)制。 會(huì)議紀(jì)要：智達(dá)天下衡水老白干 1915項(xiàng)目組項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行會(huì)議記錄，并在會(huì)后完成 《 會(huì)議紀(jì)要 》 ，于會(huì)議結(jié)束后 12小時(shí)內(nèi)反饋企業(yè)管理層。 面對(duì)面工作：每個(gè)月，智達(dá)天下項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理和衡水老白干管理層面對(duì)面工作時(shí)間不少于 10天。 項(xiàng)目組溝通過程管理的建議 ? 項(xiàng)目背景 ? 智達(dá)天下對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的思考與認(rèn)識(shí) ? 衡水老白干 1915項(xiàng)目的需求界定與項(xiàng)目目標(biāo) ? 衡水老白干 1915的項(xiàng)目范圍、方法與預(yù)期成果 ? 衡水老白干 1915項(xiàng)目工作進(jìn)度及費(fèi)用支付 ? 衡水老白干 1915項(xiàng)目運(yùn)作模式與過程管理 ? 衡水老白干 1915咨詢項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 (暫略 ) 目 錄 我們心中的“ 衡水老白干 1915” 在榮耀之巔， 在非凡之極， 在 1915，在今天， 感受世界的