美格行－惠州港惠城商業(yè)項目銷售執(zhí)行方案41頁-閱讀頁
2025-02-02 12:38本頁面
【正文】 地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ “中國經(jīng)驗”系列 該階段主要通過中國經(jīng)驗系列，對項目賣點逐一闡述，雖然為實際賣點，但不采用以往的世俗表現(xiàn)手法，尤其在文案的表現(xiàn)上要鏗鏘有力，大氣脫俗中帶出項目實際賣點，即可攻入買家內(nèi)心又可有效擊破市場。 同時成立惠州首個 “六星級商業(yè)服務會” 陸續(xù)開啟各項增值服務，樹立項目軟件 形象。對消費者 免費接送、新品試用、商品租賃及二手商品 代交易、上門講解調(diào)試等與消費者利益相關(guān)的服務。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 市場形象強化 1期銷售（ ） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 階段推廣思路： 惠州人商業(yè)的驕傲！ 惠州商業(yè)，示范中國，牽手港惠城，續(xù)寫輝煌！ 該階段將得到前期猛烈炒做的成果，在市場上樹立項目供不應求的熱銷形象， 同時大肆宣 揚發(fā)展商在銷售中所體現(xiàn)的“責任心”（只拿出少數(shù)鋪位銷售，并且都是在主力店旁的鋪 位，無須擔憂日后經(jīng)營風險）。 優(yōu)點：吸引惠州及整個廣東省的群眾眼球，造成大面積轟動效應 缺點：費用較高，操作復雜 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 期待 2022，劉翔領(lǐng)跑惠州 邀請現(xiàn)紅火的奧運冠軍 “ 劉翔 ” ，以全民迎接奧運為主題，安排家喻戶曉的奧運冠軍劉翔帶 領(lǐng)惠州市民進行晨跑。 MALL在本地的反面案例影響及目前惠州現(xiàn)有商業(yè)保有量超過 50萬平米，潛在市場威脅大； 整個項目臨主干道演達一路僅有約 200米展示面，弱化了街鋪價值點； 本案面臨的問題： ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 有效解決的方式： 讓市場認同 項目商業(yè)價值及品質(zhì)的唯一性； 讓投資者認同 穩(wěn)定的租金回報和增長； 讓經(jīng)營者認同 消費市場的潛力前景和商業(yè)管理的服務信心； 讓消費者認同 對項目商業(yè)經(jīng)營市場的認可和期望。 真正成為惠州市 民心目中所期待關(guān)注的第一商業(yè)。整體招商先行，發(fā)動次主力店戰(zhàn)略，在銷售過程中將 有號召力的商家分三批簽約，在不同銷售階段制造活動熱點。 項目推售策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略２、分期銷售策略 做為區(qū)域市場標桿性商業(yè)、本項目進入市場需要形成搶購氛圍，有利于后期難點鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 負一層為本案營銷難點也是營銷重點所在，建議負一層在造勢達成以后及招商進展到一定 階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場。 對于商戶：商家做旺需要一段時間培育，假設(shè) 3年市場味旺，將可能導致業(yè)主在收回自營 權(quán)以后自行招商，對現(xiàn)存商戶帶來極大影響， 5年的產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一運營可令商場培 育期增長，對商家進駐有一定的信心保障。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略４、集中銷售策略 認籌積累一定數(shù)量誠意客戶、通過解籌集中銷售； 解籌當天按抽簽順序決定選鋪優(yōu)先順序； 為了促進早期就形成購卡狂潮，在認籌期不同時間段采取不同優(yōu)惠力度。認籌誠意金 5000元 /張、認籌期間按時間分段優(yōu)惠： 2022年 11月 5日 2022年 11月 26日誠意認購客戶可享受 3％額外優(yōu)惠折扣； 2022年 11月 27日 2022年 12月 10日誠意認購客戶可享受 2％額外優(yōu)惠折扣； 2022年 12月 11日 2022年 12月 23日誠意認購客戶可享受 1％額外優(yōu)惠折扣。 階段預知 ,認籌期階段一 分層均價預知 ，認籌期階段二 分層各區(qū)域價格區(qū)間預知 ,解籌當天 鋪位具體價格 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 銷售付款方式優(yōu)惠： 付款方式 折扣 說明 一次性付款 97折 七天內(nèi)一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購房合同 銀行按揭 99折 七天內(nèi)一次性付清 4成首期款，并簽訂購房合同，其余款銀 行按揭 平均折扣 98折 鼓勵一次性付款，盡快使發(fā)展商回籠資金。 自用或賺取轉(zhuǎn)讓利得以及租金收益。對商鋪位置概念不強，容易被引導 惠州、河源、深圳以及周邊大型企業(yè)中層職員 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 現(xiàn)場包裝、樓體條幅 公交車（車內(nèi)電視、車體噴繪） 其他戶外（餐館臺牌等） 路旗 電視 報紙 電臺 網(wǎng)絡(luò) 分眾傳媒 短信 廣告牌 其他戶外（下鄉(xiāng)橫幅） 惠州本地區(qū)域 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及大亞灣等區(qū)域 以深圳為次核心的東莞等城市 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第五部分、銷售分析 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 原則 根據(jù)惠州市市場調(diào)查和我司專業(yè)經(jīng)驗，針對項目鋪位劃分，提出以下基本原則： 銷售鋪位與對應的經(jīng)營業(yè)態(tài)所需經(jīng)營面積基本吻合 力求鋪位價值最大化，盡量增大街鋪面積和價值較高鋪位面積，減少價值低鋪位的銷售面積 符合消防規(guī)范要求 多數(shù)商鋪能夠獨立經(jīng)營 公共通道劃分能夠體現(xiàn)項目形象并適合商場經(jīng)營 鋪位實用率在惠州當?shù)赝顿Y者能夠普遍接受范圍內(nèi)盡量提高（內(nèi)鋪實用率不能低于５０％） 商場各出入口人流導入暢順 商場內(nèi)部通道能夠形成人流回路，避免死角位的出現(xiàn) 多數(shù)鋪位劃分方正實用，盡量減少不規(guī)則鋪位 柱子多數(shù)按中線分割并且盡量在鋪位內(nèi)部 多數(shù)鋪位開間進深比例控制在 1： 2左右，一般不超過 1： 3 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 注： 地下負一層建筑面積測算由非銷售面積和可售面積兩部分組成，不包含住宅 的核心筒及車庫面積。 樓層 可售建筑面積 可售鋪位 總商業(yè)建筑面積 實用率 1F 299 % 1F 1250 41 % 266 % 2F 147 % 3F 200 % 合計 953 —— ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ THE END！ THANK YOU！ 謝 謝！ 地 址：深圳市福田區(qū)深南大道大慶大廈 25樓 D/E 電 話： 075582984478 82984578 傳 真： 82984300 郵 編： 518048 網(wǎng) 址： Email
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