銷售管理與自我管理-閱讀頁
2025-02-02 10:10本頁面
【正文】 間 你有多少時間可以花 742321=30 26x12=312 30x312=9360 時間管理的重要性 管理大師波德杜拉克曾表示 [大概沒有一樣事情，比時間的關照與尊重會可顯示有效經營者與無效經營者之差異 ]。 時間管理重要的大前提 價值觀的 總體目標 擠出銷售時間的九大技巧 ? 學會 1+3(保證成功的心態(tài) ) ? 隨身的客戶地圖和客戶黃頁 ? 最好有私車和路線熟悉 ? 網絡或客戶營銷 ? 利用工具（短信、郵件、信函） ? 有效利用移動時間、銜接時間 ? 向決策者推銷 ? 知道客戶的時間 ? 聘請客戶助理或伙伴合作 三、從目標管理到先行管理 ?目標管理 ?先行管理 —黃金發(fā)展法則 為何比如何更重要！ 人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情，因此為何做比如何做更重要。 怎樣尋找成功的路徑 思路決定出路。 范例 ： 囚犯 → 表現(xiàn)積極減刑 → 閱讀和撰寫罪犯管理論文 → 罪犯自我改造專家 → 受司法部領導接見 → 到監(jiān)獄現(xiàn)身說法（監(jiān)獄嘉賓 ） 小目標 階段目標 月目標 周、日目標 目標分類 大目標：增強意志力 堅強、耐力 大目標 ： 終身目標 時期目標 小目標：增強行動力 勤奮、心細 目標的細分 職 級 目 標 收 入 目 標 業(yè) 績 目 標 什么是先行管理 先行管理 — 將項目進程，提前時間進行預測和考核，是一種用時間換空間自我管理方法！ 提前時間 — 一般在 3個月 ——7天 采用先行管理優(yōu)勢 先行管理 —黃金發(fā)展法則 ?從心理上 ?從時間上 第四模塊、提升與發(fā)展 ?打造你的競爭力 ?塑造職業(yè)素質 ?依靠團隊的力量 ?建立學習型的自我 ?銷售職業(yè)生涯規(guī)劃 一、打造你的競爭力 ?個人氣質的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征； 個人 SWOT分析 知識 技能 態(tài)度 是什么？ 怎么干？ 愿意干 態(tài)度與能力 知識、技巧、態(tài)度是影響工作進行的三個重要因素，其中態(tài)度尤其扮演著帶動的角色。這類人只能用 人裁 形容，因為他們最容易成為裁員的對象。這類人可稱之為 人材 ，給老板的感覺是：將就用吧。他們對企業(yè)不認同。對這類人才，老板很難用他。他們認同企業(yè)。他是老板最喜歡的人。他們能力強，態(tài)度也好。將就用吧！ 人財 態(tài)度好，又有能力。裁掉算了！ 人才 能力挺強，就是態(tài)度太差。這個故事說有一個人丟了一把斧頭，他懷疑是他的鄰居偷的，便暗中觀察他的行動，怎么看都覺得他的一舉一動像是偷斧頭的人，絕對錯不了。 “ 宋有富人，天雨墻壞。 ’ 其鄰人之父亦云。其家甚智其子，而疑鄰人之父。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。 內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為他自己擁有
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