管理顧問公司的成功因素-閱讀頁
2025-02-02 09:34本頁面
【正文】 1 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 101 251 302 403 503 580 年增長10% 年增長22% 營業(yè)額 (百萬德國馬克 ) 150名顧問 800名顧問 16 羅蘭 ? 貝格公司的成功主要是依賴創(chuàng)始者過人才能和商業(yè)環(huán)境中特殊的機遇 (兩德統(tǒng)一 )，它的營銷策略在 90年代才開始瞄準(zhǔn) CEO 起步階段 1967—1987 快速發(fā)展階段 1988—1993 快速發(fā)展階段 1988—1998 ⅰ 羅蘭 ? 貝格公司成立，起初不到 10人 ⅰ 70年代通過一個幾家旅行社重組項目而出名 ⅰ 與幾家小公司合并， 80年代初增至 50— 60人 ⅰ 業(yè)務(wù)包括市場調(diào)查、獵頭、組織戰(zhàn)略和生產(chǎn)管理 ⅰ 開辦意大利和其他周邊地區(qū)的辦事處 ⅰ %的股份被德意志銀行收購 ⅰ 知名度打響 ⅰ 90 年為德國政府設(shè)計東德托管局方案并參與德東地區(qū)改造， 公司迅速擴張， 突破 400人規(guī)模 ⅰ 開始設(shè)計產(chǎn)品 ⅰ 大企業(yè)整治成為主要核心能力之一 ⅰ 在歐洲主要城市建立辦事處 ⅰ 工業(yè)能力中心設(shè)立 ⅰ 起軍南美 ⅰ 承擔(dān)漢莎航空、法航、聯(lián)邦鐵路、郵政等大型企業(yè)民營化項目 ⅰ 升為德國僅次于麥肯錫的第 2大公司 ⅰ 開設(shè)更多海外辦事處（中國，印度） ⅰ 開始貫徹一個公司的想法 /建立企業(yè)文化 ⅰ 重組，貸款回購了德意志銀行的股份 ⅰ 羅蘭 ? 貝格本人開始交權(quán) ⅰ 在歐洲率先引入 ECR產(chǎn)品 ⅰ 海外發(fā)展不順 17 以上介紹的三家公司成功因素各不相同 市場定位 核心價值觀 /公司文化 規(guī)模 人員 知識管理 其他 麥肯錫 安達(dá)信 羅蘭 ? 貝格 品牌強勢 TMC 產(chǎn)品強勢 功能定位 品牌 產(chǎn)品組合 TMC TMC： top management consulting 長期關(guān)系優(yōu)勢 第 2代領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)模大 / 原有基礎(chǔ) 創(chuàng)新 創(chuàng)始人 精力旺盛 先進(jìn) 先進(jìn) 一般 優(yōu)秀 單一性 次優(yōu) 計算機 / 工程學(xué) 應(yīng)用人才 優(yōu)秀 有特點 適中 國際化高 全球化 規(guī)模龐大 小 極強 / 全球同一種公司文化 傳統(tǒng)性強 / 保守 中等 /職業(yè)化 組織 /文化在建立之中 一般 / 內(nèi)部 合伙人之間可競爭 麥肯錫 安達(dá)信 羅蘭 ? 貝格
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