電信行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略-閱讀頁(yè)
2025-06-17 16:43本頁(yè)面
【正文】 一條線路時(shí) 入網(wǎng)費(fèi)優(yōu)惠 7萬(wàn)韓元 → 2萬(wàn)韓元 (71%) ? 新線路的話費(fèi)優(yōu)惠 Family Save : 17% Family一般 : 23% 依靠現(xiàn)有用戶發(fā)展 最大限度發(fā)展新用戶 針對(duì) 通信推出家庭資費(fèi)制 在戰(zhàn)略性和收益性 的層面上進(jìn)行調(diào)整 ? 家庭資費(fèi)制中入網(wǎng)費(fèi)的優(yōu)惠被取消 Family Save資費(fèi)制 只存在基本費(fèi)低 (1萬(wàn)韓元 ) 這一優(yōu)勢(shì) ? 考慮到收益性， Family Save 資費(fèi)制停止吸收新用戶 家庭資費(fèi)制的 競(jìng)爭(zhēng)力下降 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的資費(fèi)制實(shí)例 – 網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 備 注 該制度具有防止用戶離網(wǎng)和吸引新用戶值得肯定的一面，但是對(duì)銷售額減少造成的影響比 長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制還要大， 20xx年以后的新資費(fèi)制度中不提供網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠，今后計(jì)劃廢除這一制度。 小學(xué)生 初中高生 (13～18) 就業(yè) (25～32) 結(jié)婚 晚年生活 基于生活方式的分類 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的分類 老年人 (業(yè)務(wù)用戶 r) (個(gè)人用戶 ) 婦女 兒童 年輕人 Man 男性 以性別和使用形態(tài)為中心的 單純的市場(chǎng)劃分 商品設(shè)計(jì)時(shí)難以賦予細(xì)分特性 符合商品設(shè)計(jì)需求 的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu) 資費(fèi)套餐 TTL Ting TTL .(’ ) MIZ(主婦 ) 大學(xué)生 (18～24) 反映通話特性 的資費(fèi)制結(jié)構(gòu) 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 TTL 主要內(nèi)容 時(shí)期 目 的 成 果 20歲中間年齡段以下 的市場(chǎng)處于劣勢(shì) 需要克服 ’ ① 地區(qū)優(yōu)惠 大學(xué)區(qū)、直轄市以上的市中心地區(qū)等 全國(guó)選出 430余個(gè)優(yōu)惠地區(qū) 基于小區(qū)的服務(wù)，需要智能網(wǎng)參與 SMS 100次免費(fèi) , 鈴聲 2次免費(fèi) ?推出 6后吸引 110萬(wàn)用戶 ?20歲中間年齡段以下 的市場(chǎng)份額增加 占新增用戶市場(chǎng)份額 26%(’ ) → 86%(’ ) 累計(jì)市場(chǎng)份額 18%(’ ) → 21%(’ ) ?TTL用戶約 62% 以上用指定號(hào)碼資費(fèi)制 ② 指定號(hào)碼優(yōu)惠 反映出朋友間通話多的特點(diǎn) 3 個(gè)號(hào)碼 40%優(yōu)惠 (有線除外 ) SMS 100次免費(fèi) , 鈴聲 2次免費(fèi) ③ 情侶優(yōu)惠 (99年 5月 推出 ) 戀人 ,朋友等兩人間提供免費(fèi)通話 非優(yōu)惠 /優(yōu)惠 100分鐘 , 深夜不限 條件為同一名義 / 統(tǒng)合繳費(fèi) 沒(méi)有 SMS, 鈴聲免費(fèi) ④ Save 與 Miz的指定號(hào)碼 Save一樣 原有 TTL資費(fèi)制的基本費(fèi)高 不適合對(duì)基本費(fèi)敏感的小量用戶 ’ 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 TTL Ting 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 成 果 ? 20xx開(kāi)始 初高中生占新用戶 市場(chǎng)的一大部分 需要占領(lǐng)此市場(chǎng) ? 針對(duì) 018推出 TinTin資費(fèi)制 (’) ’ 推出 School資費(fèi) (’ 改名為 Ting 100) ① Ting 100(School) 反映初高中生的生活方式 (開(kāi)學(xué) /放假 不同期間分等計(jì)費(fèi) , 放學(xué)后 4點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)惠 ) 設(shè)置話費(fèi)上限 控制話費(fèi) (說(shuō)服父母 ) 超過(guò)上限時(shí) SMS繼續(xù)使用 (另外計(jì)費(fèi) ) ? School資費(fèi)推出后 10多歲學(xué)生市場(chǎng) 份額增大 累計(jì)份額 : 35%(’ ) * 10多歲學(xué)生資費(fèi) 所占市場(chǎng)份額 : 41%(45萬(wàn)名 ) ? ’ 推出針對(duì) 10多歲 學(xué)生的新品牌 競(jìng)爭(zhēng)加速 ② Ting 400 適合主要使用 SMS的用戶 提供免費(fèi) SMS 增加到提供 400次 為了平衡資費(fèi)水平，與 Ting100相比 基本費(fèi)提高 ,優(yōu)惠時(shí)間段縮小 為了增加 ARPU 話費(fèi)上限上調(diào) (25/30千韓元 ) 新設(shè)充值功能 (每月最多可充值 1萬(wàn)韓元 ) ’ (KTF推出 Bigi LGT推出 Holeman) 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 – Miz資費(fèi)制 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 成 果 20xx年開(kāi)始 女性、特別是家庭主婦 占據(jù)新用戶市場(chǎng) 的一大部分 需要占領(lǐng)此市場(chǎng) ’ ① 白天優(yōu)惠 1萬(wàn) 5千韓元 , 35/15/15 韓元 反映家庭主婦生活方式 優(yōu)惠時(shí)段截止到下午 4點(diǎn) 對(duì)基本費(fèi)敏感的特點(diǎn) 基本費(fèi)比一般資費(fèi)制低 指定一個(gè)號(hào)碼 30% 優(yōu)惠 話費(fèi)達(dá)到特定值時(shí) SMS通報(bào)功能 找朋友 /生活便利服務(wù) 信息費(fèi) 各免費(fèi) 50次 ? Miz資費(fèi)制剛推出 補(bǔ)助金被廢除 公司發(fā)展市場(chǎng)份額 受限制 因此銷售不好 (’01年 7月末 只有 %) ? KTF推出 “Drama” (’)形成新的 競(jìng)爭(zhēng)局面 但是 Miz和 Drama的 目標(biāo)對(duì)象不同 (Drama以 20歲 后半年齡段的 職業(yè)女性為對(duì)象 ) ② 指定號(hào)碼 Save資費(fèi)制 1萬(wàn) 4千韓元 , 37/18/18韓元 對(duì)基本費(fèi)敏感的特點(diǎn) 基本費(fèi)比一般資費(fèi)制低 指定號(hào)碼 3個(gè) ? 40%優(yōu)惠 話費(fèi)達(dá)到特定值時(shí) SMS通報(bào)功能 找朋友 /生活便利服務(wù) 信息費(fèi) 各免費(fèi) 50次
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