【正文】 個新的高度。 解讀 “ 井 ” 坐定城市 繁華的核心 劃定權(quán)貴 階層的疆域 心中理想 家園的代名詞 鏡鑒修身 養(yǎng)性的德行 承載吉祥 如意的符號 我們以“井”作為郡西別墅尊貴共性前提下的個性突出 從而以這種“特征性”的別墅元素，形成全社會的共同稱道 郡西文脈之 物格 井，是你在院子里放下的一顆心。 郡西別墅 最貴最頂級的文脈資源 地格 人格 物格 文格 形格 我們認(rèn)為，陳設(shè)在家里的道具足以看出主人的審美觀 不同的別墅具象元素背后，往往隱藏著不同的文化意識形態(tài) 歐式別墅常見具象元素 羅馬柱 拱門 雕塑 石材 歐式別墅常見具象元素背后的意識形態(tài) 完美精致、雍容華貴、尊嚴(yán)威儀、神圣莊嚴(yán) 客群審美傾向： 尊貴、華美、排場、威嚴(yán)、國際 中式別墅常見具象元素 坡頂 廊 中式別墅常見具象元素背后的意識形態(tài) 儒家禮制、風(fēng)雅意趣、托物言志 客群審美傾向： 階層、精致、氣場、雅趣、傳統(tǒng) 亭 池 石 一口井，一種品位，一種審美傾向 ? 以上證明，不同的別墅具象元素背后，隱藏著不同的文化意識形態(tài)。 解讀郡西別墅的 “ 井 ” 元素 坐定城市 繁華的核心 劃定權(quán)貴 階層的疆域 心中理想 家園的代名詞 鏡鑒修身 養(yǎng)性的德行 承載吉祥 如意的符號 繁華核心 階層疆域 理想家園 修身養(yǎng)性 吉祥如意 郡西別墅“井”元素背后的意識形態(tài) 質(zhì)樸外表、尊貴內(nèi)涵 客群審美傾向： 尊貴、返璞、氣度、涵養(yǎng) 郡西文脈之 文格 別墅具象元素背后隱藏 文化意識形態(tài) 歐式元素的意識形態(tài) 完美精致、雍容華貴、尊嚴(yán)威儀、神圣莊嚴(yán) 客群審美傾向 尊貴、華美、排場、威嚴(yán)、國際 中式別墅的意識形態(tài) 儒家禮制、風(fēng)雅意趣、托物言志 客群審美傾向 階層、精致、氣場、雅趣、傳統(tǒng) 郡西別墅“井”元素背后的意識形態(tài) 質(zhì)樸外表、尊貴內(nèi)涵 客群審美傾向： 尊貴、返璞、氣度、涵養(yǎng) 郡西別墅 最貴最頂級的文脈資源 地格 人格 物格 文格 形格 分析郡西別墅建筑，我們發(fā)現(xiàn)， 盡管包含著豐富龐大的設(shè)計內(nèi)涵，以及尊貴無比的用材用料 但呈現(xiàn)在人們眼前的，卻是氣度的氣場。 一枚老銀元如果表面全是烏黑泛金光的包漿， 其價值要比同等級的銀元高出數(shù)倍， 這種深富內(nèi)涵的時間感 是當(dāng)今社會普遍的 “ 新別墅 ” 們所無法擁有的價值 這種時間感，我們也可以將之理解為 低調(diào)的高貴 這也是郡西別墅區(qū)別于其他別墅的最顯著特征 郡西文脈之 形格 郡西別墅區(qū)別于其他別墅的最顯著特征 郡西別墅建筑形態(tài)的具體表現(xiàn) 拙、樸、貴 與眾不同的觀感價值 時間感 郡西別墅 最貴最頂級的文脈資源 地格 人格 物格 文格 形格 我們通過五格文脈架構(gòu) 為郡西別墅建立了最貴最頂級的文脈資源體系 并在此基礎(chǔ)上豐富了尊貴資源的內(nèi)涵厚度 從而在全城、全省乃至長三角市場上建立獨特的文脈價值訴求 產(chǎn)品梳理結(jié)論 1 近城距離以及良渚文化村配套資源 使郡西別墅成為杭州市場唯一的城市別墅 產(chǎn)品梳理結(jié)論 2 郡西別墅的設(shè)計理念，是回歸生活的本真，以質(zhì)樸表象掩藏尊貴內(nèi)涵 產(chǎn)品梳理結(jié)論 3 郡西別墅生長于良渚頂級地脈之上，擁有井、橋、亭、池、院建筑形制 這種萬科獨創(chuàng)的風(fēng)格理應(yīng)稱為 “ 萬科風(fēng)格 ” 產(chǎn)品梳理結(jié)論 4 郡西別墅的文脈資源體系價值，將使郡西別墅在整個市場中脫穎而出 捷群三角分析工具 項目特性 競爭格局 競爭格局如何？主要競爭面向哪里？競爭特征是什么？ 臵業(yè)人群 哪些人群是目標(biāo)客戶？他們的價值取向和現(xiàn)實需求是怎樣的 ？ 分析三角 通過產(chǎn)品分析和優(yōu)劣比較，找出項目的機會點和問題點 郡西別墅目標(biāo)客群甄別 權(quán)力頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 三千萬以上的高端剛需式豪宅氣質(zhì)，城市別墅的實質(zhì)，萬科精工別墅的顛峰作品，決定了本案的目標(biāo)客群，是權(quán)力頂層和財富頂層人群。 城西 區(qū)域為代表的客群基數(shù)，為郡西別墅的蓄客量提供了更堅實的基礎(chǔ)。他們尋尋覓 覓，追求屬于自己的終極住所。 他們大多在 45歲左右，影響著各個所屬的產(chǎn)業(yè)及行業(yè)。 郡西別墅目標(biāo)客群甄別 （從全浙江乃至長三角切入） ? 全浙江乃至長三角的城市高端圈層領(lǐng)袖人物，與杭州城西、良渚板塊有著 生活或生意上的密切關(guān)系。兼有養(yǎng)老度假、區(qū)域行宮和投資保值的需求。 我們認(rèn)為，郡西別墅風(fēng)格獨特 質(zhì)樸的外表之下，掩藏著豐富尊貴的內(nèi)涵 只有具備較高文化鑒賞力和審美力的人群，才能品味與鑒別郡西別墅的魅力所在 因此，他們是更有文化鑒賞力和審美力的富豪領(lǐng)袖 通常是人選別墅，如今是別墅選人 郡西別墅是： 領(lǐng)袖們的別墅臵業(yè)標(biāo)桿 郡西別墅目標(biāo)客群特性洞察 他們不再整日追逐名利，而是向往生活的自然意趣， 他們的心胸足以容納天下，而今正逐漸趨向釋然心境。 但他們畢竟還在顛峰之位，外表雖然低調(diào)收斂， 內(nèi)心仍藏著勝負(fù)之心。 低調(diào)收斂的面容之下，依然隱藏著勝負(fù)之心 他們擁有豐富的海外旅居經(jīng)驗，也有豐富的別墅居住經(jīng)驗 尊貴奢華，對他們來說已是司空見慣，對于美好事物的鑒賞力出類拔萃。 他們不象顯富者那樣炫耀別墅面積、泳池等等奢華尊貴 而是優(yōu)雅的炫耀著自己院里的那口井以及其他。 回憶總在過去。 35歲以后的生活，大多燈紅酒綠， 辜負(fù)家中美眷，對孩子 15歲之前的生活缺乏參與， 他們對 35歲以后的生活回憶，基本空白。 中國有“衣錦還鄉(xiāng)”的概念，實質(zhì)上是回到過去的地方，刷新人們對自己的舊認(rèn)知 從而讓自己在人們心目中更加完美。 他們極力想抓住過去 對于他們來說，生活的大部分時間都是在名利場上， 對房子的使用時間主要用來睡眠。 既是自住型別墅， 他們在購買的時候，會更多的參考家族成員的認(rèn)可度。畢竟，房子主要是給他們住的。 家族成員的認(rèn)可度，是他們的決策依據(jù) 顛峰之上的他們，已逐漸顯露出內(nèi)心的率真。 他們的內(nèi)心還是矛盾體。 他們可以欣賞杭汽發(fā)的天際泳池，也可以欣賞郡西別墅的井 畢竟，只要是美好的事物，人們都會喜歡。 總體來說，他們還是一個矛盾綜合體 客群梳理結(jié)論 1 郡西別墅吸引著杭州全城、全省乃至長三角的高端客群 客群梳理結(jié)論 2 目標(biāo)客群是更有文化鑒賞力和審美力的富豪領(lǐng)袖 他們的審美源于本性的興趣愛好 客群梳理結(jié)論 3 目標(biāo)客群的人生逐漸趨向返璞歸真的境界， 過渡之中的心境屬于時而炫耀、時而返璞歸真的雙重矛盾狀態(tài) 客群梳理結(jié)論 3 家庭成員的認(rèn)可度，是目標(biāo)客群購買郡西的重要決策依據(jù) 捷群三角分析工具 項目特性 本案屬于城市別墅，擁有最頂級的文脈資源體系，設(shè)計理念是回歸生活本真，以質(zhì)樸表象掩藏尊貴內(nèi)涵，我們稱為萬科風(fēng)格 競爭格局 郡西別墅是高端剛需式豪宅，屬久居型別墅，核心競爭對手為杭汽發(fā)，類型競爭對手為云棲玫瑰園 臵業(yè)人群 各行業(yè)的領(lǐng)袖人物，境界趨向返璞歸真，心境處于矛盾狀態(tài)，具備文化鑒賞力和審美力的客群更喜歡萬科風(fēng)格 分析三角 【 郡西別墅 】 品牌寫真 郡西別墅生長于良渚地脈之上，擁有井、橋、亭、池、院等建筑形制，回歸生活的本真，以質(zhì)樸表象掩藏尊貴內(nèi)涵，我們稱之為萬科獨創(chuàng)的萬科風(fēng)格，并為之建立了最頂級的文脈資源體系。郡西別墅勢必以高端剛需式豪宅的價值內(nèi)涵，獨特的“萬科風(fēng)格”，以及杭州萬科精工別墅的顛峰姿態(tài)，重新構(gòu)建長三角地區(qū)別墅市場的新秩序。擁有郡西者必先有身價； ? 難得：很難做成，精工別墅、城市資源、獨到品味，很少有人能夠做成這么好的房子； ? 難得兩個字，常常組成禪意的語言。 ? 所謂什么樣的人就看見什么樣的心，此廣告語兼有尊貴豪放與釋然禪意。 ? 井，是你在院子里放下的一