國(guó)際著名策劃公司教程02營(yíng)銷(xiāo)企劃的步驟-閱讀頁(yè)
2025-01-31 22:24本頁(yè)面
【正文】 么執(zhí)行企劃方案 (why)、 在何處執(zhí)行企劃方案 (where)、 何時(shí)執(zhí)行企劃方案 (when)、 如何執(zhí)行企劃方案 (how)以及要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果 (effect)。 ?多閱讀別人的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)，吸收撰寫(xiě)企劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)。 準(zhǔn)備工作 操作步驟 STEP ① 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的框架 在書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹(shù)狀圖）將企劃的有關(guān)概念和框架匯集于一張紙上。 STEP ② 整理資料 開(kāi)始學(xué)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)時(shí)，人們經(jīng)常在收集了一些零散的資料之后就迫不及待地撰寫(xiě)，即使是營(yíng)銷(xiāo)企劃的老手有時(shí)也會(huì)犯這類(lèi)錯(cuò)誤。因此，在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)這些資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)企劃書(shū)中。 ?每頁(yè)標(biāo)題的位置。 ?目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套。 ?通過(guò)每一頁(yè)的企劃識(shí)別符號(hào)來(lái)增加版面的美感。 ?自選設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。 STEP ④ 書(shū)寫(xiě)的技巧 ?在正式的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)中，要附摘要和前言。 ?在書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)之前，在一張圖表上要反映出計(jì)劃的全貌。 ?企劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述。 ?要注意企劃書(shū)版面設(shè)計(jì)的感染力 。 （ 2） 范圍界定（必需項(xiàng)） 想要獲得的最終結(jié)果是什么？范圍界定須回應(yīng)上項(xiàng)提出的問(wèn)題或機(jī)遇。 （ 3） 完成標(biāo)準(zhǔn)（必需項(xiàng)） 需要做些什么？如何用最客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量？如何知道已經(jīng)完成？完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可測(cè)量的，以杜絕完成以后作主觀主義的評(píng)價(jià)。 （ 5）影響說(shuō)明及波及面（可選項(xiàng)） 除了企業(yè)以外，本項(xiàng)目還會(huì)對(duì)什么人或什么事產(chǎn)生影響？波及面如何？這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應(yīng)慎重評(píng)估并寫(xiě)入文件。 （ 7）人員需求（必需項(xiàng)）需要哪些人員？這部分應(yīng)提醒公司相關(guān)的部門(mén)，要求其人員屆時(shí)為項(xiàng)目出力。這些都要在一開(kāi)始就擺到桌面上來(lái)，以便有機(jī)會(huì)尋求替換的辦法。 ?要點(diǎn)二：要同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案。 ?要點(diǎn)四：企劃書(shū)要表現(xiàn)出與眾不同的個(gè)性。同時(shí)，成本收益狀況或?qū)緝?nèi)外有形無(wú)形的影響等也要說(shuō)明清楚。對(duì)企劃中出現(xiàn)的缺點(diǎn)、問(wèn)題不應(yīng)回避，要在報(bào)告中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。 （ 1）結(jié)果的預(yù)測(cè)很重要 ?要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè)。 ?要寫(xiě)出可供參考的企劃案、文獻(xiàn)、案例等。 ?寫(xiě)出對(duì)企劃實(shí)施應(yīng)注意和希望的事項(xiàng)。對(duì)此，在訣竅 2中有詳細(xì)說(shuō)明。 （ 2） 未雨綢繆 當(dāng)擬訂企劃書(shū)時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一次只能做一個(gè)企劃案。當(dāng)然，有時(shí)企劃人員會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)企劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。首先把第一方案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，您就可以馬上說(shuō)： 事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案。更周到的企劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬(wàn)一第一、第二套方案都通不過(guò)時(shí)，還可能利用最后一套方案來(lái)鞏固防線。 （ 3） 突出重點(diǎn) 對(duì)于一個(gè)善于思考的人來(lái)說(shuō)，就某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果把這些想法全部納入企劃之中，則是一件危險(xiǎn)的事情。 因此，一個(gè)優(yōu)秀的企劃人員一定不會(huì)貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就舍得刪除。 （ 4） 企劃的個(gè)性 優(yōu)秀的企劃一般都具有 企劃者的個(gè)性 。 所謂企劃人員的個(gè)性，簡(jiǎn)單說(shuō)就是對(duì)企劃的自我主張。從再大一點(diǎn)的方面來(lái)說(shuō)，是指企劃人員以企劃作為生命的追求。這種個(gè)性的光輝正是企劃的魅力所在，這種魅力能夠吸引別人，能夠引起別人的共鳴而獲得別人的支持。 所謂拿手好戲是指企劃者在企劃構(gòu)想中融入自己的風(fēng)格或思考方式，并以自己慣用的方式將這些構(gòu)想綜合整理出來(lái)的能力。他們對(duì)于自己不拿手的企劃主題一向都不接受，既使接受，也一定把它改變方向，以充分發(fā)揮自己的能力。 當(dāng)然，向自己并不拿的的主題挑戰(zhàn)，對(duì)增加自己的企劃經(jīng)驗(yàn)與提高自己的企劃能力有著重要的意義。因?yàn)椋Э雌饋?lái)，好像自己并不拿手，但只把它帶到自己拿手的方向上來(lái)。因此，企劃人員必須充分了解自己最得意的技巧與風(fēng)格。 如果能把問(wèn)題拉到自己得意的方向上來(lái)，您的第六感官就能充分發(fā)揮作用，企劃工作做出來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手，工作意愿自然就會(huì)
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