【正文】 產(chǎn)品推廣（二） — 環(huán)境 /位置篇 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 ?都說南奧位于廣州雙城市中心的中心，而南奧三期更位于南奧最好的中心地域，環(huán)抱高爾夫 “ 園林之王 ” ，背依萬畝原始生態(tài)林，在華南板塊所有樓盤之中又唯一真正緊鄰地鐵站，堪稱 “ 中心中的中心” ?可有針對(duì)性地解決部分消費(fèi)者對(duì)南奧位置所可能存在的認(rèn)知模糊，也在各以生態(tài)環(huán)境標(biāo)榜的華南板塊各樓盤中確立南奧的排他性優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品推廣（二） — 環(huán)境 /位置篇 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ? 報(bào)紙 — 位置篇 “ 南奧，廣州雙城市中心的中心 南奧三期，中心中的中心 ” ? 報(bào)紙 — 環(huán)境篇 “ 窗含高爾夫園林之王，門對(duì)萬畝原始生態(tài)林 ” “ 萬畝原始生態(tài)林，和廣州新市肺一起呼吸 ” ? 報(bào)紙 — 地鐵篇 產(chǎn)品推廣（二） — 環(huán)境 /位置篇 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 ? 公關(guān)活動(dòng)： “明星足球賽，五一激情夜”開盤引爆活動(dòng)（報(bào)名、選拔賽及預(yù)告） 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ? 影視 播放頻次漸密，標(biāo)版加字幕預(yù)告開盤引爆活動(dòng)及開盤信息 產(chǎn)品推廣（三） — 產(chǎn)品特點(diǎn) 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 ?全方位展示南奧三期產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，有針對(duì)性地解決潛在買家和社會(huì)公眾對(duì)近郊高層所可能產(chǎn)生的迷思，吸引其跟蹤關(guān)注和現(xiàn)場(chǎng)參觀，并激發(fā)其購買沖動(dòng) 產(chǎn)品推廣（三） — 產(chǎn)品特點(diǎn) 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ? 報(bào)紙 — 觀光電梯篇 “ 南國奧園，觀光電梯，開發(fā)高爾夫空中景觀 ” ? 報(bào)紙 — 一梯兩戶篇 “ 南國奧園，一梯兩戶，隔鄰是董事長樓下是總經(jīng)理 ” ? 報(bào)紙 — 配套篇 高爾夫酒店： “ 告別卡拉 OK包房，體驗(yàn)?zāi)蠆W高爾夫包房度假 /娛樂新方式 ” 超市： “ 國際連鎖超市，入駐南國奧園 ” 24小時(shí)便利店： “ 24小時(shí)便利店， 24小時(shí)交通車 ……南奧處處 24小時(shí)便利服務(wù) ” 產(chǎn)品推廣（三） — 產(chǎn)品特點(diǎn) 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ? 報(bào)紙 — 樣板房篇 “ 去年，我們的 7套樣板房競投一空 今天，我們的三期樣板房為每一戶再創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) ” ? 報(bào)紙 — 戶型篇 ? 報(bào)紙 — 復(fù)式篇 “ 南國奧園，特辟全復(fù)式洋房區(qū)，復(fù)式中的復(fù)式 ” ? 報(bào)紙 — 預(yù)告開盤篇 產(chǎn)品推廣（三） — 產(chǎn)品特點(diǎn) 第一波：理念篇 第二波：環(huán)境 /位置篇 第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?影視 新生活電視雜志 ?讀者、財(cái)富等小眾媒體 奧運(yùn)村的故事 ? 公關(guān)活動(dòng) ? “明星足球賽，五一激情夜”開盤引爆活動(dòng)暨向出征韓日在即的中國足球隊(duì)捐贈(zèng)門票收入儀式，祝愿中國足球?qū)υ谑澜绫〉煤贸煽? 媒 介 建 議 競爭對(duì)手媒介策略概述（一） ? 廣告量巨幅增加 ，其中星河灣和錦繡香江僅在 2021年 4月到 10月期間的報(bào)紙和電視兩大傳統(tǒng)媒體上的廣告費(fèi)投入就分別高達(dá) 2886萬及 1800萬（錦繡香江 7月份開盤，之前基本沒有廣告投入）。 競爭對(duì)手媒介策略概述（三） ? 不僅在省市有線，在省內(nèi)二級(jí)城市的有線電視臺(tái)有廣告投放。 ? 除報(bào)紙、電視外，適當(dāng)增加雜志、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒體，更好地 發(fā)揮整合傳播效能 ? 南奧首、二期以比競爭對(duì)手少得多的廣告費(fèi)取得比競爭對(duì)手好得多的廣告效果，南奧三期也不僅不應(yīng)以廣告量取勝，還應(yīng)在首、二期良好廣告效果的基礎(chǔ)上對(duì)媒介策略做更適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 ? 網(wǎng)絡(luò)資訊越來越豐富，逐漸成為目標(biāo)人群工作生活中不可缺少的信息來源，有關(guān)調(diào)查顯示，目標(biāo)人群大多每天上網(wǎng)半小時(shí)以上。 因此，南奧三期的媒體建議 ? 在重視報(bào)紙、影視媒體的同時(shí)，結(jié)合目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣，適量增加雜志、 DM等 小眾媒體，珠江三角洲二級(jí)城市 以及 網(wǎng)絡(luò) 的投放。 媒體選擇 — 報(bào)紙 ? 《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》和《羊城晚報(bào)》，三份報(bào)紙的投放比例大約為 5:2:1。 媒體選擇 — 電視 ? 以目前廣州地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段。同時(shí)，適量投放有線臺(tái)鳳凰衛(wèi)視，以優(yōu)惠的價(jià)格增加暴露頻次，加強(qiáng)品牌形象。 在開盤前一個(gè)月再次運(yùn)用電視媒體 ， 希望在較短的時(shí)間以較高的頻率來引起目標(biāo)受眾的注意 。 ? 為確保信息的傳達(dá)到位，建議進(jìn)行兩次遞送。 媒體選擇 — 網(wǎng)絡(luò) ? 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快，覆蓋范圍廣，形式豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，也符合目標(biāo)受眾群的媒體接觸習(xí)慣。 南奧在華南板塊各樓盤中唯一擁有自己的網(wǎng)站，發(fā)揮了較好的互動(dòng)傳播效果。 媒體選擇 — 網(wǎng)絡(luò) ?為更好地配合南奧三期的推廣，我們還將對(duì)南奧網(wǎng)站進(jìn)行以下調(diào)整： 南奧介紹 業(yè)主社區(qū) 身份驗(yàn)證及登錄模塊 分普通會(huì)員 、 業(yè)主及信息管理員 3種權(quán)限 南奧論壇 請(qǐng)求登錄 請(qǐng)求登錄 普通會(huì)員 注冊(cè)模塊 用戶申請(qǐng) 普通會(huì)員 網(wǎng)絡(luò)生活指南 業(yè)主個(gè)人通訊簿 Inter新聞?dòng)嗛? 網(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng) 小區(qū)公告欄 電子賀卡 南奧業(yè)主 會(huì)員收藏夾 新生活雜志訂閱 南奧動(dòng)態(tài)訂閱 南奧論壇 新生活雜志 會(huì)員專區(qū) 認(rèn)購指南 樓盤介紹 南奧學(xué)村 社區(qū)文化 南奧品牌 南奧動(dòng)態(tài) 客戶留言 關(guān)于高爾夫 會(huì)員帳號(hào)管理 派發(fā)新生活雜志 派發(fā)南奧動(dòng)態(tài) 論壇管理 客戶留言管理 公告欄管理 Inter新聞采集 管理員 1 2 3 廣告作品 上圖中第一部分為對(duì)外宣傳部分 ， 供所有瀏覽者訪問；第二部分為會(huì)員區(qū)部分 ， 會(huì)員分普通會(huì)員和業(yè)主兩種 ， 普通會(huì)員可以通過網(wǎng)上提交部分個(gè)人資料注冊(cè) ， 而業(yè)主帳號(hào)則由物業(yè)管理公司統(tǒng)一派發(fā)；第三部分為管理員管理模塊 ， 只有具有管理員權(quán)限的帳號(hào)能進(jìn)入 ， admin為母管理員帳號(hào) ， 子管理員可以由母管理員指派 。 ? 3月份開始第一個(gè)小高潮，對(duì)南奧 交樓及相關(guān)公關(guān)活動(dòng) 加以宣傳，以報(bào)紙為主，版面主要以新聞版彩色特殊版面及報(bào)眼為主。 ? 4月下旬為廣告的高峰期，集中對(duì) 新樓盤的理性訴求 ，以增大廣告氣勢(shì)，吸引注意力。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告穿插在兩個(gè)廣告高潮時(shí)期中，作為補(bǔ)充媒體，形成多方面全角度的廣告