管理咨詢的分析工具與運(yùn)用-閱讀頁(yè)
2025-01-26 12:34本頁(yè)面
【正文】 會(huì)，進(jìn)行資源投入 在風(fēng)險(xiǎn)可以承受，資源投入有余力的情況下可以考慮 基本上不考慮建設(shè)自有銷售渠道 市場(chǎng)區(qū)域劃分 ?市場(chǎng)需求 ?品適應(yīng)程度 ?創(chuàng)牌需求 ?與現(xiàn)有大客戶的沖突程度 ?現(xiàn)有渠道成熟度 ?成本 ?相關(guān)資源和能力支持度 融會(huì)管理知識(shí) 貫通管理技能 打造業(yè)界精英 MBA方向課 ——管理咨詢 多因素分析方法 ? 戰(zhàn)略分析地圖 ? 目標(biāo)市場(chǎng)與戰(zhàn)略匹配分析 融會(huì)管理知識(shí) 貫通管理技能 打造業(yè)界精英 MBA方向課 ——管理咨詢 公司拓展路徑分析 市 場(chǎng) 區(qū) 域 本地 全球 業(yè) 務(wù) 范 圍 單一 多元 法國(guó) 2022 分析與說(shuō)明 巴西 美國(guó) 中東 非洲 原子筆 瑞典 日本 歐洲 廣告用品 禮品 打火機(jī) 剃須刀 體育用品 1945 24年 20年 4年 2年 6年 ? 在 Bic發(fā)展的早期， 20多年左右專注于文具業(yè)務(wù)，并且將業(yè)務(wù)拓展到了全球市場(chǎng)； ? Bic從邁出文具領(lǐng)域的第一步，用了 24年時(shí)間，此后進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的速度明顯加快； ? 在其發(fā)展過(guò)程中，跨國(guó)兼并、收購(gòu)扮演了重要角色；成為進(jìn)入新市場(chǎng)或加大目標(biāo)市場(chǎng)控制力度的工具； ? 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)在 Bic發(fā)展歷程中非常重要，是推動(dòng) Bic業(yè)務(wù)大發(fā)展的必要條件。 D 生 產(chǎn) 流 通 外觀設(shè)計(jì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 模具設(shè)計(jì) 品牌 組裝 模具加工 新技術(shù)、新材料研究 零售 分銷 關(guān)鍵零部件生產(chǎn) 利 潤(rùn) + + 融會(huì)管理知識(shí) 貫通管理技能 打造業(yè)界精英 MBA方向課 ——管理咨詢 自下而上地估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的方法 人口 /家庭增長(zhǎng) 2022 2022 . . . 2022 家庭收入分布 2022 2022 400 400 800 800 1200 2022 1200 兒童 女性 男性 家庭 400 400 – 800 800 1200 1200 果汁滲透率 A/B 夜店 C/D 其他 兒童 女性 男性 家庭 400 400 – 800 800 1200 1200 人均消費(fèi)量 兒童 女性 男性 家庭 家庭人口特征 按收入組別的家庭數(shù) 按收入組別的 平均家庭消費(fèi)量 30個(gè)沿海大城市 的市場(chǎng)規(guī)模 20個(gè)內(nèi)陸大城市 的市場(chǎng)規(guī)模 其他中小城市 的市場(chǎng)規(guī)模 3個(gè)超大城市 的市場(chǎng)規(guī)模 中國(guó)果汁市場(chǎng)規(guī)模 地區(qū)差異的微調(diào) 與行業(yè)數(shù)據(jù) ，外部報(bào)告和 公司銷售的參照比較 備份 融會(huì)管理知識(shí) 貫通管理技能 打造業(yè)界精英 MBA方向課 ——管理咨詢 總結(jié) 咨詢方法 用圖形思考 用理論分析 用事實(shí)說(shuō)話 用邏輯表述 用 PPT演示 用實(shí)效證明 融會(huì)管理知識(shí) 貫通管理技能 打造業(yè)界精英 MBA方向課 ——管理咨詢
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