【正文】 ，違約金可分為罰金和預約的賠償金兩種，其中罰金是不被承認的。 四、單項選擇 買方對商品的復驗期限，實際上是： A，索賠期限 B，接受貨物的期限 C，決定再次成交的依據(jù) 在國際貨物銷售合同中的商品檢驗條款中，關于檢驗時間和地點，目前使用最多的是： A，在出口國檢驗 B，在進口國檢驗 C，出口國檢驗，進口國復驗 某國外進口商在廣交會訂購我出口商品，合同中規(guī)定的一般條 款中有商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款，后由于國外市場價格下跌，該商借口部分商品品質較差，拒絕收貨，意以向當?shù)胤ㄔ浩鹪V相訛詐，以達到降價的目的，在這種情況下，我應按下列辦法之一答復： A 因訂有仲裁條款，應按條款規(guī)定仲裁解決 B 因在中國簽約，故應向中國法院起訴 C 建議通過雙方協(xié)商同意的第三國法院處理 仲裁裁決一經(jīng)作出，即對雙方具有約束力，如果敗訴方不肯自愿執(zhí)行裁決，那么仲裁員： A，可以強制當事人執(zhí)行 B，并無強制當事人執(zhí)行裁決的權力 C，可以向法院起訴，要求法院重新判決 若使買方在 目的港對所收貨物無權提出異議，商品檢驗： A，以離岸品質，離岸重量為準 B，以到岸品質，到岸重量為準 C，以離岸品質，到岸數(shù)量為準 D，以到岸品質，離岸數(shù)量為準 交易的一方認為對方未能全部或部分履行合同規(guī)定責任與義務的糾紛是： A，爭議 B，違約 C，索賠 D，理賠 合同和法律的規(guī)定，是索賠時的： A，事實依據(jù) B，法律依據(jù) C，違約證據(jù) D，違約事實 8，〈聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約〉規(guī)定的索賠期限為買 方實際收到貨物后： A，半年內 B， 1 年內 C， 1 年半內 D， 2 年內 9， 雙方當事人在合同中明確規(guī)定“貨物運抵目的港后 30 天內索賠”。合同規(guī)定 9 月份交貨，但到 9 月 15 日，日本政府宣布該儀器屬高科技產(chǎn)品，禁止出口，自宣布之日起15 天生效。問日方的要求是否有理？我方應如何處理較為妥當？ 5 仲裁與訴訟的不同點如何（仲裁的特點有哪些）？ 6 仲裁協(xié)議有哪兩種形式？它們的效力如何？ 7 仲裁協(xié)議的作用如何？ 第十章 國際貨物買賣合同的 磋商與 訂立 習題 一、填空題 在國際貨物買賣合同商訂 過程中，一般包括 _________、 _________、 _________和_________四個環(huán)節(jié)。 發(fā)盤在法律上稱為 _________，還盤在法律上稱為 _________，接受在法律上稱為_________。 還盤的法律后果是對原發(fā)盤的 _________，經(jīng)還盤后原發(fā)盤即告 _________。 二、選擇題 在交易洽商中，有條件的接受是 _________。 A 詢盤、接受 B 發(fā)盤、還盤 C 發(fā)盤、簽合同 D 發(fā)盤、接受 關于接受的生效，英美法系實行的原則是 _________。 A 接受生效的時間 B 雙方簽定合同的時間 C 當發(fā)盤送到受盤人時 D 合同經(jīng)有關部門批準時 一發(fā)盤人在其訂約建議中加有僅供參考的字樣，則這一訂約建議為 _________。 _________ 詢盤是每筆交易必經(jīng)的階段。 _________ 發(fā)盤必須是向一個或一個以上特定的人提出。 _________ 接受與 發(fā)盤一樣都是可以撤消的。 _________ 買賣雙方就各項交易條件達成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定有效。我方尚未對此答復，由于該商品市價劇漲，英商又于 6 月 3 日來電傳表示“無條件接受 6 月 1 日發(fā)盤，請電告合同號碼。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對一些條款的措辭商需進一步商討，同時又發(fā)現(xiàn)該商品的價格下降，因此未及時給予答復，外商來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析我方做法是否合理？為什么？ 第十一章進出口合同的履行習題 19 一、 填空題 在履行出口合同中環(huán)節(jié)很多，其中以 _________、 _________、 _________和_________四個環(huán)節(jié)最為重要。 在審 核信用證時，銀行重點審核 __________________，出口企業(yè)重點審核__________________。 二、 選擇題 根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，銀行有權拒受遲于裝運日期后天提交的單據(jù)。 _________ A 賣方將貨物裝運完畢 B 買方收到貨物 C 按時收到與信用證相符的全套單據(jù) D 買方收到提單 3 實際業(yè)務中，由承擔審核信用證的工作。 _________ A 出口地 B 進口地 C 第三國 D 開證行所在地 5 進口的貨物， 如發(fā)生殘損或到貨數(shù)量少于提單所載數(shù)量，而運輸單據(jù)又是清潔的，則進口方應向提出索賠。 _________ 修改信用證時可不必經(jīng)過開證行而直接由申請人修改后交給受益人。 _________ 如提單正本有幾份，每份具有同等效力，但只要一份憑以提貨，其他各份立即失效。 _________ 四、名詞解釋 出口押匯 2 報關 3 國際保理 五簡答題 履行出口合同包括哪些基本程序？ 審核國外開來信用證時應注意什么問題？ 出口企業(yè)如何做好備貨工作？ 20 簡述國際保理業(yè)務的特點？ 什么是電提？電提對出口商有什么保障？ 制作和審核結匯單據(jù)的基本原則是什么？ 六、案例分析題 我一出口企業(yè)出口貨物一批，買賣合同與信用證均規(guī)定為 CIF 條件，貨物裝運后，出口企業(yè)在向輪船公司支付全額運費后取得了由船公司簽發(fā)的已裝船清潔提單，但制單人員在提單上漏打了 Freight Prepaid（運費 已付）字樣，時值市場行情下落，開證行根據(jù)開證申請人的意見，以所交單據(jù)與信用證不符為由拒付貨款，試分析此案。 A．部分補償 C．綜合補償 下列對比包銷、代理的描述中，正確的是 ( )。 成品屬于供料方，料件屬于加工方 料件屬于供料方，成品屬于加工方 屬于供料方 21 均屬于加工方 在獨家代理和包銷兩種貿易方式中（ ）。 A、買賣合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍賣合同 在寄售協(xié)議下，貨物的所有權在寄售地出售前屬于（ ）。 A、賣主之間的競爭 B、買主和賣主之間的競爭 C、買主之間的競爭 D、拍賣行與拍賣行之間的競爭 投標人發(fā)出的標書是一項（ ）。 A、增價拍賣 B、減價拍賣 C、密封式遞價拍賣 D、一般拍賣 在國際貿易中，我們經(jīng)常采取一種有別于通常的代理銷售的貿易方式，它是指委托人（貨主）先將貨物運往擬銷售地點，委托國外一個代銷人（受托人），按照協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物售出后，由代銷人向貨主結算貨款，這種貿易方式我們稱之為（ ）。 ( ) 招標業(yè)務中，招標人既可以根據(jù)對本 身最優(yōu)惠的條件選定中標人，也可以宣布招標失敗，而拒絕全部投標。（ ） 寄售與代理的一個共同之處，就是每一業(yè)務的雙方當事人之間均為委托關系。 ( ) 拍賣貿易方式屬于一種現(xiàn)貨買賣，一旦拍賣成交，無論在何種情況下，拍賣人和貨主都 對商品的品質不承擔異議和索賠的責任。所以，拍賣是一種公開競賣的貿易方式。（ ） 投標人遞出的投標書為實盤；遞標后不得更改。（ ） 1關于包銷商品的作價方法，在規(guī)定的包銷期限內一次作價比分批作價普遍。 1普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地區(qū)的實際買主成交，而無需向普通代理 22 商支付傭金。 （ ） 1招標和投標是兩種不同的貿易方式。 （ ） 三、名詞解釋 包銷 獨家代理 寄售 拍賣 套期保值 四、簡述題 簡述包銷方式的優(yōu)缺點。 簡 述寄售的優(yōu)缺點。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。貨物在運往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使 20%的貨物被洪水沖走。不久， A公司推出指定產(chǎn)品的改進產(chǎn)品，并指定中國 C公司作該改進產(chǎn)品的獨家代理。根據(jù)補償貿易的要求，你認為這些條件我們能接受嗎？為什么？ 某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定，“買方對貨物的過目或不過目，賣方對商品的品質概不負責。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。試計算盈虧情況。為了保值，他在期貨市場拋出 7月小麥期貨合同 2份（每份 5000蒲式耳）。而此時 7月小麥期貨也跌到 美元每蒲式耳，該商家平倉了結。 四．案例分析題 1．美國 A公司與中國 B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定 B公司為 A公司在中國的獨家代理。 A公司有無這種權利 ? 2．我國 A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批積壓商品。試分析 A公司有何不當之處 ? 3．一招標機構接受委托，以國際公開招標形 式采購一批機電產(chǎn)品。共有 12家企業(yè)投標。 7家中，有 4家送來澄清函并同意延長有效期。招標機構拒絕了后 3家的要求。無奈，招標機構只得依法宣布此次 招標作廢，重新招標。 4．我 A公司與美國 B公司簽訂一份獨家經(jīng)銷協(xié)議， A公司把該公司經(jīng)營的草制品在美國的獨家經(jīng)營權授予 B公司，期限為一年。試分析 A公司蒙受損失的原因。 20世紀 80年代某省一外貿公司又進口一艘漁輪，其具體做法是先出口魚品積存外匯，在達到一定金額后，即用以購買新漁輪。請分析原因。根據(jù)補償貿易的要求，你認為這些條件我們能接受嗎？為什么？ 7．目前我進出口交易有按月日商品交易所價格外加（減）美元計價的辦法，從外商的角度考慮，他為什么要采取這種計價辦法？試述他可能得到好處的條件。但該合同沒有訂明期限有多長，而是憑合理的通知予以確定。馬克丁公司花在該產(chǎn)品的廣告費用達到 3萬英鎊，又額外雇傭了六個專門銷售員。與此同時，德克羅 .沃爾把該產(chǎn)品的專銷權授予另一家公司，并指控馬克丁公司因拖延付款而違反了合同，要求法院宣布馬克丁公司不再是該產(chǎn)品的包銷人。兩份信用證總金額的差額即為外方付給我方的工繳費。第一、第二兩批共 2萬臺，雙方均按時開出信用證，并順利履行了合同。為順利履行余下三批的裝配合同，要求我方開出的新證取消上述附加條款。外方按我方信用證規(guī)定向我發(fā)送了配件，但回頭信用證始終沒有開來，我方銀行到期被迫墊付來件價款萬元。事后查明，因該成品銷路不佳，市價大跌，以至整機的售價還賣不到原定的配件價格。對此，請分析我方的教訓。 集裝箱的生產(chǎn)，根據(jù)合同 規(guī)定，由輸出方派駐技術人員監(jiān)造、驗收，故每次如數(shù)運出，均無問題，惟獨工作鞋第一批出口 3500雙，即遭到美方退貨。所謂的不符，是指皮鞋上系帶用的扣眼之金屬圈與原樣不符。美方堅決要求退貨，我方解釋這并非我們故意省料，而是生產(chǎn)人員的疏忽所致，為了彌補這一缺陷，我方寧可每雙少算 1美元，并保證以后的產(chǎn)品與原樣相符。最后我方只好同意退貨，結果除造成來回運費及利息損失近 5000美元外 ，又因這批大頭鞋和式樣在國內也不好銷，長期積壓，損失慘重。 25 26 《國際貿易實務》案例分析集 案例分析一：國際貿易術語案例分析 案例 [1] 某出口公司按 CIF 倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定；買方須于 9 月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不遲于 12 月 2 日駛抵目的港。問這一份合同的性質 是否屬于 CIF 合同？ 分析： 這一合同的性質不再屬于 CIF 合同。抵觸有二；一是合同在 C1F 條件下竟規(guī)定了“到貸日期”．這與 CIF 價格術語所賦予的風險界限劃分的本意相館，按 CIF 是裝運港交貨，貨物超越船舷后的一切風險均由買方負責。而該合同競規(guī)定‘如貨運船只不能如期到達，買方將收回貨款，實際上成了貨到付款。盡管名義上是按 CIF成交，但實質上并不是 CIF 合同性質。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。試問：我方應如何處理。 按 FOB 條件成交的合同，按常規(guī)由買方負責租船定艙。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方有無不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔因自己為我租到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。 試問：在上述情況下賣方對該項損失應否負責？ 分析 : 在上述情況下賣方對該項損失不需負責。根據(jù) FOB 術