【正文】 中間商市場(chǎng) C. 快消品市場(chǎng) D. 政府市場(chǎng) 參考答案： A,B,D ： 政府采購(gòu)應(yīng)遵循的基本原則不包括 ( )。 A. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B. 中間商市場(chǎng) C. 消費(fèi)者市場(chǎng) D. 政府市場(chǎng) 參考答案： A,B,D ： 中間商經(jīng)營(yíng)許多家制造商生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格，這種中間商的配貨策略叫做 ()。 A. 8 B. 7 C. 9 D. 6 參考答案： A ： 確切地講， ( )是市場(chǎng)活動(dòng)的最大買(mǎi)主，占有約 2022^39。 A. 消費(fèi)者 B. 企業(yè) C. 中間商 D. 政府機(jī)構(gòu) 參考答案： D 【第 8 章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略】 測(cè)試總分： 26 分 ： 企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟是（）。 A. 競(jìng)爭(zhēng)者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近時(shí)本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降 B. 消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去消費(fèi)者 C. 雖然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變 D. 雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變 參考答案： B ： 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促 銷(xiāo)等各個(gè)方面差別不大。 A. 初次定位 B. 重新定位 C. 對(duì)峙定位 D. 避強(qiáng)定位 參考答案： C ： 如圖所示的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是 ()。 A. 可測(cè)量性 B. 可進(jìn)入性 C. 可盈利性 D. 可持續(xù)性 參考答案： D ： 企業(yè) 針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于 ( )。 A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D. 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參考答案： B ： 消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率屬于 ( )。 A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分 參考答案： D ： 某些消費(fèi)者先連續(xù)購(gòu)買(mǎi) B 品牌產(chǎn)品，后來(lái)又連續(xù)購(gòu)買(mǎi) A 品牌的產(chǎn)品，對(duì)于 B品牌來(lái)說(shuō)，這類(lèi)消費(fèi)者屬于 ()。 A. 企業(yè)資源 B. 產(chǎn)品同質(zhì)性 C. 市場(chǎng)同質(zhì)性 D. 產(chǎn)品生命周期階段 參考答案： A,B,C,D ： undefined A. B. C. D. 參考答案： ： 企業(yè)在決定為多個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)時(shí)可供選擇的戰(zhàn)略有 ( )。 A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D. 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參考答案： A ： 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量包括 ( )。 A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參考答案： A ： 不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是 ( )。 A. 市場(chǎng)細(xì)分 B. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 C. 市場(chǎng)定位 D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 參考答案： A,B,C ： 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，下列各項(xiàng)中不屬于“ AIO”尺度的是（）。其細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是 ( )。其劃分的依據(jù)屬于 ( ) 。 A. 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù) B. 保護(hù)市場(chǎng)占有率 C. 提高市場(chǎng)占有率 D. 開(kāi)辟新用途 參考答案： A,B,C,D ： 企業(yè)決定進(jìn)人某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確 ( )。 A. 正面進(jìn)攻 B. 側(cè)翼進(jìn)攻 C. 包圍進(jìn)攻 D. 迂回進(jìn)攻 參考答案： B ： 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是（ ）。 A. 戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 B. 競(jìng)爭(zhēng)策略 C. 競(jìng) 爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì) D. 市場(chǎng)規(guī)模 參考答案： A ： 根據(jù)對(duì)降價(jià)、促銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)，可以將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為( )。 A. 最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 B. 特定顧客專(zhuān)業(yè)化 C. 服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化 D. 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 參考答案： B ： 企業(yè)通常根據(jù)哪些情況來(lái)決定對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策 ( )。 A. 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面 B. 市場(chǎng)方面 C. 產(chǎn)業(yè)方面 D. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面 參考答案： A ： 跟隨在其他主導(dǎo)者之后 自覺(jué)地維持共處局面的企業(yè)屬于（ ）。 A. 行業(yè) B. 市場(chǎng) C. 產(chǎn)業(yè) D. 戰(zhàn)略群體 參考答案： C ： 當(dāng)富士在美國(guó)向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢(shì)時(shí)，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是以牙還牙，攻入日本市場(chǎng)。 A. 陣地防御 B. 以攻為守 C. 反擊防御 D. 運(yùn)動(dòng)防御 參考答案： C ： 在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，首先要 ( )。 A. 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 B. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C. 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 D. 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 參考答案： B ： 下列關(guān)于戰(zhàn)略群體的描述，正確的有（ ）。 B. 進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同 C. 實(shí)力雄厚的大型企業(yè)可考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者性強(qiáng)的群體 D. 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng) 參考答案： A,B,C,D ： 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為 ( )。 A. 正面進(jìn)攻 B. 側(cè)翼進(jìn)攻 C. 包圍進(jìn)攻 D. 迂回進(jìn)攻 參考答案： B ： 下列不屬于市場(chǎng)主導(dǎo)者保持市場(chǎng)地位的主要戰(zhàn)略的是 ( )。香港和新加坡的這種做法屬于（ ）。 A. 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 B. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C. 強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者 D. 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 參考答案： C ： 每個(gè)行業(yè)幾 乎都有些小企業(yè)，它們專(zhuān)心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。 A. 補(bǔ)缺基點(diǎn) B. 盈利基點(diǎn) C. 市場(chǎng)基點(diǎn) D. 市場(chǎng)縫隙 參考答案： A 【第 12 章產(chǎn)品策略】 測(cè)試總分： 26 分 ： 產(chǎn)品包裝一般包括 ( )。 A. 4 B. 8 C. 32 D. 12 參考答案： C ： 企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為 ( )。 A. 導(dǎo)入期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期 參考答案： A ： 系列化妝品 包裝可以方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，這里使用的是 ( )。 A. 長(zhǎng)度 B. 寬度 C. 深度 D. 關(guān)聯(lián)性 參考答案： B ： 產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括 ( )。其中眼疲勞系列產(chǎn)品有：藍(lán)潤(rùn)潔、紅潤(rùn)潔、白潤(rùn)潔、黃潤(rùn)潔；抗菌消炎系列產(chǎn)品有：綠潤(rùn)舒、黃潤(rùn)舒、白潤(rùn)舒；眼清潔系列產(chǎn)品有：潤(rùn)潔眼部護(hù)理液。 A. 該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度為 3，長(zhǎng)度 4。 C. 該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度和深度分別為 3 和 8。 參考答案： A ： 導(dǎo)人期產(chǎn)品的特點(diǎn)是 ( )。 A. 長(zhǎng)度 B. 寬度 C. 關(guān)聯(lián)性 D. 深度 參考答案： B ： 牙膏皮屬于 ( )。 A. 質(zhì)量水平 B. 包裝 C. 形象 D. 附加利益 參考答案： D ： 快速撇脂決策的特點(diǎn) ( )。 A. 市場(chǎng)增長(zhǎng)期 B. 成本 C. 銷(xiāo)售量 D. 利潤(rùn)額 參考答案： C,D ： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買(mǎi)的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（ ）。 A. 產(chǎn)品集 B. 產(chǎn)品項(xiàng)目 C. 產(chǎn)品類(lèi)型 D. 產(chǎn)品線(xiàn) 參考答案： D ： 下列屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品層次的有 ( )。 A. 快速撇脂決策 B. 緩慢撇脂決策 C. 快速滲透決策 D. 緩慢滲透決策 參考答案： B ： 銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢 ，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)人 ( )。 A. 產(chǎn)品的使用壽命 B. 產(chǎn)品的物理壽命 C. 產(chǎn)品的合理壽命 D. 產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命 參考答案： D ： 在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀(guān)特色、式樣、包裝等，屬于實(shí)體物品中的 ( )。 A. 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展戰(zhàn)略 B. 品牌延伸戰(zhàn)略 C. 多品牌戰(zhàn)略 D. 新品牌戰(zhàn)略 參考答案： D ： “奔馳”意味著昂貴、工藝精湛、馬力強(qiáng)大、高貴、轉(zhuǎn)賣(mài)價(jià)值高、速度快等等，這是品牌的 ( )層次。 A. 企業(yè)行為識(shí)別 B. 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別 C. 企業(yè)理念識(shí)別 D. 企業(yè)品牌識(shí)別系統(tǒng) 參考答案： A,B,C ： 測(cè)量消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠(chéng)度所使用的標(biāo)準(zhǔn)包括 ( )。 A. 認(rèn)知度 B. 美譽(yù)度 C. 忠誠(chéng)度 D. 聯(lián)想 參考答案： A ： ( )是指消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)后的感受，它既與產(chǎn)品相關(guān)屬性相配，又與產(chǎn)品無(wú)關(guān)屬性相配，這些利益能使消費(fèi)者獲得感觀(guān)愉悅或者某種刺激。 A. 沒(méi)有品牌意識(shí) B. 認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠好 C. 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D. 節(jié)省包裝、廣告等費(fèi)用，降低價(jià) 格，擴(kuò)大銷(xiāo)售 參考答案： D ： （ ）就是要在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上找到自己的位置，并在消費(fèi)者的心中占據(jù)一個(gè)特定位置。 A. 品牌名稱(chēng) B. 品牌認(rèn)知 C. 品牌美譽(yù)度 D. 品牌標(biāo)識(shí)物 參考答案： A,D ： 企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱(chēng)戰(zhàn)略的好處主要是 ( )。降價(jià)和特價(jià)造就了一代關(guān)注價(jià)格的新型消費(fèi)者，因此 ( )的觀(guān)念近年來(lái)更加流行。 A. 個(gè)別品牌 B. 統(tǒng)一品牌 C. 分類(lèi)品牌 D. 企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌 參考答案： D ： 那些對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意或起碼沒(méi)有表示不滿(mǎn)，易受帶來(lái)明顯利益的競(jìng)爭(zhēng)者的影響，轉(zhuǎn)換品牌的可能性較大的買(mǎi)主屬于 ( )。品牌知名度的提高主要依賴(lài)于（ ）。 A. 個(gè)性 B. 利益 C. 價(jià)值 D. 文化 參考答案： A,C,D ： 七喜飲料的廣告語(yǔ)“七喜非可樂(lè)”；我國(guó)亞都公司恒溫?fù)Q氣機(jī)的訴求點(diǎn)是“我不是空調(diào)”等宣傳方式采用的都是 ( )。 A. 無(wú)知名度 B. 提示知名度 C. 未提示知名度 D. 頂端知名度 參考答案： B ： 品牌的資產(chǎn)是指（ ） 。 A. 屬性定位策略 B. 利益定位策略 C. 用途定位策略 D. 用戶(hù)定位策略 參考答案： C ： 某品牌被大眾傳播媒體報(bào)道的次數(shù)為 150 次，其中 30 次為負(fù)面消極的報(bào)道，那么，該品牌的社會(huì)美譽(yù)度就是 ( )。 A. CIS B. MI C. BI D. VI 參考答案： A 【第 14 章定價(jià)策略】 測(cè)試總分： 31 分 ： 在下列哪些市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價(jià)格的制定者，而不是價(jià)格的接受者 ( )。 A. 甲和乙產(chǎn)品時(shí)互替商品 B. 甲和乙產(chǎn)品時(shí)互補(bǔ)商品 C. 甲為低檔商品，乙為高檔商品 D. 甲為高檔商品，乙為低檔商品 參考答案： B ： 在 ( )條件下，賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。 A. 高于市場(chǎng)價(jià)格 B. 低于市場(chǎng)價(jià)格 C. 市場(chǎng)價(jià)格 D. 無(wú)法確定 參考答案： C ： 企業(yè)每 多出售一件產(chǎn)品所增加的收人，也就是最后一件產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)，叫做 ( ) A. 總收入 B. 銷(xiāo)售額 C. 銷(xiāo)售收入 D. 邊際收益 參考答案： D ： 如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將 ( )。 A. 基點(diǎn) B. 郵資 C. 統(tǒng)一交貨 D. 分區(qū) 參考答案： D ： 企業(yè)定價(jià)時(shí)，劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有