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2025-01-21 12:01本頁(yè)面
【正文】 ，這從茅臺(tái)、五糧液進(jìn)軍葡萄酒業(yè)可以看出。茅臺(tái)葡萄酒近期的目標(biāo)是 3~5年內(nèi)做成行業(yè)中二線品牌的主導(dǎo)。具體來(lái)說(shuō)就是在2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到 6億元，并且進(jìn)入葡萄酒企業(yè)的前三名，達(dá)到品牌一流，產(chǎn)量 2萬(wàn) ~3萬(wàn)噸以上。 白酒的釀造原料是糧食，在開(kāi)放的市場(chǎng)上，糧食的價(jià)格隨行就市。因而釀造原料供應(yīng)商基本上不具備討價(jià)還價(jià)能力。并且市場(chǎng)上的多數(shù)供應(yīng)商的規(guī)模不大，實(shí)力不雄厚，不具備較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。 五、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 白酒行業(yè)的主要購(gòu)買者都是大宗購(gòu)買者，如糖酒公司，大型超市，百貨公司或企業(yè)。 在這個(gè)市場(chǎng)上，顧客擁有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度。再加之不同廠家品牌因素，因而具有較高的轉(zhuǎn)換購(gòu)買成本。 綜上所述，這個(gè)市場(chǎng)上的購(gòu)買者具有一定的討價(jià)還價(jià)能力。 二、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，要運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，創(chuàng)造出不同品牌，大量的產(chǎn)品種類，提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。 四、隨著消費(fèi)者收入的提高，消費(fèi)者的選擇范圍擴(kuò)大，轉(zhuǎn)換成本降低，提高了消費(fèi)者議價(jià)能力，因此，通過(guò)分銷渠道的完善，來(lái)抵消由消費(fèi)者對(duì)白酒行業(yè)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，那么，對(duì)于白酒行業(yè)的分銷渠道也是其中一個(gè)關(guān)
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