xx轉(zhuǎn)移因子99行銷策劃案-閱讀頁
2025-01-19 10:42本頁面
【正文】 萬斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動激 萬生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比多 新力 寶邦 健康飲 伊升 養(yǎng)生機(jī) 力威 生力多 壯生 體內(nèi)因 與金花有關(guān)：金轉(zhuǎn)移、金轉(zhuǎn)因、金安逸、金生命、金免疫， GW2021 與轉(zhuǎn)移因子有關(guān)（譯名）：體而復(fù)、萬斯耐特 與生命、健康有關(guān)：金生命、生命神、體立健、舒活 其他命名備選案 上海梅高 28 品牌包裝（設(shè)計(jì)）策略 ? 策略： 處方通路與零售通路采用同一包裝，在銷售及通路方式上形成整合 包裝、不同行銷方式 ? 要求： 體現(xiàn)未來感，太空科技感 高度差異化（材質(zhì)、盒形、表達(dá)方式） 高度的單純化信息 易攜帶，服用方便 ? 主色調(diào)： 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國際化形象。建議亞銀色密封紙覆膜密封。主要成份為多肽、核苷酸、游離氨基酸等直接免疫的超濃縮高效生物活性 的小分子物質(zhì)，是純天然的細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)劑。 廣告語：免疫超維技術(shù)，生物工程奇跡 品牌策略 上海梅高 30 ?價(jià)格策略 策略建議：建議產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，零售價(jià)以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價(jià)格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 上海梅高 31 ?通路策略： 策略：通路長度在 5級以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進(jìn)入其連鎖藥房，其次考慮進(jìn)入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 扣率回報(bào)：制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格和回款計(jì)劃。 上市前對各主要區(qū)域的銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲運(yùn)線， 確保上市的各項(xiàng)后勤支援。 ? 針對產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標(biāo)對象，以感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購買。 武器：金花 2021免疫核子。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2021 創(chuàng)意概念 上海梅高 35 承諾： 金花 2021采用免疫超維技術(shù)，動態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2021。 主訴求針對女性時(shí)，除下頭盔為颯爽女性。 品牌穩(wěn)定后，新產(chǎn)品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。 A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 ? 媒體選擇 第一順位媒體 ——省級無線臺結(jié)合城市有線電視臺收視率最高時(shí)段，達(dá)到區(qū)域市場最 集中的快速傳播力，主攻市場采用接近 1 的媒介組合。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場。 贊助全國男、女排聯(lián)賽 “金花 2021白領(lǐng)工程” 金花 2021——生命之旅征文評選 △活動安排 “生命之旅征文評選” “金花 2021白領(lǐng)工程” 贊助全國排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2021 ★ 媒體策略 上海梅高 39 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算： 全年費(fèi)用： 實(shí)現(xiàn) 99年年度 1——2億元的銷售目標(biāo)，按 25%的比例計(jì)算廣告費(fèi)用， 則 99年度廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為 2500萬 ——5000萬元。入市期（ 3個(gè)月）前一個(gè)月重點(diǎn)轟炸，后 2個(gè)月費(fèi)用接近第一個(gè)月費(fèi)用， TV約占總費(fèi)用的 80%，
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