xx家庭影院第一階段sp執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-01-19 10:31本頁面
【正文】 ， 凡購買 TCL家影者更可參加 “ 王牌 5+1”歡樂大抽獎 —— 酬賓促銷內(nèi)容： 抽獎規(guī)則： 購買用戶無論買碟機、功放、音箱或最佳組合均可參加“王牌 5+1歡樂大抽獎”（ 5次博獎機會 +一份精美禮品、禮品可自由選擇），即一次抽獎機會當中，顧客可在現(xiàn)場根據(jù)自己情況選擇兩種不同抽獎方式： “ 5+1”六六大順轉(zhuǎn)盤式抽獎：刻有 1—10的歡樂大轉(zhuǎn)盤，購買者轉(zhuǎn)盤五次，取分數(shù)最高的一次，加上您的家庭人口數(shù)除以“ 5+1”（ 6）的商數(shù)，即為該顧客獲得的獎品等級數(shù) ——如王先生轉(zhuǎn)了 5次， 分別為 4，則取他分數(shù)最高的一次“ 9”，他高興的說：我家僅有 2口人，我和我太太 ，但是我們家未來將有 3口人，大胖小子一個，沒準大胖小子，寶貴閨女各一（全場觀眾哈哈大笑），所以最高分值 9+家庭總?cè)丝跀?shù) 2頭 =11，再除以“ 5+1”=6 ，為 11除以 2=，商數(shù)為 1，則王先生高高興興的中了一等獎，是 TCL電話機一部，并拿走“ 5+1”的 1份統(tǒng)一紀念品： TCL家庭相框， TCL家庭吹風機等。平均 5分鐘一個， 5分鐘產(chǎn)品介紹一次，輪轉(zhuǎn)一個小時，共 6次抽獎， 6次介紹。整個活動五天 3次滾動進行，以豐富的獎品和有趣的抽獎過程，主持人幽默風趣的調(diào)侃、掌控和玩笑俏皮話，活躍全場氣氛，吸引過往人群，充分體現(xiàn) TCL品牌“幸福無限，歡樂無限”的附加價值，使家的親切感覺彌漫全場，打動消費者?？矗《嗤饬恋耐庥^ …… 聽！多出色的音質(zhì) …… 比！還有沒有比這更合算的 …… 想！誰能為您著想，專家式上門安裝，無論您是大家小家平房樓房花園洋房，影院級效果我們包您享受得到 …… 選吧，無論您是喜歡聽王菲辣妹張惠妹的震撼式勁歌，還是喜歡聽舒伯特、貝多芬的悠揚小夜曲，哪怕是柴可夫斯基、多明戈的交響樂， TCL王牌一樣讓您聽的逼真，感受身臨其境的美妙之聲。 神筆廣告建議 TCL市場部運用 TCL現(xiàn)有北京新聞網(wǎng)絡(luò) ， 在各大眾報刊 、 雜志以及專業(yè)媒體大量發(fā)布發(fā)布 TCL家影全面上市消息 ， TCL產(chǎn)品推薦 ， TCL家影服務(wù)概念推廣 ， 家影概念的教育 。 神筆廣告具有若干把握市場 、 了解消費者需求且文筆出眾的人員 ， 可和市場部人員通力合作 ， 共同撰寫具有實際促銷能力的軟性文章 ， 詳見附件 。 在促銷活動中 ， 雙方合作應(yīng)本著分工協(xié)調(diào) 、 密切配合的原則 ， 神筆廣告為市場部監(jiān)測競爭對手的廣告動作 、 宣傳手段 ， 并提出針對性的打擊之道 ， 市場部也應(yīng)及時反饋 ， 提供第一手資料 ， 為神筆廣告指明方向 ，明確要求 。 2. 在一些有影響力的音像專賣店推出“ TCL特約”發(fā)燒專柜，以銷售特約支持的方式使用 TCL家庭影院播放天碟，從而完成潛在需求。 D、服務(wù)促銷： 家庭影院產(chǎn)品不同于其它家電產(chǎn)品，音箱的擺放和布置、組合需要有一定的專業(yè)儲備知識和安裝技巧，一個中置及環(huán)繞音箱都有很大的對比要求。 在上門維修上作出鄭重承諾：提出口號“聞鈴即起”珍惜消費者的每一分 ， （建議 ：在 《 北京青年報 》《 北京晚報 》 上通欄） 以服務(wù)通路建設(shè)作為有限營銷平臺和無限消費人群之間的親和手段和第三通路。 以后各階段促銷方案神筆廣告將結(jié)合最新市場狀況 ， 前一階段促銷活動市場銷售反饋 ， 制定下一階段促銷方案 ， 并提前20~30天向 TCL市場部提交
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