【正文】 ibution的發(fā)展戰(zhàn)略 。 按區(qū)域整合發(fā)展渠道 ， 提高渠道覆蓋率及代理滿意度 ， 每個(gè)區(qū)域設(shè)專人支持當(dāng)?shù)卮?， 提高與代理的親合力 ， 并達(dá)到區(qū)域最大出貨量 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 佳都國(guó)際 2021服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 目前在服務(wù)領(lǐng)域的狀況 在系統(tǒng)集成領(lǐng)域 —— 1996年 、 1997年 ， 分別榮獲 IBM公司頒發(fā)的最佳大用戶銷售獎(jiǎng) ， 維修支持服務(wù)業(yè)務(wù) —— 是中國(guó)大陸最早將維修支持服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè) 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 2021年各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 英邁中國(guó)與佳都國(guó)際的服務(wù)傳播總結(jié) 神州數(shù)碼在分銷領(lǐng)域 （ 供應(yīng)鏈管理型企業(yè) ） 的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 英邁中國(guó)與佳都國(guó)際都在試圖從單純的產(chǎn)品分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成商與 IT服務(wù)的提供商 ， 佳都國(guó)際在這方面要比英邁中國(guó)的要求更加強(qiáng)烈 。 其目前的服務(wù)還是圍繞著產(chǎn)品而進(jìn)行的服務(wù) ， 還是圍繞著分銷而進(jìn)行的服務(wù) 。 上述兩個(gè)企業(yè)在品牌服務(wù)內(nèi)涵方面的傳播 ， 還未能全面和有效的展開 ， 其品牌內(nèi)涵仍然為分銷內(nèi)容主導(dǎo) 。 是 IT服務(wù)的正規(guī)軍 。 客戶 —— 在 2021年的系統(tǒng)集成與軟件服務(wù)的運(yùn)作中 ， 已經(jīng)獲得神州數(shù)碼擁有比較多的成熟性客戶 。 2021年已經(jīng)完成內(nèi)部的七大平臺(tái)建構(gòu) ， 全面面向用戶需求； 2021年已經(jīng)成立了ERP公司 ， 并已經(jīng)提供產(chǎn)品；預(yù)計(jì)在 2021年還將相繼成立軟件服務(wù)公司 、 電子政務(wù)服務(wù)公司等 。 服務(wù)戰(zhàn)略清晰的思路 —— 電子商務(wù)的四大階段理論 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 SWOT分析 劣勢(shì) 品牌淵源 —— 脫胎于聯(lián)想集團(tuán) ， 目前在公眾傳播領(lǐng)域的品牌內(nèi)涵中 ， 神州數(shù)碼仍然含有聯(lián)想的品牌印記 ， 而聯(lián)想的品牌內(nèi)涵又大部分由 PC構(gòu)成 。 分銷產(chǎn)品主導(dǎo)的傳播 —— 在過(guò)去的一年中 ， 在神州數(shù)碼整體的傳播中 ， 其分銷 （ 包括自有品牌 ） 的產(chǎn)品傳播仍然占據(jù)著主要的地位 ， 在系統(tǒng)集成 、網(wǎng)絡(luò)與軟件服務(wù)領(lǐng)域的傳播力量被相對(duì)稀釋 。 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 SWOT分析 機(jī)會(huì) 服務(wù)型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為 IT業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì) 。 HP在 2021年通過(guò)收購(gòu)傳統(tǒng)咨詢公司開始占據(jù) IT服務(wù)領(lǐng)域的高端市場(chǎng) ，在 2021年 3月與 Compaq的合并案塵埃落定之后 ， 其與 Compaq的服務(wù)能力將為市場(chǎng)帶來(lái)更加全面的沖擊 。 IT傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型的必然性； 中國(guó)進(jìn)入 WTO之后 ， 在 IT服務(wù)市場(chǎng)中將會(huì)為企業(yè)提供更多的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 三 、 SWOT分析 挑戰(zhàn) 業(yè)界巨頭 —— IBM、 HP在中國(guó) IT服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)有所建樹 ， 同時(shí)在品牌傳播方面 ， IBM已經(jīng)成為 IT服務(wù)品牌的一面旗幟 。 英邁中國(guó)與佳都國(guó)際都在從系統(tǒng)集成領(lǐng)域進(jìn)入 IT全面服務(wù) ， 同時(shí)其在原有的分銷層面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴 。 用友 、 金蝶等傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件商從 2021年以后開始全面的進(jìn)入管理軟件領(lǐng)域 ， 其在 ERP產(chǎn)品以及眾多的企業(yè)管理 、 供應(yīng)鏈管理軟件產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域?qū)?huì)對(duì)神州數(shù)碼構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng) 。 IT產(chǎn)品分銷 電子商務(wù)增值服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù) 系統(tǒng)集成 應(yīng)用軟件及相關(guān)服務(wù) 神州數(shù)碼 中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問(wèn)題 問(wèn)題二： 2021年度企業(yè)目標(biāo)傳播與 2021年度企業(yè)目標(biāo)傳播在內(nèi)容上的關(guān)系 2021年 —— 中國(guó)企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的首選合作伙伴 2021年 —— 中國(guó)企業(yè)信息化的首選合作伙伴 上述兩個(gè)在傳播中存在著信息的差異 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問(wèn)題 問(wèn)題三：“電子商務(wù)的推動(dòng)者”的形象與“ IT服務(wù)中國(guó)”在品牌傳播中的關(guān)系 “ 電子商務(wù)推動(dòng)者 ” 是神州數(shù)碼長(zhǎng)久的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 那么這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)如何統(tǒng)領(lǐng) “ IT服務(wù)中國(guó) ” 的服務(wù)形象呢 ？ 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問(wèn)題 問(wèn)題四：軟件及集成服務(wù)在定位上、傳播上的關(guān)系 在 “ 軟件及集成服務(wù) ” 中： 集成服務(wù)是否與軟件服務(wù)是同等的關(guān)系 ？ 集成服務(wù)中是否還包括除已知的系統(tǒng)集成 、 軟件集成外的其他領(lǐng)域服務(wù)項(xiàng)目 ？ 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問(wèn)題 問(wèn)題五：業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)性與其擴(kuò)展性在服務(wù)傳播中的關(guān)系 神州數(shù)碼目前的 IT產(chǎn)品分銷將如何在 B2B,B2C戰(zhàn)略中體現(xiàn)作用 ， ebridge僅僅是一種嘗試嗎 ？ 未來(lái)的 IT產(chǎn)品分銷的概念又如何在第四階段 “ 網(wǎng)絡(luò)社會(huì) ” 中體現(xiàn)呢 ？ 第二篇：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與競(jìng)爭(zhēng)分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問(wèn)題 問(wèn)題六：品牌定位與品牌 DNA在品牌傳播中的關(guān)系 神州數(shù)碼的品牌定位究竟更多的來(lái)自于電子商務(wù)的推動(dòng)者 ，還是 “ IT服務(wù)中國(guó) ” 。 在整體的品牌傳播層面：樹立中國(guó)最負(fù)責(zé)任的電子商務(wù)應(yīng)用推動(dòng)者的品牌形象 。系統(tǒng)集成 DC 目前 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾 FY2021傳播目標(biāo)的具體化 IT產(chǎn)品分銷 時(shí)間 認(rèn)知度 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 軟件 amp。 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播策略 品牌定義 IT構(gòu)建 /構(gòu)架中國(guó) IT服務(wù)中國(guó) 系統(tǒng)服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù) 知識(shí)服務(wù) 未來(lái)增值服務(wù) 集成服務(wù) 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣策略 品牌推廣主題 IT 中國(guó) 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣策略 解決方案 —— (見附件） 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣策略 神州價(jià)值 （ ） 神州服務(wù) （ ） 神州探尋 （ ） 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣策略 神州數(shù)碼 發(fā)展規(guī)律 神州價(jià)值 （ ） 神州服務(wù) （ ） 神州探尋 （ ） 神州數(shù)碼 說(shuō)服務(wù) 行業(yè)用戶 說(shuō)服務(wù) 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣策略 神州探尋 神州數(shù)碼企業(yè)發(fā)展的的歷程，用達(dá)爾文 “ 進(jìn)化論 ” 來(lái)描述神州數(shù)碼從傳統(tǒng)的 IT分銷商向 IT服務(wù)及軟件企業(yè)演變的進(jìn)程；導(dǎo)入 “ IT服務(wù)中國(guó) ” 概念 神州服務(wù) 從神州數(shù)碼自己角度出發(fā)，推廣 “ IT服務(wù)中國(guó) ” 概念定義，闡述神州數(shù)碼推行 IT服務(wù)的觀點(diǎn)，立論，內(nèi)容，理念 神州價(jià)值 從客戶角度出發(fā)，闡述神州數(shù)碼 “ IT服務(wù)中國(guó) ” 理念，借用戶之勢(shì)，凸現(xiàn)神州數(shù)碼 IT服務(wù)為行業(yè)用戶們所帶來(lái)的利益、價(jià)值 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣策略 以大規(guī)模廣告投放為核心，設(shè)置懸念，吸引受眾注意力 以事件披露為靈魂，聚焦視線 媒體傳播為輔助手段，配合懸念的設(shè)置 神州價(jià)值 （ ） 神州服務(wù) （ ） 神州探尋 （ 2021. 5） 本階段以公關(guān)傳播和活動(dòng)為核心手段 在本階段最初揭開“ IT服務(wù)中國(guó)”的帷幕 借各種事件，神州數(shù)碼闡述自身服務(wù)的定義、立論、內(nèi)容、理念等 廣告以“ IT服務(wù)中國(guó)”形象廣告為主 本階段以公關(guān)傳播和活動(dòng)為核心手段 在上階段以“我說(shuō)”的基礎(chǔ)上，本階段用“他說(shuō)”的方式闡述神州數(shù)碼“ IT服務(wù)中國(guó)” 以針對(duì)行業(yè)的事件和傳播為主，和企業(yè)之間形成互動(dòng) 廣告的力度減弱，以“ IT服務(wù)中國(guó)‘形象廣告和產(chǎn)品廣告相配合 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 神州探尋 （ ） 廣告 事件 公關(guān) “生物進(jìn)化 ” 系列廣告 聘請(qǐng)國(guó)際著名科學(xué)家 XXX為神州數(shù)碼研 究院名譽(yù)院長(zhǎng) 聘請(qǐng)全球著名管理學(xué)家德魯克作為神 州數(shù)碼特別顧問(wèn) 招募 100名軟件工程師 ISV孵化器 重新談拆分 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 ——神州探尋 “神州探尋 ” 廣告實(shí)施方案 “ 神州探尋 ” 廣告創(chuàng)意 通過(guò)系列生物形象昭示 物種起源與生物進(jìn)化 的歷程 “ 神州探尋 ” 廣告主題 我們生長(zhǎng)的軌跡 蛻變 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 ——神州探尋 “神州探尋 ” 廣告實(shí)施方案 “ 神州探尋 ” 媒體選擇 以 平面媒體 為核心 以 戶外媒體 、 網(wǎng)絡(luò)媒體 為輔助 平面媒體 重點(diǎn) IT媒體 核心大眾媒體 戶外媒體 中關(guān)村 網(wǎng)絡(luò)媒體 門戶網(wǎng)站 IT專業(yè)網(wǎng)站 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 ——神州探尋 “神州探尋 ” 事件項(xiàng)目 聘請(qǐng)著名科學(xué)家 XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長(zhǎng) 概述： 聘請(qǐng)著名科學(xué)家 XXX為神州數(shù)碼研究院名譽(yù)院長(zhǎng) ，體現(xiàn) 神州數(shù)碼重視科技創(chuàng)新，重視自有產(chǎn)品發(fā)展，欲扭轉(zhuǎn)在 人們印象中 “ 分銷王 ” 的形象。 使所有經(jīng)過(guò)神州數(shù)碼的產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有統(tǒng)一的服務(wù)形象，改 變“分銷王”的品牌內(nèi)涵。并使行業(yè)用戶形成長(zhǎng)期品牌認(rèn)知。 “ 行業(yè)用戶俱樂部 ” 主要探討 IT將如何與具體企業(yè) 獨(dú)特的應(yīng)用需求相聯(lián)系 。 時(shí)間： 2021年 11月 2021年 1月 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 ——神州價(jià)值 “神州價(jià)值 ” 事件項(xiàng)目 啟動(dòng) 地市級(jí)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo) “行業(yè) 100人”培訓(xùn)計(jì)劃 概述： 利用神州數(shù)碼研究院及軟件公司 、 SI、 網(wǎng)絡(luò)公司 ， 針對(duì)金融 、 電信 、 稅務(wù)等重點(diǎn)行業(yè)的地市級(jí)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)分別啟動(dòng) “ 行業(yè) 100人 ” 培訓(xùn)計(jì)劃 。 危機(jī)管理 —— ? 傳播的相對(duì)自由化 ， 使企業(yè)在品牌的塑造過(guò)程中 ， 隨時(shí)都有可能面對(duì)輿論信賴的危機(jī) ， 進(jìn)而使品牌和業(yè)務(wù)蒙受損失 ， 所以在IT服務(wù)品牌塑造的過(guò)程中 ， 同時(shí)要注重日常危機(jī)管理與預(yù)警 ，而面對(duì)輿論的危機(jī)時(shí)要做到對(duì)危機(jī)的快速響應(yīng)與解決 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 ——投資人關(guān)系 投資人關(guān)系 Q1 Q2 Q3 Q4 確立神州數(shù)碼香 港發(fā)言人，建立 海外媒體、財(cái)經(jīng) 人士關(guān)系圈 2021財(cái)年神州數(shù) 碼戰(zhàn)略發(fā)布 邀請(qǐng)投資人，海 外媒體記者，經(jīng) 濟(jì)人士參觀神州 數(shù)碼總部，召開 座談會(huì) 2021財(cái)年中報(bào) 神州數(shù)碼戰(zhàn)略層 面發(fā)布 配合中報(bào)，海外 財(cái)經(jīng)媒體攻勢(shì) 神州數(shù)碼總裁郭為 赴香港與記者、財(cái) 經(jīng)人士召開圓桌論 壇，拜會(huì)投資人 神州數(shù)碼 2021年品牌推廣方案 ——危機(jī)管理 危機(jī)管理 Q1 Q2 Q3 Q4 建立總編俱樂部， 定期媒體聯(lián)誼活 動(dòng) 定期總編俱樂部 聯(lián)誼活動(dòng) 定期總編俱樂部