房地產(chǎn)銷售計(jì)劃ppt課件-閱讀頁
2025-01-07 13:18本頁面
【正文】 更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。 文庫專用 14 ? 2）房地產(chǎn)銷售月度計(jì)劃的制定 ? （ 1）實(shí)施要求 ? 在每月初或上月末由銷售部向公司提交銷售月度計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。 ? （ 3）銷售月度計(jì)劃的編制依據(jù) ? ①銷售年度計(jì)劃； ? ②宣傳推廣計(jì)劃； ? ③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法； ? ④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì)。 ? 1）房地產(chǎn)銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù) ? （ 1）宣傳推廣計(jì)劃； ? （ 2）上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法。 文庫專用 16 ? 4．制定房地產(chǎn)銷售人員的銷售計(jì)劃 ? 1）房地產(chǎn)銷售人員銷售計(jì)劃的制定 ? 2）房地產(chǎn)銷售經(jīng)理對銷售人員銷售計(jì)劃的指導(dǎo) ? 1）房地產(chǎn)銷售人員銷售計(jì)劃的制定 ? （ 1）設(shè)立銷售目標(biāo)。 ? （ 2）設(shè)立具體的指標(biāo)。 ? ②推銷的成功率。讓自己的銷售盡量盡快地成交，不要去做許多無用功。分析在實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的過程中可能遇到的障礙，分析達(dá)成銷售計(jì)劃所需的資源準(zhǔn)備。 ? （ 4）制定具體的行動計(jì)劃。 ? 銷售經(jīng)理協(xié)助銷售人員制定銷售計(jì)劃的步驟如下 ： ? 第一步，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案，按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解，依據(jù)每位銷售人員 的銷售能力，對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算。 ? 第三步，召開團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會。 ? 第四步，銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位銷售人員的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的調(diào)整；進(jìn)一步與銷售人員進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù) 的追蹤措施以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持。 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段從銷售工作組織的角度來看，分為銷售準(zhǔn)備階段、銷售實(shí)施階段，銷售服務(wù)階段三個(gè)階段。 ? （ 1）預(yù)熱期。 ? （ 2）強(qiáng)銷期。 ? （ 3）持續(xù)熱銷期。 ? （ 4）掃尾清盤期。 文庫專用 19 ? 2）房地產(chǎn)銷售周期各階段的工作內(nèi)容及計(jì)劃 ? （ 1）預(yù)熱期的工作內(nèi)容及計(jì)劃 ? ①工作目標(biāo)。 ? ②工作內(nèi)容。工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)極具特色的接待總部（視情形需要，制作樣板房）；合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成；講習(xí)資料編制完成；價(jià)格表完成；人員講習(xí)工作完成；刊登引導(dǎo)廣告；銷售人員進(jìn)駐。客戶的維護(hù)；現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式的修正；定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣；不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，決定是否修正企劃策略；有關(guān)接待中心的布置與合理安排應(yīng)作詳盡的規(guī)劃。 ? ①工作目標(biāo)。 ? ②工作內(nèi)容。 ? ③工作細(xì)節(jié)?，F(xiàn)場銷售人員的資料整理要求；銷售策略分析與調(diào)整會議的召開；銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃銷售活動人員安排編制調(diào)度；銷售人員的日常練兵演習(xí)；銷售人員目標(biāo)制訂與獎勵(lì)辦法。維持項(xiàng)目暢銷的形象，創(chuàng)造迅速銷售的壓力，對個(gè)別阻力項(xiàng)目進(jìn)行銷售調(diào)整，提高最終的銷售率。以老客戶帶新客戶的方式創(chuàng)造人氣；宣傳公開期的熱銷成果，維持銷售人氣；針對重點(diǎn)單元促銷活動的組織與宣傳。銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤目標(biāo)客戶；利用已購客戶介紹客戶；退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在；銷售末期的士氣培養(yǎng)
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