【正文】 營銷組合策略 — 定價策略 — 渠道策略 — 產品策略 — 推廣策略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 39 在階段 2，我們將為 XX集團制定合適的多品牌模式以及品牌中長期發(fā)展策略 結果 : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇 2 ? XX集團多品牌發(fā)展戰(zhàn)略報告 —— 多品牌模型 —— 各品牌定位 —— 各品牌發(fā)展策略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 40 在第 3階段，將對 XX集團現(xiàn)有的組織結構進行評估，制定相應的調整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實施 （ 1） 方法 內容 評估現(xiàn)有的組織結構能否支持新的多品牌戰(zhàn)略的實施 ? 集團管控模式 ? 各業(yè)務部門的管理模式 ? 現(xiàn)有研發(fā)、銷售、市場、后勤等部門的業(yè)務模式 ? 現(xiàn)有業(yè)務流程的效率 ? 研討會 ? 內部訪談 現(xiàn)有組織結構的評估 步驟 階段細節(jié) : 組織結構調整方案 3 1 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 41 在第 3階段，將對 XX集團現(xiàn)有的組織結構進行評估，制定相應的調整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實施 （ 2） ? 集團總部控制模式 ? 各品牌單元的業(yè)務管理模式 ? 集團總部以及各品牌事業(yè)部的組織結構以及職能設計 ? 關鍵業(yè)績考核指標體系（ KPI) ? 關鍵崗位職能描述 ? 關鍵業(yè)務流程設計 ? 訪談 ? 研討會 ? 內外部基準比較 ? 流程優(yōu)化工具 組織結構調整方案 ? 行動步驟 ? 時間表 ? 負責人 ? 建立項目控制 初步的行動計劃 2 3 方法 內容 步驟 階段細節(jié) :組織結構調整方案 3 ? 訪談 ? 研討會 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 42 結果 :詳細的組織結構調整方案 3 ? 集團總部管控模式方案 ? 各品牌單元管理模式 ? 集團總部以及各品牌事業(yè)部組織結構 ? 總部各部門及各事業(yè)部職能分布 ? 關鍵崗位職能描述 ? 關鍵業(yè)務流程 ? 關鍵業(yè)績考核指標體系 ? 初步行動計劃 – 里程碑 – 時間表 在第三階段結束后，我們將提供詳細的組織結構調整方案 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 43 整個項目計劃在 19周內完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實施支持 階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 周數(shù) 1a. XX集團現(xiàn)有摩托車業(yè)務現(xiàn)狀分析 – 銷售狀況分析 – 定價策略 – 渠道狀況 – 市場推廣狀況 – 產品組合 1b. 外部市場分析和評估以及基準分析 – 市場需求分析 – 消費者需求細分分析 – 競爭分析 – 國內外多品牌成功案例基準比較 第一階段報告 2. 多品牌模式選擇 – 現(xiàn)有品牌定位分析 – 多品牌模式選擇 – 各品牌中長期發(fā)展策略 第二階段報告 3. 詳細的組織調整方案 – 詳細組織調整方案 – 制定商業(yè)計劃 – 制定初步的行動計劃 時間表 19 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 44 C. 項目組織、人員安排和項目費用 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 45 XXX建議在項目的組織和人員分配上形成以下的結構 指導委員會 XX集團 XXX 項目管理 XXX ? Andrew Zawadzki ? 張 杰 ? 左 XX總裁 ? 待定 XXX ? 待定 核心小組 ? 李 波 ? 虞震杰 XX集團 XX集團 ? 錢 堤 ? 王 遠 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 46 項目雙方都有明確的角色安排和職責分工 XX集團項目管理委員會 ? 確保 XX集團高級管理層能夠獲得充分的項目進展情況信息 ? 提供相關背景信息并給予分析判斷支持 ? 幫助聯(lián)絡關鍵決策制定者 ? 出任‘項目大使’和項目‘協(xié)調官’ ? 指出項目運行過程中的‘陷井’和‘雷區(qū)’ XXX項目管理委員會 ? 保證項目的高質量水平 ? 保證項目小組獲得所有所需的專業(yè)知識，經驗和判斷能力 ? 為 XX集團的高級管理人員提供建議 ? 出任項目‘大使’和項目‘協(xié)調官’ ? 提供行業(yè)內的業(yè)務網絡資源 XX集團品牌戰(zhàn)略咨詢項目小組 ? 提供與項目相關的各種信息及專業(yè)知識 ? 提高信息透明度 ? 培育聯(lián)合項目小組的團隊精神 XXX品牌戰(zhàn)略咨詢項目小組 XX集團 項目經理 ? 提供與項目開展相關的信息和數(shù)據，安排內部訪談 ? 組織項目回顧會 ? 保證項目進展情況的透明性，并且保證項目的各個階段都得到高層的許可 XXX項目經理 ? 管理 XXX咨詢團隊，保證項目按照既定的時間表順利進行 ? 作為項目管理委員會與項目小組溝通的紐帶，保證項目進展的透明性 ? 實施項目分析和保證按時交付結果 ? 作為 XXX專業(yè)知識的提供的紐帶 ? 培育聯(lián)合項目小組的團隊精神 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 47 基于 XX集團是 XXX在中國的第一個中資企業(yè)項目，我們愿意給與較大的費用優(yōu)惠，整個項目的費用預計為 407萬元人民幣 第一階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計 ? 消費者市場調查費（支付給專業(yè)市場調查公司2021個樣本） 3萬美元 第二階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計 第三階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計 合計 ，折合人民幣 407萬元 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 48 D. XXX對本項目的獨特價值 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 49 Chatterton International Strategy Consultants XXX戰(zhàn)略管理咨詢公司簡介 ? 成立于 1996年，總部設于美國芝加哥 ? 由曾經服務于 Mckinsey、 BCG、 、 Bain的 60多名合伙人及高級咨詢顧問創(chuàng)立 ? 全球領先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司 ? 在全球共設有 8個辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有 300多名咨詢顧問 ? 2021年的咨詢費收入達 ? 2021年 4月開始進入中國，在北京和上海設有辦事處 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 50 獨到之處 事實 對本項目的影響 我們的經驗、專業(yè)化、行業(yè)關系，將幫助我們能夠更好更高效地實現(xiàn)本次項目的目標 專業(yè)化 行業(yè)關系 ? XXX是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務公司 ? 所有咨詢人員均來源于全球領先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問、以及汽車及摩托車產業(yè)的資深管理人員 ? 與全球領先 20家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關系 ? 與領先的汽車摩托車專業(yè)物流提供商有良好的關系 ? 與區(qū)域領先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關系 ? 更專業(yè)的知識，對行業(yè)的深入了解 ? 更有經驗，更專業(yè)化的咨詢團隊 ? 更容易進行生產商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談 ? 更容易獲得信息 ? 更容易獲得國際先進的管理實踐經驗 行業(yè)經驗 ? 熟知各種類型汽車及摩托車生產商的實際操作 ? 分銷、物流領域采購、物流、營運等方面豐富的實際操作經驗 ? 咨詢服務范圍涉及整個摩托車產業(yè)價值鏈 ? 更容易得到“快贏方案” ? 方案更具可操作性 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 51 在客戶眼中， XXX的獨特優(yōu)勢在于其長期堅持的專業(yè)化，追求質量而不是規(guī)模的經營理念，同時制定的戰(zhàn)略是可以被真正實施而且能夠給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高 戰(zhàn)略的可實施性 獨特的經營理念 傳遞專有知識技能 客戶導向 ? XXX對“客戶導向”的理解是：“在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實” ? 追求質量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領先的公司提供一流的咨詢服務 ? 只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務 ? XXX非常強調在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授 XXX長期積累的行業(yè)及功能方面的經驗和知識 ? XXX并不刻意追求理論的先進性，但非常強調戰(zhàn)略方案的可實