說(shuō)服力及影響力的奧秘-閱讀頁(yè)
2024-11-02 20:28本頁(yè)面
【正文】 。 黑臉與白臉 避免敵對(duì)情緒，不要爭(zhēng)論，以免對(duì)方不舒服 認(rèn)同 一樣 發(fā)現(xiàn) 感覺(jué) 立刻要求回報(bào) “所有一切的服務(wù)在完成之后都貶值 ” 切勿主動(dòng)提出折衷，但要鼓勵(lì)對(duì)方提出 燙手山芋：把問(wèn)題丟給對(duì)方 禮尚往來(lái)： “如果我們給你做這些，那你為我們做什么呢？” 第三階段 后期策略 蠶食策略（一口一口慢慢的吃） 讓步 反悔 小恩小惠的安慰 審慎的擬定合同不管講得再好，重要的是再看一遍 最后要處理的是錢(qián)的問(wèn)題 通常對(duì)方想花更多 ， 除了錢(qián)之外，有無(wú)更重要的因素（決定因素） 弄清對(duì)方的期望值和拒絕值
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