酷派新品上市與品牌持續(xù)傳播策略-閱讀頁
2025-06-16 09:34本頁面
【正文】 ? 企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機會空間，競爭對手切入較少，由于我們在 “ 終端設(shè)備、網(wǎng)絡平臺、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護 ” 等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。 競爭策略 ——強調(diào)技術(shù)融合 ? 面對行業(yè)客戶，強調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、 SP商、設(shè)備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動商務與移動信息化的 “ 一站式解決方案 ” 。 COOLPAD 酷派 企業(yè)移動商務咨詢團 競爭策略 ——創(chuàng)新渠道模式 ? 運營商合作 ——由于與運營商方面具有比較長期的合作，并且雙方對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務靠攏存在共同需求，因此可以爭取運營商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持； ? 渠道空間 ——利用自身渠道政策的靈活性以及渠道利潤激勵，發(fā)揮渠道成員的主動性，爭取在渠道縱深、以及鋪貨時間差上，率先搶占二三級市場 , 有選擇的啟動區(qū)域性的渠道合作與運營，通過精心組織的渠道激勵與終端建設(shè)，來實現(xiàn)在大眾市場的渠道建設(shè)，為后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。 主要針對 20xx年 的推廣需要，在 酷派 688產(chǎn)品訴求 基礎(chǔ)上，與品牌概 念找到結(jié)合點，初 步積累品牌資產(chǎn)。 ? 以酷派 688所代表的酷派品牌，應時而發(fā)，特有的通信協(xié)同，讓團隊內(nèi)外的溝通更加緊密協(xié)調(diào)，強大的事務管理，讓團隊成員的任務更加 SMART，統(tǒng)一的無線資訊后臺平臺，隨時隨地收到來自后方的源源支持，掌握無線科技、掌握團隊力量，一切的成功易如反掌； 品牌主張的傳達要點 ? 采用 “ 成功團隊 ” 作為形象代言，而非采用 “ 成功人士 ”作代言，體現(xiàn)酷派品牌所倡導的 “ 團隊成就主張 ” 。 提綱 近期智能手機市場狀況回顧 1 酷派 688競爭策略與品牌策略 2 20xx年傳播推廣策略及計劃 3 傳播推廣目標 ? 逐步建立酷派品牌在商務群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進目標群體對酷派 688產(chǎn)品的認知，營造產(chǎn)品功能亮點與凸顯應用價值，創(chuàng)造傳播差異與認知占位，支持配合地面銷售。 ? 同時配合一些地面促銷活動，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。 ? 在大眾傳播層面，以協(xié)同為支持點，強調(diào)“ 功能強大、易用為王 ” ，樹立 “ CDMA之王 ”的定位搶占，營造產(chǎn)品的高起點形象。 ? 針對行業(yè)用戶，提出 “ 一站式 ” 的移動商務解決方案，以行業(yè)應用案例為素材開展宣傳，支持行業(yè)用戶的開拓。商務論壇 酷派 MBA移動商務應用考察團 酷派最佳團隊評選 行動一 。上市軟宣攻勢 ? 發(fā)布內(nèi)容： ? 根據(jù)媒體受眾及閱讀意圖的不同：針對性的傳達信息： ? 數(shù)碼時尚媒體：傳達產(chǎn)品上市信息、介紹產(chǎn)品功能特點； ? 特定行業(yè)媒體：突出產(chǎn)品行業(yè)應用優(yōu)勢等。 ? 對其他媒體，可采用提供通稿、派散稿的形式發(fā)布。 ? 發(fā)布媒體：主要城市招聘媒體與大眾媒體結(jié)合。 ? 內(nèi)容： ? 通過網(wǎng)絡、報紙媒體發(fā)布廣告，征集符合條件的商務人士作為試用者，使用者可通過在線填寫申請，獲得酷派 688的使用機會。 行動四：電梯廣告與雜志廣告發(fā)布 ? 時間： 20xx年 3月 ~5月 ? 目的：針對重點城市的商務群體，進行集中攻堅，提升其對產(chǎn)品強大網(wǎng)絡功能的認可，拉動購買。 ? 雜志媒體推薦： 南風窗、三聯(lián)生活周刊、新周刊、 IT經(jīng)理人、 GATEWAY、中國民航、生活元素等； 行動五：寫字樓推廣活動 ? 時間： 20xx年 3月 ~4月 ? 內(nèi)容： ? 配合廣告攻勢，在目標寫字樓、營業(yè)廳、手機城設(shè)點開展線場體驗活動，通過現(xiàn)場展示、 1對 1推介、應用咨詢，提升產(chǎn)品人氣。 行動六：雅典奧運之旅 ? 時間： 20xx年 3月 ~5月 ? 目的：針對 、 、 ，舉行促銷刺激促成購買。 行動七： EMB一站式解決方案巡回推廣 ? 時間： 20xx年 3月 ~5月 ? 內(nèi)容： ? 以巡回推廣會的形式，由宇龍、聯(lián)通方面的有關(guān)專家主講、邀請目標行業(yè)的有關(guān)負責人，就應用案例、技術(shù)方案、行業(yè)需求、合作機會開展探討，形成合作機會。 行動八：酷派品牌形象推廣 amp。 ? 后續(xù)可就管理實務、營銷前沿、公司戰(zhàn)略、職業(yè)提升等話題，邀請有關(guān)專家在不同城市舉行講座，邀請本地的酷派用戶與媒體參與，講座內(nèi)容可通過酷派在線與全體用戶共享。 行動九：酷派 MBA移動商務應用考察團 ? 時間： 20xx年底 ? 內(nèi)容： ? 邀請知名高校的 MBA學員，參觀酷派移動商務應用試點單位，并邀請其根據(jù)自身學科背景，撰寫相關(guān)研究報告，在相關(guān)財經(jīng)雜志進行發(fā)表。 時間進程 …… 第一波 第二波 第三波 上市軟宣 免費體驗 咨詢團隊 創(chuàng)意廣告發(fā)布 寫字樓推廣 雅典奧運之旅 移動商務巡回推廣 商務論壇 MBA考察團 最佳團隊評選
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