【正文】 本可再生能源占全部能耗的 %，對(duì)太陽(yáng)能光伏采取補(bǔ)貼法，即對(duì)初裝光伏屋頂?shù)挠脩?hù)進(jìn)行補(bǔ)貼，政府補(bǔ)貼額度可從 50%開(kāi)始，以后逐年下降，以每年推廣量來(lái)控制補(bǔ)貼額。 （ 5）上海市 在《上海市開(kāi)發(fā)利用太陽(yáng) 能行動(dòng)計(jì)劃》中，提出對(duì)太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)應(yīng)用給予資金支持。對(duì)2020 年底前的養(yǎng)老院安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)進(jìn)行一次性補(bǔ)貼，所需資金在市能源建設(shè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金中安排；支持光伏發(fā)電并網(wǎng)，對(duì)符合規(guī)定第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 18 的光伏發(fā)電項(xiàng)目支持并入上海電網(wǎng)。 、 市場(chǎng)策略、方案、模式和進(jìn)度等 ，有利于節(jié)能，有利于環(huán)保 ，一次投資，回收年限短，見(jiàn)效快。 3. 建立風(fēng)險(xiǎn)投資基金 大多數(shù)可再生能源屬于資本密集技術(shù)，投資風(fēng)險(xiǎn)較大，需要政府支持。一些公司還建立了為期 10 年的住宅太陽(yáng)能專(zhuān)用基金。 5. 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 可再生能源是迅速發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場(chǎng)潛力。如德國(guó)和意大利的光伏技術(shù)，丹麥和荷蘭的風(fēng)電技術(shù)，加拿大的太陽(yáng)能熱利用，瑞典和奧地利生物質(zhì)能技術(shù)，美國(guó)則對(duì)所有可再生能源技術(shù)加以支持。 （一）配額制度 配額制度的主要做法是通過(guò)立法手段，明確可再生能源在全部能源消費(fèi)中的比例，并將這一責(zé)任強(qiáng)制落實(shí)到能源供應(yīng)商或者能源銷(xiāo)售商甚至能源消費(fèi)大戶(hù)身上。英國(guó)通過(guò)立法實(shí)施了可再生能源電力的配額制度，但實(shí)施結(jié)果暴露了配額制度本身一些機(jī)制上的缺陷，如未能充分起到鼓勵(lì)可再生能源發(fā)展的目的；可再生能源電力價(jià)格不確定，增了可再生能源發(fā)電項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還要求各個(gè)能源供應(yīng)商公平負(fù)擔(dān)費(fèi)用。 第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 20 德國(guó)實(shí)施的制度的特點(diǎn)是：強(qiáng)制入網(wǎng)，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，固定上網(wǎng)電價(jià)，電價(jià)分?jǐn)偂? （三）自愿購(gòu)買(mǎi) 的綠色能源制度 綠色能源制度是建立在自愿基礎(chǔ)上的，它是希望用戶(hù)按照高出市場(chǎng)水平的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)可再生能源電力，其支付的高出市場(chǎng)價(jià)格的部分用于支持可再生能源發(fā)展，或者用戶(hù)與可再生能源發(fā)電商簽署協(xié)議，直接購(gòu)買(mǎi)可再生能源電力。 （四）上海市綠色電力認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行辦法 上海市于 2020 年 6月，市經(jīng)委、市發(fā)展改革委出臺(tái)《上海市綠色電力認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)試行辦法》。 以上各國(guó)可再生能源政策法規(guī)，都具有明確的發(fā)展目標(biāo)、合格的資源和技術(shù)范圍、具體而明確的激勵(lì)措施和均衡的分?jǐn)倷C(jī)制等特點(diǎn)，他們?yōu)槲沂兄贫ㄏ嚓P(guān)的可再生能源鼓勵(lì)意見(jiàn)起到很好的借鑒作用。根據(jù)北京市氣象局多年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，北京市行政區(qū)域內(nèi)，太陽(yáng)能輻射總量 106 兆焦 /平方米根據(jù)測(cè)算，全市年可接收的太陽(yáng)能輻射總量約 30 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，是現(xiàn)有能源消費(fèi)總量的 60 倍。太陽(yáng)能路燈、庭院燈、草坪燈、指示牌等 60kW；太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈百余盞，殺蟲(chóng)面積 7800 畝。 （二）發(fā)展目標(biāo) 《北京市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出，“十一五”期間我市要加快太陽(yáng)能、地?zé)崮?、風(fēng)能、生物質(zhì)能等可再生能源的開(kāi)發(fā)利用。力爭(zhēng)到 2020 年，新能源和可再生能源利用量 260 萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，占能源第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 22 消費(fèi)總量的比重達(dá)到 4%。實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能利用 量折合 45 萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。項(xiàng)目采用國(guó)際先進(jìn)的太陽(yáng)能直流管產(chǎn)品和技術(shù)，以太陽(yáng)能作熱源為大樓辦公人員提供洗浴用水，利用樓頂 150m2 面積安裝的集熱系統(tǒng)每天能夠?yàn)?200 人次，按每人 50 升熱水提供 45 度的洗浴熱水。同時(shí)，該工程也是第 29屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì) 以自身行動(dòng)倡導(dǎo)利用可再生能源、實(shí)現(xiàn)綠色辦公，實(shí)踐綠色奧運(yùn)理念的具體行動(dòng)。項(xiàng)目總建筑面積約 55750 m2，屋頂面積 8729 m2，共安裝太陽(yáng)能熱水集熱器面積 1923 m2，為 920 戶(hù)居民提供洗浴熱水。這一工程將為示范太陽(yáng)能光熱利用與建筑一體化，探索后期管理模式起到重要作用 。該產(chǎn)業(yè)也成為我國(guó)惟一在生產(chǎn)能力和利用規(guī)模上處于世界領(lǐng)先水平的可再生能源產(chǎn)業(yè)。 2020 年，太陽(yáng)能熱水器約占可再生能源開(kāi)發(fā)利用量的30％，僅次于小水電的貢獻(xiàn)，已經(jīng)成為改善人民生活質(zhì)量，全面建設(shè)小康社會(huì)的重要技術(shù)手段。 2. 存在的問(wèn)題 我國(guó)太陽(yáng)能熱水 器行業(yè)發(fā)展速度之快、擁有數(shù)量之多以及生產(chǎn)能力之大，受到一些國(guó)際組織和國(guó)家的關(guān)注。 目前，大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器只提供家庭和集體洗浴熱水，應(yīng)用范圍非常狹窄。 我國(guó)太陽(yáng)能熱水器由于技術(shù)含量低、產(chǎn)品雷同、進(jìn)入門(mén)檻太低，大企業(yè)或企業(yè)財(cái)團(tuán)很難有所作為，形成了企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。 第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 25 （ 3）產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)手段以及認(rèn)證管理上不完善，導(dǎo)致部分產(chǎn)品質(zhì)量低劣。但也有 一些太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量低劣，給用戶(hù)造成了很大的傷害。 一些太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，使用劣質(zhì)的材料，以次充好牟取利潤(rùn)，在損害消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)也嚴(yán)重地?fù)p害了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的形象。 （ 5）重視生產(chǎn)和銷(xiāo)售，輕視服務(wù)。 （ 6）科技投入較少，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢。少數(shù)企業(yè)雖然有所投入并申請(qǐng)了專(zhuān)利，但因其技術(shù)發(fā)明的科技含量有限，易于模仿和仿制，挫傷了企業(yè)研發(fā)的積極性。從而形成了我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)低水平重復(fù)發(fā)展的情況嚴(yán)重。目前在家庭太陽(yáng)能系統(tǒng)中，我國(guó)普遍采用的是直插式真空管太陽(yáng)能熱水器，安裝方式大多處于一種事后安裝、無(wú)序安裝的狀態(tài)，這種安裝方式因其 設(shè)置位置和管線位置難以與建筑平面及空間布局相協(xié)調(diào)，不僅破壞了建筑的整體形式美，還可能對(duì)建筑的構(gòu)件造成一定程度的損害。 針對(duì)上述問(wèn)題， 海林 公司此次提出該項(xiàng)目，其宗旨就是通過(guò)完善企業(yè)科研的硬件條件，提高企業(yè)自主創(chuàng)新的能力。 （二）市場(chǎng)定位 1. 北京市太陽(yáng)能熱水器的未來(lái)應(yīng)用情況 截至 2020 年，北京市實(shí)有房屋建筑面積 億 m2，全市新建和既有六層以下低層建筑面積按總面積的 10%計(jì)算，則其中六層以下低層建筑面積達(dá) 4650 萬(wàn) m2。 在全市既有建筑中，至少有 4650 萬(wàn) m2 建筑面積的低層建筑可第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 27 以安裝太陽(yáng)熱水系統(tǒng)；到 2020 年，全市新建建 筑中至少有 3000 萬(wàn) m2建筑面積的低層建筑可以安裝太陽(yáng)熱水系統(tǒng)；二者合計(jì) 7650 萬(wàn) m2。年替代化石能源約 4000 萬(wàn) T標(biāo)煤。 海林 公司承擔(dān)的北京市 多項(xiàng) 奧運(yùn)科技專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目，是我國(guó)第一棟綜合利用太陽(yáng)能解決 建筑用能的示范工程，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能熱水、采暖、空調(diào)三聯(lián)供。獲得 2020年北京市 多項(xiàng) 技術(shù)獎(jiǎng)。 第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 28 （ 2）消費(fèi)者認(rèn)定 海林 太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品在熱水器市場(chǎng)中屬于中高檔產(chǎn)品，對(duì)其品牌的認(rèn)知廣泛，認(rèn)為其品牌的知名度高。 （ 4）在 海林 太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的媒體廣告方面，消費(fèi)者認(rèn)為其報(bào)紙、雜志廣告的到達(dá)率最高，受眾面較廣。 （ 6）消費(fèi)者通過(guò)口碑宣傳來(lái)獲得 海林 太陽(yáng)能熱水 器產(chǎn)品的信息。 （ 8）經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為 海林 牌太陽(yáng)能熱水器是最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在消費(fèi)者心目中有良好的品牌形象，并有很好的口碑效應(yīng)。 、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之一在于消費(fèi)者認(rèn)知度 應(yīng)對(duì)策略： 1. 在全國(guó)各地的 海林 公司銷(xiāo)售中心建立推廣示范點(diǎn)，示范點(diǎn)的選擇重點(diǎn)首先是北京、上海、 河北 等 海林 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 較高的地區(qū)建第 四 章 市場(chǎng)分析與方案 29 立。 3. 加大媒體廣告宣傳力度，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，強(qiáng)化品牌效益。 ，相應(yīng)的銷(xiāo)售服務(wù)策略包括完善銷(xiāo)售商激勵(lì)制度。 、幫助經(jīng)銷(xiāo)商提煉出產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)。 ，上崗考核制度。 ，全面審查控制物耗，萬(wàn)元產(chǎn)值能耗降低 10%。 應(yīng)對(duì)策略： ，嚴(yán)格貫徹現(xiàn)行企業(yè)保密制度，加強(qiáng)法制教育。 護(hù)專(zhuān)利，商標(biāo)免受侵權(quán)，已聘二名律師任企業(yè)常年法律顧問(wèn)。 第 五 章 建設(shè)方案 31 第 五 章 建設(shè)方案 、 工程方案和建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目的建設(shè)原則： 充分體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)貌，建筑風(fēng)格為中西結(jié)合，作為整體工業(yè)區(qū)建筑考慮，同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)高科技的特點(diǎn) 。及其配套輔助設(shè)施的建設(shè)。 太陽(yáng)能 熱水器擺放在屋頂 /廠房頂上，采用角鋼聯(lián)接；場(chǎng)址內(nèi)無(wú)自然保護(hù)區(qū)，無(wú)文物景觀，環(huán)境質(zhì)量良好。安裝完畢，工程質(zhì)量為優(yōu)質(zhì)。 3《 全玻璃真空太陽(yáng)集熱管 》 GB/T170492020 3《 民用建筑太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范 》 GB503642020 3 建 設(shè)單位提供的生產(chǎn)車(chē)間設(shè)計(jì)方案 用戶(hù)基本情況及要求： 由于本項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目，建設(shè)地點(diǎn)位于 內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市伊金霍洛旗中國(guó)煤礦機(jī)械裝備有限責(zé)任公司鄂爾多斯分公司生產(chǎn)區(qū)內(nèi) 。每棟宿舍樓約 580人，甲方要求； 2公寓樓 每棟需求 55 噸洗浴熱水 ，共 110 噸，太陽(yáng)能集熱模塊面積為 1080 ㎡； 甲方要求采用太陽(yáng)能 +輔助加熱聯(lián)合供水系統(tǒng)，保證一年四季滿(mǎn)足宿舍員工洗浴的供水要求。 基本設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)述： 采用太陽(yáng)能集熱模塊（ ）集熱系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)（加熱水循環(huán)泵）、控制系統(tǒng)、等實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)熱水需求。 根據(jù)《中國(guó)建筑熱環(huán)境分析專(zhuān)用氣象數(shù)據(jù)集》中借鑒 鄂爾多斯地區(qū)的候特點(diǎn)和日照情況， 太陽(yáng)能 輻照量 緯度斜面日平均值 20MJ/㎡需集熱塊數(shù)為 270 塊。 4廠房東輔房太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)為 60 臺(tái) 320L 單臺(tái)太陽(yáng)能熱水器。詳細(xì)運(yùn)行原理如下： （ 1）太 陽(yáng)能加熱 1）太陽(yáng)能溫差循環(huán)加熱 （ 2）儲(chǔ)熱水箱水溫水位顯示 1）水溫顯示：系統(tǒng)將溫控儀探頭設(shè)置在貯熱水箱用水口處，用戶(hù)可以通過(guò)控制器溫度顯示屏隨時(shí)觀察到儲(chǔ)熱水箱的熱水溫度。當(dāng)水位到達(dá)或超過(guò)1/5 水位時(shí)， 1/5 水位指示燈亮；當(dāng)水位達(dá)到或超過(guò) 2/5 水位時(shí)， 2/5水位指示燈亮；當(dāng)水位達(dá)到或超過(guò) 3/5 水位時(shí)， 3/5 水位指示燈亮；當(dāng)水位達(dá)到或超過(guò) 4/5 水位時(shí)， 4/5 水位指示燈亮；當(dāng)水位達(dá)到滿(mǎn)水位時(shí)，滿(mǎn)水位指示燈亮 。品牌集中了中國(guó)馳名商標(biāo)、北京名牌、中國(guó)綠色之星證書(shū)、綠色環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等榮譽(yù)資質(zhì)。海林高效平板太陽(yáng)能熱水器突破了傳統(tǒng)制造工藝的高性能激光焊接技術(shù)，通 過(guò)激光焊接生產(chǎn)的平板太陽(yáng)能集熱器板芯，能夠不破壞吸熱材料，焊接結(jié)合強(qiáng)度高，利于熱傳遞，從而確保獲得更高的吸熱效能。 物流與施工的銜接 物資供應(yīng)是施工進(jìn)度的保障，只有及時(shí)到位的物資供應(yīng)才能真正在施工過(guò)程中高效的發(fā)揮人員的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保按工期優(yōu)質(zhì)完成施工任務(wù)。我方特制定 了統(tǒng)一供應(yīng)物資同時(shí)分組施工的施工方案。對(duì)于成熟系列產(chǎn)品完全可以滿(mǎn)足當(dāng)日下單，當(dāng)日提貨的供貨要求。在工程合同簽訂之日起， 海林 工程部即根據(jù)項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)中的報(bào)價(jià)清單分解備貨項(xiàng)目。對(duì)于工程常用材料，海林 工程部當(dāng)日下單各供應(yīng)商，北京地區(qū)遠(yuǎn)近郊各個(gè)區(qū)域均可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送貨到場(chǎng)。 （ 2）施工進(jìn)場(chǎng)及人員安排 我方在多年承攬?zhí)?yáng)能熱水工程施工的過(guò)程中，鍛煉出一只業(yè)務(wù)精通，能力強(qiáng)的施工管理及安裝隊(duì)伍。每個(gè)子工程都配置獨(dú)立完整的施工組，而整個(gè)項(xiàng)目配置統(tǒng)一的項(xiàng)目經(jīng)理。在施工過(guò)程中我方將按計(jì)劃統(tǒng)籌安排物 資供應(yīng)和施工及管理人員配置，根據(jù)具體施工現(xiàn)場(chǎng)情況，按工程進(jìn)度分步分組施工。 施工方法 、技術(shù)準(zhǔn)備： （ 1） 認(rèn)真貫徹執(zhí)行 ISO－ 9001 系列標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行《質(zhì)量體系程序文件》。 GB502071994《屋面工程技術(shù)規(guī)范》 GB427292《設(shè)備及管道保溫技術(shù)通則》 GBJ987《建筑載荷規(guī)范》 （ 3） 由項(xiàng)目經(jīng)理部編寫(xiě)《施工組織設(shè)計(jì)》，《施工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》，重要工序和特殊工序的技術(shù) 措施和安全措施，相應(yīng)的記錄表格等技術(shù)資料。 、施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織有關(guān)人員成立準(zhǔn)備工作小組，按照國(guó)家法規(guī)，合同和設(shè)計(jì)技術(shù)要求辦理施工臨時(shí)占地，臨建等事宜，以保證施工按計(jì)劃順序進(jìn)行。注意施工過(guò)程中保持原有屋面防水層完好，或者局部破壞放水后做好后續(xù)的回復(fù)工作。 C、在支架上擺放集熱器，要求集熱器之間間距一致，集熱器與集熱器用 卡套接頭 連接。水箱基礎(chǔ)要滿(mǎn)足水箱的抗壓要求，在屋面布置的水箱要事先確認(rèn)承載水箱的樓面有足夠的荷載承載能力。 E、連接室外循環(huán)管道：按照國(guó)家規(guī)范安裝連接室外管道，管道安裝坡度必須滿(mǎn)足規(guī)范要求，管道支架承重滿(mǎn)足規(guī)范要求，設(shè)置必要的排氣閥等管路閥件。 F、室外管路保溫按規(guī)范要求安裝響應(yīng)厚度的保溫，包裝必要的外護(hù)結(jié)構(gòu)。 H、定溫控制箱和配電柜安裝在控制室內(nèi)，柜體安裝要求整齊，柜子固定應(yīng)使用鍍鋅螺絲，柜內(nèi)接線后應(yīng)做一次全面檢查。 J、防雷接地：樓頂集熱器、水箱整體應(yīng)與樓房避雷網(wǎng)連接。集熱器與屋面采取混凝土預(yù)埋件焊接安裝。管道做到支管讓主管。冷熱水管道全部保溫，水管在 3 米內(nèi)安裝一個(gè)支點(diǎn)。 、施工時(shí)確保現(xiàn)有排水、防水完好且使用效果和使用壽命不受影響。 、防風(fēng)：能抗 12 級(jí)以下大風(fēng)。 、防雷：避雷針與建筑物原避雷網(wǎng)連接。 、控制系統(tǒng)。 、 建筑方案 太陽(yáng)能安裝于 公寓樓和 車(chē)間屋面以上，采用國(guó)標(biāo) 4＃角鋼焊接而成。外用橡塑保溫管保溫。 第 五 章 建設(shè)方案 41 、 節(jié)能減排措施 太陽(yáng)能是零污染，零排污的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品 。 1． 施工揚(yáng)塵影響 （ 1）影響分析 施工期間建筑材料堆放在施工現(xiàn)場(chǎng)，在干旱多風(fēng)的天氣，堆放的廢棄物及裸露泥土將產(chǎn)生揚(yáng)塵，使周?chē)髿庵袘腋☆w粒物含量驟增，嚴(yán)重影響市容和景觀。揚(yáng)塵主要來(lái)自以下幾個(gè)方面： ①現(xiàn)場(chǎng)堆放揚(yáng)塵