【正文】 7）儲存運輸。這類渠道的基本特征是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔(dān)。這類渠道的基本特征在于生產(chǎn)者與消費者或使用者之間加入了中間商的轉(zhuǎn)手買賣活動。 （ 1）產(chǎn)品的價值（ 2）產(chǎn)品的時尚性（ 3）產(chǎn)品的易腐易毀性（ 4）產(chǎn)品的體積與重量（ 5）產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求（ 6）產(chǎn)品的生命周期（ 7）產(chǎn)品的用途。（ 1）目標(biāo)顧客的類型（ 2）潛在顧客的數(shù)量（ 3）目標(biāo)顧客的分布（ 4）購買數(shù)量（ 5）競爭狀況 （ 6）購買者習(xí)慣。 41 簡述批發(fā)商和零售商的特點和職能 ? 答 :批發(fā)商的特點 :在產(chǎn)品流通中 ,不直接服務(wù)于最終消費者 ,只通過轉(zhuǎn)售等方式實現(xiàn)在空間和時間上轉(zhuǎn)移的中間批發(fā)經(jīng)營活動。零售商的特點 :面向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù) ,用于個人及非商業(yè)性用途的零售活動。滿足消費者多種多樣的需求 ,保證社會勞動力的再生產(chǎn) ,實現(xiàn)按勞分配 ,促進國民收入的分配。 （ 2）用名牌提攜新產(chǎn)品。 。企業(yè)為整個市場設(shè)計生產(chǎn)單一商品，實行單一的營銷策略。缺點是市場競爭激化，獲利機會不多，顧客需求得不到充分滿足。優(yōu)點是獲得較高的銷售額和市場地位，缺點是營銷成本較高。因此特別適合資源有限的公司。但是集中性營銷所冒的風(fēng)險也較大，細(xì)分市場可能會轉(zhuǎn)壞。 （ 1）問題類：高增長率，低占有率 （ 2）明星類：高增長率，高占有率 （ 3）金牛類：低增長率，高占有率 （ 4）狗類：低增長率，低占有率 單項 選擇題 ： 段，其中初創(chuàng)階段是在（ A ）。 .科特勒 .杜拉克 （ B ）。 A、 買賣雙方進行商品交換的場所 B、 買賣之間商品交換關(guān)系的總和 C、 以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式 D、 某種商品需求的總和 市場營銷觀念的中心是（ A ）。 A、拓展 B、維持 C、收割 D、放棄 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200 家以上的油漆商店，這就叫（ D ）。 A 、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合 B、對企業(yè)宏觀環(huán) 境因素的組合 C、對影響價格因素的組合 D、 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（ A ）戰(zhàn)略。 A、引起需要 B、籌集經(jīng)費 C、收集信息 D、決定購買 1以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（ C）研究。 A、詢問法 B、市場觀察 C、收集因果方面信息 D、專家調(diào)查 1當(dāng)某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時，應(yīng)采用（ C ）進行預(yù)測。 A、市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化 B、市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題 C、市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息 D、市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并 且其發(fā)展是定向的 1一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?A ）方面進行。 Ａ、攻擊市場主導(dǎo)者 Ｂ、陣地防御 Ｃ、和平共處 Ｄ、迂回進攻 1有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（ D ）。 A、 需求狀況 B、競爭能力 C、需求狀況和競爭能力 D、中間商的多少 1 企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ B ）。 A、 配套包裝 B、附贈品包裝 C、分檔包裝 D、再使用包裝 2 在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（ C ）個階段開始出現(xiàn)。 A、 質(zhì)量 B、價格 C、促銷 D、新產(chǎn)品開發(fā) 2市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是（ A ）。 A、防御性市場營銷 B、經(jīng)濟控制 C、環(huán)境調(diào)研 D、外部 指導(dǎo) 2回歸分析技術(shù)是（ D ）預(yù)測方法的主要工具。 A、市場領(lǐng)先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補缺者 2當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。?B ）競爭策略。 A、和平共處 B、取而代之 C、維持現(xiàn)狀 D、保護自己 2市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為：（ C ）。 A、 人口和社會經(jīng)濟狀況因素 B、 購買行為因素 C、 地理環(huán)境因素 D、 商品用途因素 3最適于實力不強的 小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（ C ）。 A、 集中性市場策略 B、 目標(biāo)市場營銷 C、 選擇性市場策略 D、 市場滲透 3市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（ B ）。 A、陣地防御策略 B、迎頭定位策略 C、非價格競爭策略 D、避強定位策略 3目標(biāo)市場營銷是（ A ）觀念的體現(xiàn)。 A、 實質(zhì)層 B、實體層 C、延伸層 D、服務(wù) 3我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的（ A ）。 A、售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的，與制造商無關(guān) B、如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要 C、這是產(chǎn)品整體 概念的一部分，很有必要 D、 只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要 新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是（ A ）。 A、 確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B、準(zhǔn)確了解競爭者的價格 B、 正確計算產(chǎn)品的單位成本 D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值 4 Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但 他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。 A、 速取定價 B、漸進定價 C、彈性定價 D、理解價值定價 4經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（ A ）。 A、 直接渠道 B、間接渠道 C、專營渠道 D、都不是 4 營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ B ）。 4 產(chǎn)品 —市場管理型組織的主要缺點是（ A ）。 A、成本加成定價法 B、理解價值定價法 C、隨行就市定價法 D、追隨定價法 5某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ B ）類產(chǎn)品效果明顯。 A、度過困難目標(biāo) B、市場只有率目標(biāo) C、利潤最大化目標(biāo) D、穩(wěn)定價格目標(biāo) 5在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ B ）。 A、所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) B、管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) C、契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) D、水平式分銷渠道結(jié)構(gòu) 5 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品潛在顧客多，市場范圍大時，其分銷渠道宜選擇（ D ）。 A、百貨商店 B、超級市場 C、專業(yè)商店 D、便利商店 5制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。?D ）的方式。 A、告知性廣告 B、勸說性廣告 C、提示性廣告 D、報紙廣告 5在安索夫產(chǎn)品 /市場矩陣中，（ C ）即市場滲透。 A 營銷環(huán)境 B 營銷組合 C 促銷策略 D 產(chǎn)品組合 6當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（ C）策略。 A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料 6一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢? A ）方面進行。 A 需求狀況 B 競爭能力 C 需求狀況和競爭能力 D 中間商的多少 6產(chǎn)品生命周期中在（ C ）購買者一般較多。 A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機構(gòu) C 超級市場 D 電子商務(wù) ag an employment tribunal clai Emloyment tribunals sort out disagreements between employers and employees. You may need to make a claim to an employment tribunal if: you don39。t appealed against the disciplinary action your employer has taken against you. However, if you win your case, the tribunal may reduce any pensation awarded to you as a result of your failure to appeal. Remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are plaining about happened. If your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept i. If you are worried about how the time limits apply to you If you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your pensation if you win the case. This is known as a damagesbased agreement. In England and Wales, your solicitor can39。s antiracism taskforce, is in London for the Football Association39。s Premier League match at Chelsea on Sunday. I am going to be at the match tomorrow and I have asked to meet Ya ya Toure, he told BBC Sport. For me it39。s 21 win. Michel Platini, president of European football39。s actions. CSKA said they were surprised and disappointed by Toure39。 May be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. Always feel oneself should go to do something, or write something. Twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do 的年齡已經(jīng)到了尾聲。總覺得自己似乎應(yīng)該去做點什么，或者寫點什么。 The end of our life, and can meet many things really do? 而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？ During my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for New Year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional。t really grow up, it seems is not so important。t want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already ca