【正文】 期 內(nèi) 定能 在 目標(biāo)市場之中引起轟動 ， 同時(shí)也是為了長期扎根于校園打 下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)， 提升 統(tǒng)一綠茶 的 市場占有率和銷量。 ②在 食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一綠茶活動的不干膠海報(bào)，內(nèi)容介紹活動的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)， 宣傳統(tǒng)一綠茶“ 環(huán)保、健康 ”理念。 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 22 1）中間商促銷 為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵(lì)其大批量訂購，我們開展以下活動： ① 購買折扣。如類似于 訂購 100 箱送一箱的方式 。企業(yè)為 中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼 。在中間商之間開展銷售競賽，對于 銷售冠軍 可以給與 更為優(yōu)惠的 信用期 。可以進(jìn)行“返箱皮 折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列 ，吸引更多的顧客。可以與他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。 3）消費(fèi) 者 促銷 在 本次 校園營銷活動期間 ，我們將 進(jìn)行 統(tǒng)一綠茶特價(jià)促銷。 情侶裝： 500ml 統(tǒng)一 綠茶 ， 兩瓶一組捆綁 銷售 ，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上 消費(fèi)者可以 為 他（她） 的心上人寫上 想 對 她 （ 他 ） 說 的悄悄話，以此吸引情侶消費(fèi)群體。 分享裝： 統(tǒng)一 綠茶 ，兩瓶一組 捆綁銷售，和朋友一起 分享 健康的味道。產(chǎn)品促銷價(jià)： 8元 /組 七 、營銷 活動 方案 “統(tǒng) 一綠茶”環(huán)?；? “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?簡介 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 23 1） “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?的成立 統(tǒng)一企業(yè)將 與 上海市 紅十字會合作， 在上海市 選取 20 所高校，給予每個(gè)學(xué)校 的紅十字 會 5000 元 資金 ， 建立 其下屬的 “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?（每年再根據(jù)各個(gè)學(xué)校的活動舉辦效果適當(dāng)調(diào) 整給予的基金數(shù)額），用于開展各種創(chuàng)新有益、體現(xiàn)統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”主題的公益類活動，以及 獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)作出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。 2） 我們的 宗旨 ： 倡導(dǎo)環(huán)保理念、追求健康生活 。 5） 合作 關(guān)系 ： ① 校園活動組織者合作對象 —— 紅十字 會 紅十字會簡介： 中國紅十字會是從事人道主義工作的社會救助團(tuán)體，是中華人民共和國統(tǒng)一的紅十字組織，以弘揚(yáng) “人道、博愛、奉獻(xiàn) ”的紅十字精神，保護(hù)人的生命和健康，秘書長 （原則上為校紅十字會會長兼任） 項(xiàng)目管理中心 職能：活動策劃、甄選以及推廣 項(xiàng)目運(yùn)營中心 職能：活動宣傳，組織以及后勤保障工作 項(xiàng)目財(cái)務(wù)中心 職能：管理活動費(fèi)用支出 秘書長助 理 （協(xié)助會長工作） 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 24 促進(jìn)人類和平進(jìn)步事業(yè)為宗旨。 中 國紅十字會在各級各類學(xué)校對紅十字青少年進(jìn)行人道主義教育和自救互救知識教育，開展社會服務(wù)活動，配合學(xué)校素質(zhì)教育，改善學(xué)生健康狀況，促進(jìn)學(xué)生的德育發(fā)展；開展國際交流，增進(jìn)與各國紅十字青少年的友誼。內(nèi)部管理將參照統(tǒng)一企業(yè)提供的管理機(jī)制實(shí)行自我管理。 ? 上海高校的 紅十字 會 有優(yōu)先申請 “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?的權(quán)利。 具體 活動方案 ： “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸪闪⒅髮㈤_展 “ 環(huán)保 健康校園行”系列活動，真正讓整個(gè)校園 “ 綠 ” 起來！ “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之一 “統(tǒng)一綠茶”義賣活動 活動簡介： 統(tǒng)一公司將為 其 選取的 20 所大學(xué) 提供 各 80箱（價(jià)值約 5000 元） 500ml瓶裝綠茶作為義賣的商品 。義賣活動不僅能夠讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)統(tǒng)一綠茶的 自然口味，更能推廣 “統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保 基金 及其 “環(huán)保 、 健康”的理念 ，拉開 “統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動 的序幕 。 回收 的 瓶子 可統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 25 作為 飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽 的材料。 （ 具體 方案見 活動手冊第 5頁 ） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之三 “統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽 活動簡介： 利用回收來的飲料瓶作為材料，舉辦飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽， 設(shè)計(jì)制作工藝品 ,變廢為寶，宣揚(yáng)環(huán)保。 統(tǒng)一企業(yè)將從所有參賽作品中挑選部分優(yōu)秀的作品，然后集中進(jìn)行滬上高校巡展，以達(dá)到宣揚(yáng)統(tǒng)一企業(yè)文化和增強(qiáng)大學(xué)生環(huán)保意識的雙重作用，并且那些優(yōu)秀作品的作者將 有機(jī)會 參加由統(tǒng)一企業(yè)主辦的 “統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 活動。形象大使除了參加統(tǒng)一綠茶在各高校舉辦的一些環(huán)保類公益 活動外，還有機(jī)會參與統(tǒng)一綠茶廣告的拍攝。 （ 具體 方案見 活動手冊第 9頁 ） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之五 “ 統(tǒng)一綠茶” 親近自然之旅 活動簡介： 統(tǒng)一企業(yè)每年將在各高校挑選為環(huán)保 事業(yè)做出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生，連同飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽的優(yōu) 秀作者和 校園 形象大使 ，一起參加由統(tǒng)一企業(yè)主辦的“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 活動，前往自然風(fēng)光 優(yōu)美 的景點(diǎn)旅游并開展一系列環(huán)保活動。 根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示 統(tǒng)一綠茶 在上海的市場占有率 為 %。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，由于茶飲料市場的嚴(yán)重同質(zhì)化，在大學(xué)生中間大約有超過 20%的人無品牌概念，在選購茶飲料時(shí)具有盲目性 ， 所以本次活動將起到 很好的 引 導(dǎo) 作用 。保守估計(jì)活動期間將有 15%的人會重復(fù)購買和偏好統(tǒng)一綠茶。 九、小結(jié) 面對競爭日益激烈的飲料市場，我 們團(tuán)隊(duì)根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)的所有飲料產(chǎn)品的特統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 32 點(diǎn)，依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景 和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分， 審時(shí)度勢，最終選取了統(tǒng)一綠茶作為 我們的營銷對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的校園環(huán)?；?的營銷方式， 將統(tǒng)一綠茶的功能定位為 親近自然、 健康 好茶，凸顯出統(tǒng)一綠茶 “ 環(huán)保、健康 ” 的 兩 大特點(diǎn)，為成為中國最大的綠茶 飲料品牌打下基礎(chǔ)。通過設(shè)立環(huán)?；?，進(jìn)入校園 ； 舉辦 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 義賣活動和 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 活動 進(jìn)行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。最后， 通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅 獎(jiǎng)勵(lì) 那些 為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。 根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)所做的財(cái)務(wù)報(bào)表 顯示，我們這次校園營銷策劃方案具有很強(qiáng)的可行性。 雖然一個(gè)完整周期的環(huán)保 健康 校園行系列活動 將會 結(jié)束，但統(tǒng)一綠茶環(huán)保基金仍將繼續(xù)運(yùn)行。 附錄 1：問卷調(diào)查 1．請問您每月在校的生活費(fèi)為多少？ 元以下 ~600 元 ~700 元 ~800 元 元以上 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 33 2. 請問您平均每月的飲料消費(fèi)大概為多少？ 元以下 ~100 元 ~200 元 元以上 3． 請問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品 ： 飲品 4． 對于茶飲料， 您選 擇飲品更看重的是什么： 5． 您購買 茶 飲料的原因 ： 6. 您在何種場合下會選擇購買茶飲料： ，口渴就買 7．對于茶類飲品，您較多選擇： 茶 8．對于茶類飲品，您較多選擇的品牌是： 茶類飲品 的相關(guān)信息 ： F. 互聯(lián)網(wǎng) ？ 瓶以下 ~10 瓶 ~15 瓶 瓶以上 ： 元以下 ~3 元 ~5 元 元以上 最后謝謝您的合作！ 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 34 附錄 2： 數(shù)據(jù)分析 發(fā)出問卷 回收問卷 有效問卷 回收率 有效率 300 293 286 % % 1 選項(xiàng) A B C D E 人數(shù) 18 23 88 117 40 比例 % % % % % 2 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 37 36 146 67 比例 % % % % 3 選項(xiàng) A B C D E F G H 人數(shù) 64 76 33 21 25 47 13 7 比例 % % % % % % % % 4 選項(xiàng) A B C D E F 人數(shù) 67 47 38 49 64 21 比例 % % % % % % 5 選項(xiàng) A B C D E 人數(shù) 157 37 43 30 19 比例 % % % % % 6 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 35 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 52 26 196 12 比例 % % % % 7 選項(xiàng) A B C D E F G 人數(shù) 58 62 33 37 41 47 8 比例 % % % % % % % 8 選項(xiàng) A B C D E F G H 人數(shù) 40 57 20 30 48 40 28 23 比例 % % % % % % % % 9 選項(xiàng) A B C D E F G H 人數(shù) 19 68 32 27 61 43 25 11 比例 % % % % % % % % 10 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 55 70 137 24 比例 % % % % 11 選項(xiàng) A B C D 人數(shù) 47 119 82 38 比例 % % % % —— 以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過四舍五入處理 附錄 3： 20 所上海高校名單 市區(qū)內(nèi)大學(xué)： 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 36 上海交通大學(xué)徐匯校區(qū) 上海師范大學(xué)徐匯校區(qū) 華東師范大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 上海外國語大學(xué) 華東理工大學(xué) 上海大學(xué) 上海理工大學(xué) 上海 財(cái)經(jīng)大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 松江大學(xué)城： 東華大學(xué) 上海工程技術(shù)大學(xué) 上海對外貿(mào)易學(xué)院 華東政法大學(xué) 上海立信會計(jì)學(xué)院 金橋大學(xué)城： 上海金融學(xué)院 上海杉達(dá)大學(xué) 上海第二工業(yè)大學(xué) 南匯大學(xué)城： 上海海洋大學(xué) 上海電力學(xué)院