皇廷酒店?duì)I銷策劃書-閱讀頁
2025-06-04 22:22本頁面
【正文】 產(chǎn)品組合四：周末包價(jià) ? 每周五、六、日三天，享受此包價(jià)。產(chǎn)品優(yōu)勢：北京路高架江蘇路口下來就是酒店，有停車場，客房寬敞可免費(fèi)加床。 ? (3) 不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新產(chǎn)品。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、酒店的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味?？梢酝ㄟ^建立并嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)高效的管理制度、建設(shè)酒店文化形成統(tǒng)一的價(jià)值觀、提高服務(wù)員的審美修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力、注意設(shè)施設(shè)備布局的藝術(shù)審美效果等方法實(shí)現(xiàn)。 按保本點(diǎn)訂價(jià) , 公式：保本平均房價(jià) = (固定成本 +變動(dòng)成本 )/保本點(diǎn)銷售量 一年固定成本：工資福利 (281950+ 80050)*12=4344000 折舊費(fèi) 8000000*10％ =800000 (按 10年折舊 ) 保險(xiǎn)、稅金等略 , 則 總固定成本 =4344000+800000=5144000 一年變動(dòng)成本：設(shè)每出租一間房夜的變動(dòng)成本為 35元 年平均出租率為 50％、房間數(shù) 100 則 總變動(dòng)成本 =100*50％ 365*35 =638750 保本平均房價(jià) = (5144000+638750)/(100*50％ *365) = ? 建議標(biāo)房的門市價(jià)為 480元 (60美元 )，最低賣價(jià)為 288元 (6折 )。 ? 按照這一訂價(jià)，全年平均房價(jià)可達(dá)到 300元，若平均出租率為 65％，則客房營收是 7117500元，實(shí)現(xiàn)保本。 ? 一級(jí)銷售：選擇一至二家旅行社，提供小型外國團(tuán)隊(duì)；與科技、教育機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，請(qǐng)求提供會(huì)議客人。 4．促銷策略 (1) 廣告策劃 ? 建立酒店形象：利用改制之機(jī)，結(jié)合公司品牌，推出“皇廷一萬豪合作培訓(xùn)的示范酒店，讓您獲得超值享受”的酒店形象。 廣告計(jì)劃： ? 一季度： 10點(diǎn)檔衛(wèi)視旅游欄目，每月 4次 ? 二季度：有關(guān)教學(xué)、學(xué)術(shù)刊物專訪，介紹培訓(xùn)中心 ? 三季度：電臺(tái)商業(yè)信息欄目插播廣告 (延續(xù)至年底 ) ? 四季度：衛(wèi)視旅游欄目專訪：介紹皇廷酒店的“仿膳菜” (2) 人員銷售 ? 這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶。 (七 ) 營銷預(yù)算 內(nèi)容 一季度 二季度 三季度 四季度 廣告 報(bào)刊 電視 電臺(tái) 宣傳冊(cè)（放客房、公共場所） 郵寄（訪老客戶） ３ ５ ０ .０５ ２ ２ ０ .０３ ２ ０ .０３ ２ ０ .０３ 營銷推廣 公司促銷會(huì) ２０ 中間商促銷 １０ 公共關(guān)系 人工費(fèi) 招待費(fèi) 材料費(fèi) １ ２ １ １ ０ .５ 銷售訪問 人工費(fèi) 管理費(fèi) 差旅費(fèi) 通信費(fèi) ２ １ ３ ０ .５ ２ １ １ ０ .２ ２ １ ０ .０２ ２ １ ２ 總計(jì) (八 ) 營銷計(jì)劃 的 施行和控制 1．計(jì)劃的施行 ? 營銷計(jì)劃的施行需要各部門 (生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人事等 )的協(xié)調(diào)和配合。 ? 根據(jù)營銷目標(biāo)，平均每月要完成 60萬元的客房營收。 細(xì)分市場 目標(biāo)銷售額 實(shí)際銷售額 絕對(duì)差額 商務(wù)市場 會(huì)議市場 旅游團(tuán)隊(duì) 統(tǒng)計(jì)市場占有份額 ? 以前面確定的競爭對(duì)手作為參照，每月統(tǒng)計(jì)出各細(xì)分市場的總銷售額，然后用本酒店在該市場的銷售額與之比較，得出所占的市場
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