康師傅拌面天津頂益青島行銷推廣說明-閱讀頁
2025-06-04 05:30本頁面
【正文】 味追求地道，是消費(fèi)者熟悉的、喜愛的味道 ●目標(biāo)消費(fèi)群比較廣泛 ●容器面的主流價(jià)格 ●強(qiáng)大的通路資源 日清 UFO飛碟炒面 先發(fā)品牌有通路及 區(qū)域的局限性 四、口味策略 ◇ K/A上架三支口味 ： 山東 :紅牛 +海鮮 +炸醬 河南 :紅牛 +辣醬 +炸醬 ◇ 經(jīng)銷通路 選擇兩支口味： 魯東 。 ◆ 特通： （ 4/215/10） 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 搶占五一假日銷售機(jī)會(huì)，力度差額結(jié)案后補(bǔ)，鋪貨率目標(biāo)： 100% 七、通路策略 以一 /二級(jí)經(jīng)營區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營區(qū)： K/A為主通路 第二階段 推廣期（ 59月） ◆ K/A： 鋪貨目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100% ◆ 郵差 / ： 5月執(zhí)行 12+1桶面； 68月執(zhí)行 12+1拌面 ◆ CACB： 1箱送 1桶面力度鋪貨，鋪貨率目標(biāo)： CA： 100% ； CB：80%； ◆特通： 1箱送 1桶面 +容器面專架陳列 八、消費(fèi)者推廣 K/A 活動(dòng)時(shí)間 ： 5月 1日 — 6月 30日 活動(dòng)主題 ： “ 涼爽新拌法 ” 活動(dòng)形式： 一級(jí)經(jīng)營區(qū)： 每日 C買贈(zèng) +周末抽獎(jiǎng)：平日 2盒送 300ML鮮的每日 C（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） +周末抽獎(jiǎng)（ 100%中獎(jiǎng)）配合人員導(dǎo)購，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：休閑椅； 二等獎(jiǎng)：精美相架；三等獎(jiǎng)：紙巾 (周末導(dǎo)購選取銷量最大 5家；具體點(diǎn)由 MS根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r提報(bào) ) 二級(jí)經(jīng)營區(qū) : 平日 2盒送 300ML鮮的每日 C（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） 八、消費(fèi)者推廣 K/A 活動(dòng)時(shí)間 ： 7月 1日 — 8月 30日（每周末） 活動(dòng)主題 ： ‘ 歡樂一夏有拌法 ’ 活動(dòng)形式： 一級(jí)經(jīng)營區(qū) : 冰紅茶買贈(zèng) +周末抽獎(jiǎng)：平日 2盒送 300ML冰紅茶（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） +周末抽獎(jiǎng)（ 100%中獎(jiǎng)）配合人員導(dǎo)購，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：度假帳篷； 二等獎(jiǎng)：太陽帽；三等獎(jiǎng)：扇子 二級(jí)經(jīng)營區(qū)： 冰紅茶買贈(zèng)：平日 2盒送 300ML冰紅茶（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） 銷量預(yù)估： 8天 * 50組 /6*15家 =1000箱 /月 費(fèi)用預(yù)估： 10000元 /月，占比 33
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