【正文】 溝通頻繁，贈(zèng)送網(wǎng)內(nèi)大量語音通話時(shí)長(zhǎng)，滿足親密溝通需求（農(nóng)村為主） 親戚眾多，日常相互溝通頻繁者 如意通、動(dòng)感地帶、新勢(shì)力、神州行 同號(hào) /彩號(hào) 固話手機(jī)同一號(hào)碼，隱藏真實(shí)號(hào)碼，保護(hù)隱私 關(guān)注號(hào)碼隱私者 新勢(shì)力、動(dòng)感地帶 一卡充 原聯(lián)通和原網(wǎng)通充值卡合一，統(tǒng)一使用一種充值卡，支持聯(lián)通“固話、手機(jī)、寬帶”繳費(fèi)充值卡，實(shí)現(xiàn)“一卡全能充”，最大程度為用戶提供繳費(fèi)便利 適用于所有客戶 如意通，新勢(shì)力，世界風(fēng)，親情 1+ FMC（ 7/7） ?? 聯(lián)通現(xiàn)有 1 13 13 15 15 186六個(gè)號(hào)段，共計(jì) 6億號(hào)碼； 13X、 155號(hào)段： 主要用于發(fā)展 2G如意通、新勢(shì)力用戶； 156號(hào)段： 主要用于發(fā)展 2G世界風(fēng)用戶、 3G上網(wǎng)卡用戶（帶“ 4”號(hào)碼），集團(tuán)用戶（含 2G/3G）； 186號(hào)段： 用于發(fā)展 3G用戶（含個(gè)人客戶、家庭客戶）。 1） 2G SIM卡 現(xiàn)狀 ?? 3G號(hào)卡 — 卡（ 2/5） USIM卡兼有 3G和 2G的用戶卡功能，共用一個(gè) IMSI，完全兼容 2G終端和業(yè)務(wù)； USIM卡采用新的鑒權(quán)算法，能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶和用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的雙向認(rèn)證，更為安全可靠； USIM卡支持更多的業(yè)務(wù)與功能，如 2G SIM卡電話簿最多 255個(gè)聯(lián)系人，每個(gè)聯(lián)系人僅一個(gè)電話號(hào)碼。 2） 3G USIM卡 主要特點(diǎn) ?? 2G（ SIM卡） 3G（ USIM卡） 安全性 采用 p128鑒權(quán)算法 ，只能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶的單向認(rèn)證、加密，算法已被破解，卡片容易復(fù)制 采用 Milenage鑒權(quán)算法，能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶和用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的雙向認(rèn)證、加密，安全性高 USIM卡應(yīng)用 只支持基于短信通道的 OTA，下載速度慢，可靠性低 可支持基于數(shù)據(jù)通道的 JAVA，速度快，可靠性高 電話本 最多支持 255個(gè)聯(lián)系人 ， 每個(gè)聯(lián)系人只有一個(gè)電話號(hào)碼 可支持 500以上聯(lián)系人。 3G號(hào)卡 — 卡（ 4/5） 4） 3G USIM卡主要功能 ?? 5) 3G USIM 卡 OTA菜單 業(yè)務(wù)定位： 包含炫鈴定制、查歌、換歌等功能，用戶不能對(duì)菜單進(jìn)行管理。用戶可以對(duì)菜單內(nèi)容進(jìn)行管理。 業(yè)務(wù)定位： 短信版掌上股市訂購(gòu)、點(diǎn)播、退訂菜單，用戶不能對(duì)菜單進(jìn)行管理。 業(yè)務(wù)定位： 聯(lián)通自辦報(bào)訂閱和退訂菜單，用戶不能對(duì)菜單進(jìn)行管理 2 1 3 每次用戶開機(jī)時(shí)， USIM卡自動(dòng)顯示品牌信息：“尊敬的用戶，歡迎您使用中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)！” 地方頻道 3G號(hào)卡 — 卡（ 5/5） ?? 目 錄 三、 3G營(yíng)銷推廣策略 四、 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹 二、六個(gè)統(tǒng)一策略 一、 3G總體策略 ?? 須簽約和登記用戶資料； 先使用，后付費(fèi)，按月繳費(fèi)，可對(duì)用戶進(jìn)行信用額度控制； 享受更好的客戶服務(wù)，如客戶俱樂部、積分等； 使用后付費(fèi)產(chǎn)品的用戶是后付費(fèi)用戶。 ?? 無線上網(wǎng)卡 （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 1/18） 1）業(yè)務(wù)定義 基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，為筆記本電腦或臺(tái)式電腦用戶提供在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)任何地點(diǎn)高速無線上網(wǎng)的服務(wù)。 實(shí)現(xiàn)方式分為下列四種： ? 筆記本電腦 /臺(tái)式電腦＋ PCMCIA接口的無線上網(wǎng)卡＋ USIM卡 。 ? 筆記本電腦 /臺(tái)式電腦＋ E接口的無線上網(wǎng)卡＋ USIM卡 。 ?? 3）計(jì)費(fèi)原則 不收取功能費(fèi)； 上網(wǎng)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)不區(qū)分本地、漫游，統(tǒng)一資費(fèi)；短信、彩信業(yè)務(wù)按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收??； 采取標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)和自動(dòng)套餐升級(jí)兩種計(jì)費(fèi)模式； 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)：按流量（單位： KB)計(jì)費(fèi)； 自動(dòng)套餐升級(jí)收費(fèi)模式： ? 先扣除套餐內(nèi)所包含的數(shù)據(jù)流量，超出部分按照流量計(jì)費(fèi)； ? 當(dāng)原套餐月費(fèi)與超出部分使用費(fèi)用之和達(dá)到更高一級(jí)套餐費(fèi)用時(shí)，自動(dòng)向更高一級(jí)套餐升級(jí)； ? 下月自動(dòng)恢復(fù)到默認(rèn)套餐。 （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 2/18） ?? 手機(jī)音樂 （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 3/18） 1）業(yè)務(wù)定義 通過音樂手機(jī)客戶端和音樂門戶（利用 web、 wap、 IVR、短信方式）為用戶提供音樂（炫鈴、鈴聲、整曲、音樂視頻、給第三方點(diǎn)送歌曲等）下載、在線播放、上傳等基本功能，同時(shí)提供手機(jī)本地音樂管理、動(dòng)態(tài)榜單推薦、音樂雜志、會(huì)員服務(wù)、音樂搜索等特色業(yè)務(wù)。 音樂在線播放 音樂直播：實(shí)現(xiàn)手機(jī)客戶端和 web門戶在線收聽音樂節(jié)目； 音樂點(diǎn)播：實(shí)現(xiàn)手機(jī)客戶端和 web門戶在線播放音樂歌曲和榜單音樂； 音樂下載：實(shí)現(xiàn)手機(jī)客戶端和音樂門戶（ wap和 web）下載整曲音樂、鈴音、 MV功能（客戶端支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳）。實(shí)現(xiàn)音樂 DIY制作成自己的振鈴、炫鈴、歌曲、 MV等內(nèi)容，可與他人共享。 ?? 3）計(jì)費(fèi)原則 國(guó)內(nèi)不區(qū)分本地、漫游，統(tǒng)一資費(fèi)； 鈴聲下載： T計(jì)費(fèi)模式， nT+￥元 /首；不收取功能費(fèi)； 炫鈴：功能費(fèi)￥元 /月 +炫鈴定制費(fèi)￥元 /首； 整曲下載： M計(jì)費(fèi)模式， nM/首或 nM+￥元 /首，￥元 /7天，￥元 /月，不收取功能費(fèi)； 在線收聽： M計(jì)費(fèi)模式， nM/首或 nM+￥元 /首，￥元 /7天， 不收取功能費(fèi)； 支持國(guó)際漫游，國(guó)際漫游數(shù)據(jù)流量資費(fèi)按流量（單位： KB)計(jì)費(fèi)。 2）業(yè)務(wù)描述 業(yè)務(wù)分類（根據(jù)播放方式）：點(diǎn)播類業(yè)務(wù)和直播類業(yè)務(wù)； 業(yè)務(wù)接觸渠道：用戶通過移動(dòng)終端，訪問手機(jī)電視業(yè)務(wù)門戶網(wǎng)站，通過瀏覽、查找、搜索等功能搜尋視頻內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)視頻 DIY制作，可與他人共享 數(shù)據(jù)傳輸：視頻下載應(yīng)具有斷點(diǎn)續(xù)傳的功能；支持動(dòng)態(tài)帶寬適配，根據(jù)用戶的實(shí)際使用情況，進(jìn)行動(dòng)態(tài)帶寬適配的功能； 文件格式：支持多種通用格式的視頻文件的播放，如 3GP、 MP4等文件格式，支持視頻編碼格式，包括 、 、 MP4等。 （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 6/18） ?? 手機(jī)上網(wǎng) （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 7/18） 1）業(yè)務(wù)定義 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)是指用戶采用手機(jī)終端上的瀏覽器通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)獲得網(wǎng)絡(luò)信息。 3G門戶中集成手機(jī)音樂、手機(jī)電視、手機(jī)郵箱等產(chǎn)品。 ?? （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 8/18） 3）計(jì)費(fèi)原則 所有 3G用戶必須選用至少一種帶有 M、 T的 3G套餐 。 ? 流媒體業(yè)務(wù) : M計(jì)費(fèi)模式， nM/內(nèi)容或 nM+￥元 /內(nèi)容 。 ?? 可視電話 （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 9/18） 1）業(yè)務(wù)定義 可視電話業(yè)務(wù)是一種集視頻、話音于一體的多媒體通信業(yè)務(wù)，利用通信網(wǎng)絡(luò)同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶之間音、視頻的通信。 ?? 2）業(yè)務(wù)描述（續(xù)） 被叫方通話選擇： ? 接通可視電話呼叫；選擇后雙方可視互通，按可視電話收費(fèi)； ? 選擇話音電話方式接聽；選擇后接聽雙方話音互通，按話音電話呼叫收費(fèi)（暫不支持）； ? 拒聽可視電話呼叫；選擇后即掛斷。 （二） 3G九項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)具體介紹（ 10/18） ?? 3）計(jì)費(fèi)原則 ? 可視電話 ? 本地電話單向收費(fèi)，主叫先扣除所申請(qǐng)?zhí)撞蛢?nèi)免費(fèi)分鐘數(shù)，超出部分按分鐘計(jì)費(fèi)； ? 省內(nèi)、省際長(zhǎng)途按 6秒鐘一單元計(jì)費(fèi)，不足 6秒鐘按 6秒鐘計(jì)； ? 港澳臺(tái)、國(guó)際長(zhǎng)途按分鐘一單元計(jì)費(fèi)，不足一分鐘按一分鐘計(jì)； ? 國(guó)內(nèi)漫游雙向收費(fèi)，主被叫區(qū)別計(jì)費(fèi)，按分鐘計(jì)費(fèi)，不足一分鐘按一分鐘計(jì)； ? 國(guó)際漫游雙向收費(fèi)，主被叫區(qū)別計(jì)費(fèi)，按分鐘計(jì)費(fèi)，不足一分鐘按一分鐘計(jì)。 ? 呼叫等待 ? 本地被叫不收費(fèi)；漫游被叫按分鐘計(jì)費(fèi)。手機(jī)報(bào)提供的資訊包括新聞、體育、娛樂、文化、生活、財(cái)經(jīng)等，并以具體“報(bào)刊”產(chǎn)品體現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。 3）計(jì)費(fèi)原則 按照￥元 /月收取。手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)默認(rèn)手機(jī)號(hào)碼作為郵箱用戶名，具有郵件到達(dá)實(shí)時(shí)通知功能，用戶可以在電腦或手機(jī)上收發(fā)、查閱、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和管理電子郵件及附件。短消息收件通知可以通過短信、 WAP和 WEB方式進(jìn)行設(shè)定或取消； 手機(jī)郵箱服務(wù)提供 WAP PUSH方式的郵件到達(dá)通知，用戶點(diǎn)擊 WAP鏈接可直接通過WAP接入郵箱； 郵件通知的觸發(fā)條件（時(shí)間、發(fā)件人、內(nèi)容關(guān)鍵字、重要性等）和方式（短信、WAP）可以由用戶自定義； 根據(jù)用戶的需求，可將郵件正文內(nèi)容通過短信的方式發(fā)給用戶； 支持 PUSH MAIL功能； 支持短信、彩信的收發(fā)操作，支持短信珍藏、彩信珍藏； 支持網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)共享、通信錄共享功能。 流量費(fèi)：免 xxMB流量，超出部分另外計(jì)收；手機(jī) WAP、 WEB方式或手機(jī)客戶端發(fā)送信息按流量（單位： KB)計(jì)費(fèi)； 支持國(guó)際漫游，國(guó)際漫游數(shù)據(jù)流量資費(fèi)按流量（單位： KB)計(jì)費(fèi)；短信費(fèi)按照國(guó)際短信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。 2）業(yè)務(wù)描述 實(shí)現(xiàn)雙方或者多方以文件方式進(jìn)行實(shí)時(shí)信息的傳遞，文件包括文本、圖像、音頻、視頻等； 手機(jī)版客戶端支持多個(gè)任務(wù)窗口間的相互切換； 可提供本網(wǎng)內(nèi)聯(lián)系人的最新位臵顯示的服務(wù)（客戶可自助選擇其他人能否會(huì)獲取自己的位臵信息或隱藏自己的位臵信息）； 用戶在線時(shí)，即時(shí)消息及要發(fā)送的文件在 PC和手機(jī)客戶端之間互發(fā)； 在一方用戶離線時(shí)，即時(shí)消息可以通過短信的形式在手機(jī)和 PC之間互發(fā)； 設(shè)臵機(jī)器人，可以通過文本方式進(jìn)行互動(dòng)，為用戶提供咨詢和查詢服務(wù)； 客戶端實(shí)現(xiàn)的基本功能有： 用戶登陸和退出；顯示狀態(tài)功能；對(duì)聯(lián)系人的管理功能；用戶可以調(diào)用通訊錄；信息功能；聊天室功能；群組功能、社區(qū)功能；提供短信、彩信、郵件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和群發(fā)功能。 流量費(fèi)：手機(jī) WAP、 WEB方式或手機(jī)客戶端發(fā)送信息按流量（單位： KB)計(jì)費(fèi)； 支持國(guó)際漫游，國(guó)際漫游數(shù)據(jù)流量資費(fèi)按流量（單位： KB)計(jì)費(fèi)；短信費(fèi)按照國(guó)際短信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。 2）業(yè)務(wù)描述 搜索方式：用戶通過手機(jī)上網(wǎng)方式，進(jìn)入聯(lián)通門戶，填寫搜索內(nèi)容，搜索結(jié)果以WAP、 WEB頁(yè)面的形式發(fā)送到用戶手機(jī)上； 半互動(dòng)型搜索功能：提供類似“百度知道”半互動(dòng)類型的內(nèi)容及信息搜索功能，用戶提交問題，由在線其它用戶提供答案，并獲得相應(yīng)的用戶積分； 記憶功能：搜索引擎具有記憶功能。適配包括文字長(zhǎng)短裁減、媒體格式適配等； 搜索欄設(shè)臵：在手機(jī)門戶中明顯位臵放臵搜索欄； 信息排列功能：具備將站內(nèi)信息和站外信息進(jìn)行排列的功能； 高級(jí)搜索方式：支持“關(guān)鍵字”、“模糊匹配”等搜索方式。 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正