冰箱河南市場開發(fā)方案-閱讀頁
2025-06-02 01:50本頁面
【正文】 三、 渠道維護 作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié) —渠道，廠家必須要謹慎對待。 （ 1） 金牌客戶服務機制 建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務。目的是樹立社會形象和品牌認知度，吸引再次購買！ 客戶激勵機制 激發(fā)老客戶的參與意識，設立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！ （ 2） 專家式營銷 公司對經銷商的專家式服務 為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。 （ 3） 關系營銷體系 主要是公司與各個經銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關系營建，從而為銷售助力！ 影響經銷商采購銷售的關鍵人物 老板、銷售經理、老板娘等！ 好處： A、可以更好的銷售本公司產品 B、可以更加詳細的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關系，促進產品銷售。 要制定合適的獎勵措施：通過與經銷商溝通，經銷行給予的一部分； 公司直接制定的有助于提升銷量的部分； 總之，對于 **冰箱而言，時隔兩年之后啟動市場并不是一件容易的
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