【正文】 州市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì) 、陳江鎮(zhèn)企業(yè)商會(huì)等； ? 了解、收集客戶意見(jiàn)，確定銷售執(zhí)行方案及下階段 推廣重點(diǎn) ④ 項(xiàng)目聯(lián)合推薦：在客戶累積到 4 月底，項(xiàng)目第一次聯(lián)合推薦活動(dòng)在陳江三陽(yáng)酒店，以高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方式召開，將邀請(qǐng)首批核心客戶會(huì)同規(guī)劃、建筑、園林、施工單位進(jìn)行系統(tǒng)的項(xiàng)目展示及推薦，高規(guī)格、高格調(diào)地宣告格林童話世界入市信息； ⑤ VIP 認(rèn)籌 2021 年 2 月初展開針對(duì)性市場(chǎng)預(yù)熱，結(jié)合前三個(gè)月品牌、項(xiàng)目滲透，強(qiáng)化客戶對(duì)格林童話世界的定位和認(rèn)識(shí)，通過(guò)發(fā)放 VIP 卡蓄水。 VIP 認(rèn)購(gòu)價(jià)暫定聯(lián)排、商鋪 10 萬(wàn) /張，住宅 1萬(wàn) /張。并了解、把握客戶心理及對(duì)項(xiàng)目的意見(jiàn)，及時(shí)修正調(diào)整銷售執(zhí)行及推廣方向，為 2021 年 5 月的 VIP 解籌奠定基礎(chǔ)。 ② 2021 年 3 月 VIP 認(rèn)購(gòu)預(yù)計(jì)客戶數(shù)量 200 名（別墅 70個(gè)，洋房 100 個(gè)，商鋪 30 個(gè)），回收資金 600 萬(wàn)元。 注意事項(xiàng)： ① 對(duì)外推薦必須作好充分準(zhǔn)備，統(tǒng)一說(shuō)辭； ② 預(yù)備現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪，建立規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)接待流程； ③ 工程計(jì)劃必須于 2021 年 4 月底完成銷售平臺(tái)包括（美食娛樂(lè)廣場(chǎng)、樣板區(qū)外立面、樣板區(qū)的中心園林、第一批樣板房）； ④ 現(xiàn)場(chǎng)整體營(yíng)銷包裝必須于 2021 年月 2 月 25 日完成； ⑤ 看樓班車（從三陽(yáng)酒店或者 陳江鎮(zhèn)政府）必須于 2021年 3 月底啟用； 四、 產(chǎn)品銷售期：贏在中國(guó)：五一春交會(huì)、開盤活動(dòng) 溝通方式 在一期聯(lián)排預(yù)熱期，將全力面對(duì)消費(fèi)者，告知產(chǎn)品即將上市的信息。 陳江格林童話世界即將開盤的信息，則通過(guò) DM 和 EVENT 的方式進(jìn)行宣傳。電視專欄、平面、軟文將繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品屬性的宣傳（房型、朝向、配套……）。 SP， EVENT、PR 等線下手段，也積極展開，配合線上廣告，促進(jìn)銷售。 銷售執(zhí)行 ? 《贏在中國(guó)一：在深圳 —— 五一春交會(huì)》活動(dòng) ? 《贏在中國(guó)二：贏在中國(guó)主持人在格林童話世界》開盤 ? 《贏在中國(guó)三：格林童話世界熱銷探秘論壇》 ? （中國(guó)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)劍客：半求考察流水帳） ? 開盤及強(qiáng)勢(shì)銷售： 時(shí)間： 2021 年 5 月 1 日 —— 6 月 31 日 地 點(diǎn)：深圳接待中心、現(xiàn)場(chǎng)銷售中心、深圳春交會(huì) 資源籌備：整體營(yíng)銷包裝（銷售中心、前廣場(chǎng)、看樓路線、樣板區(qū)、樣板房）、售樓書、銷售單張和銷售工具（戶型平面、價(jià)目單、付款方式，海報(bào)，客戶邀請(qǐng)函等）、促銷禮品、看房班車。 執(zhí)行重點(diǎn)： ① 首批 開盤執(zhí)行方案擬訂； 首批開盤是基于前期 VIP 認(rèn)籌而開展的，實(shí)際執(zhí)行將根據(jù)銷售政策及最終 VIP 認(rèn)籌數(shù)量而定，將預(yù)備電腦搖號(hào)、排隊(duì)銷售兩種方式。 ④ 深圳 房地產(chǎn) 春 交會(huì) 4 月 29 日 5 月 3 日， 深圳 秋交會(huì) 將是格林童話世界品牌亮相的絕佳機(jī)會(huì)，一方面以品牌高度展示，另一方面又通過(guò)實(shí)在的項(xiàng)目 —— 陳江格林童話世界說(shuō)話，結(jié)合媒介新聞，達(dá)成品牌傳播與項(xiàng)目滲透的雙線推進(jìn)，有效建立在惠、深的的影響，為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)，特別是商鋪客戶的推廣。因此在銷售前期就啟動(dòng)標(biāo)志性的超級(jí)會(huì)所（整個(gè) 2 萬(wàn)平米的商業(yè)廣場(chǎng)）及商業(yè)配套，以事實(shí)說(shuō) 話，不僅去化了客戶的擔(dān)憂，同時(shí)也顯示了開發(fā)商的實(shí)力及用心、高效率，將為銷售提供有力支撐； ⑥ 階段性銷售總結(jié) 操作說(shuō)明：以 2021 年 1 月的 VIP 認(rèn)籌為基礎(chǔ)，第一次開盤可謂順勢(shì)而下，水到渠成。一方面利用這批核心客戶的口碑傳播正向推動(dòng)項(xiàng)目，帶圈子內(nèi)的親朋關(guān)系購(gòu)買；另一方面通過(guò)媒介力量及事件行銷，剖析報(bào)道格林童話世界開盤熱銷內(nèi)核，吸引更多外圍客戶進(jìn)入銷售圈。 ② 后繼報(bào)道及推廣正向拉動(dòng)客戶累積，預(yù)計(jì)在推廣周期內(nèi)累計(jì)客源 1000 組，其他 50%的量在三個(gè)月內(nèi)銷售一空，也預(yù)計(jì)回收資金 5000 萬(wàn)元； 注意事項(xiàng)： ④ 工程方面必須完成既定計(jì)劃，售樓中心、商業(yè)街按期投入使用，以事實(shí)去化客戶對(duì)于生活配套的顧慮，強(qiáng)化其信心； ⑤ 若現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度未能達(dá)成預(yù)期計(jì)劃，則開盤可能順延，而 VIP 卡認(rèn)籌仍將持續(xù)進(jìn)行，直至開盤，確?？蛻魞?chǔ)備； ⑥ 商業(yè)街招商，商家進(jìn)駐，商業(yè)包裝盡早完成；若招商受阻，可先進(jìn)行商業(yè)形象包裝，同時(shí)由發(fā)展商在售樓中心開設(shè)咖啡店、美術(shù)館，完成現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造； ⑦ 對(duì)應(yīng)放盤預(yù)售許可證辦理； 五、 商業(yè)開盤 1 時(shí)間： 2021 年 10 月 1 日 1 地點(diǎn)：三陽(yáng)酒店接待中心、現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 1 資源籌備：整體營(yíng)銷包裝完善（銷售中心、商業(yè)廣場(chǎng)、看樓路線、樣板區(qū)、所有鋪位的商業(yè)包裝、重點(diǎn)商家的裝修進(jìn)場(chǎng)）、商業(yè)售樓書、最新單張和銷售工具（戶型平面、價(jià)目單、付款方式，海報(bào)，客戶邀請(qǐng)函等）、促銷禮品。 1 執(zhí)行重點(diǎn)： ① 商業(yè)開盤執(zhí)行方案擬訂； ② 前期招商活動(dòng)的啟動(dòng)； ③ CLUB 聯(lián)合推廣 通過(guò)和一些目標(biāo)群經(jīng)常出沒(méi)的 CLUB 搞以南惠州美食娛樂(lè)廣場(chǎng)美食節(jié)為主題的聯(lián)合推廣活動(dòng)，吸引陳江目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注此項(xiàng)活動(dòng)，繼而引起其中部分目標(biāo)消費(fèi)者積極參與活動(dòng)，以便直擊目標(biāo)層，引發(fā)他們對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)的興趣，促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 效果預(yù)測(cè)： ① 開盤即完成 30%商鋪銷售，三個(gè)月的銷售周期內(nèi)完成70%， 8800 平米，預(yù)計(jì)回款約 5000