【正文】 班車。 推售房源：聯(lián)排，共 68 套 C1，總面積： 13396 平方米，情景洋房 130 套， 15600 平方米； 銷售均價(jià)：具體售價(jià)將根據(jù) VIP 認(rèn)購的市場反應(yīng)情況制定，按低開高走的價(jià)格策略，吸引首批客戶落單，預(yù)計(jì)別墅為4200 元 / m2，洋房 2500 元 /平米，以便為后期銷售留與上行空間。 執(zhí)行重點(diǎn)： ① 首批 開盤執(zhí)行方案擬訂； 首批開盤是基于前期 VIP 認(rèn)籌而開展的，實(shí)際執(zhí)行將根據(jù)銷售政策及最終 VIP 認(rèn)籌數(shù)量而定，將預(yù)備電腦搖號(hào)、排隊(duì)銷售兩種方式。 ② 銷售中心揭幕及五一開盤儀式 ? 邀請(qǐng)“贏在中國”主持人主持本項(xiàng)目的開盤儀式 ? 銷售中心正式投入使用與開盤儀式同時(shí)舉行，政府官員、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體同至現(xiàn)場，營造空前、火爆的開盤場面； ? 新聞發(fā)布會(huì)及跟蹤持續(xù)報(bào)道 ? 前期累計(jì)的 VIP 客戶當(dāng)天直接簽約 住宅單位： 68 套聯(lián)排， 總建筑面積： 13396 平米 預(yù)計(jì)銷售均價(jià)： 4200 元 /平米 洋房單位： 130 套 總建筑面積： 15600 平米 預(yù)計(jì)銷售均價(jià)： 2500 平米 ③ 獲取權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，特別本項(xiàng)目的科技含量，展開項(xiàng)目炒作 選擇獲取 12 個(gè)國家級(jí)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，并以此為眼，展開針對(duì)項(xiàng)目的炒作，建立與消 費(fèi)者的溝通，通過第三方權(quán)威部門強(qiáng)化推進(jìn)公眾認(rèn)知。 ④ 深圳 房地產(chǎn) 春 交會(huì) 4 月 29 日 5 月 3 日， 深圳 秋交會(huì) 將是格林童話世界品牌亮相的絕佳機(jī)會(huì)，一方面以品牌高度展示，另一方面又通過實(shí)在的項(xiàng)目 —— 陳江格林童話世界說話，結(jié)合媒介新聞，達(dá)成品牌傳播與項(xiàng)目滲透的雙線推進(jìn)，有效建立在惠、深的的影響，為項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)，特別是商鋪客戶的推廣。 ⑤ 風(fēng)情商業(yè)街包裝 作為郊區(qū)大盤，城市建設(shè)相對(duì)滯后，生活配套不足，人氣欠旺是格林童話世界前期的一大弱點(diǎn)。因此在銷售前期就啟動(dòng)標(biāo)志性的超級(jí)會(huì)所（整個(gè) 2 萬平米的商業(yè)廣場）及商業(yè)配套，以事實(shí)說 話，不僅去化了客戶的擔(dān)憂，同時(shí)也顯示了開發(fā)商的實(shí)力及用心、高效率，將為銷售提供有力支撐； ⑥ 階段性銷售總結(jié) 操作說明：以 2021 年 1 月的 VIP 認(rèn)籌為基礎(chǔ)，第一次開盤可謂順勢而下，水到渠成。通過銷售控制，低開高走，有意營造供不應(yīng)求的局面，使得首批購房者充分受益。一方面利用這批核心客戶的口碑傳播正向推動(dòng)項(xiàng)目，帶圈子內(nèi)的親朋關(guān)系購買；另一方面通過媒介力量及事件行銷，剖析報(bào)道格林童話世界開盤熱銷內(nèi)核，吸引更多外圍客戶進(jìn)入銷售圈。 效果預(yù)測： ① 開盤達(dá)到 50%銷售量，當(dāng)天推出單位全部銷售完畢（別墅 34 套，洋房 65 套， 預(yù)計(jì)回收資金 5000 萬元。 ② 后繼報(bào)道及推廣正向拉動(dòng)客戶累積，預(yù)計(jì)在推廣周期內(nèi)累計(jì)客源 1000 組，其他 50%的量在三個(gè)月內(nèi)銷售一空，也預(yù)計(jì)回收資金 5000 萬元； 注意事項(xiàng)： ④ 工程方面必須完成既定計(jì)劃，售樓中心、商業(yè)街按期投入使用，以事實(shí)去化客戶對(duì)于生活配套的顧慮，強(qiáng)化其信心； ⑤ 若現(xiàn)場工程進(jìn)度未能達(dá)成預(yù)期計(jì)劃，則開盤可能順延，而 VIP 卡認(rèn)籌仍將持續(xù)進(jìn)行，直至開盤，確保客戶儲(chǔ)備； ⑥ 商業(yè)街招商，商家進(jìn)駐，商業(yè)包裝盡早完成；若招商受阻，可先進(jìn)行商業(yè)形象包裝，同時(shí)由發(fā)展商在售樓中心開設(shè)咖啡店、美術(shù)館，完成現(xiàn)場氛圍營造； ⑦ 對(duì)應(yīng)放盤預(yù)售許可證辦理； 五、 商業(yè)開盤 1 時(shí)間： 2021 年 10 月 1 日 1 地點(diǎn)：三陽酒店接待中心、現(xiàn)場銷售中心 1 資源籌備：整體營銷包裝完善（銷售中心、商業(yè)廣場、看樓路線、樣板區(qū)、所有鋪位的商業(yè)包裝、重點(diǎn)商家的裝修進(jìn)場）、商業(yè)售樓書、最新單張和銷售工具（戶型平面、價(jià)目單、付款方式，海報(bào)，客戶邀請(qǐng)函等）、促銷禮品。 1 推售商鋪房源： 3750 平米的風(fēng)情廣場商鋪， 3900 平米的洋房首層商鋪，農(nóng)貿(mào)超市 5000 平米； 1 銷售均價(jià)：預(yù)計(jì)臨街首層商鋪為 6000 元 / m2，二樓商鋪為 3000元 /平米，具體售價(jià)將根據(jù)市場反應(yīng)情況 制定。 1 執(zhí)行重點(diǎn)： ① 商業(yè)開盤執(zhí)行方案擬訂； ② 前期招商活動(dòng)的啟動(dòng)； ③ CLUB 聯(lián)合推廣 通過和一些目標(biāo)群經(jīng)常出沒的 CLUB 搞以南惠州美食娛樂廣場美食節(jié)為主題的聯(lián)合推廣活動(dòng)，吸引陳江目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注此項(xiàng)活動(dòng)，繼而引起其中部分目標(biāo)消費(fèi)者積極參與活動(dòng)，以便直擊目標(biāo)層，引發(fā)他們對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)的興趣，促使其產(chǎn)生購買欲望。 1 操作說明：第一批住宅開盤熱銷的效果，核心客戶的口碑效應(yīng)，后繼的客戶群累積，為商業(yè)招商與銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大社區(qū)，新鎮(zhèn)中心廣場商業(yè)物業(yè)的概念，與成功招商經(jīng)營的人氣，繼續(xù)強(qiáng)化核心客戶的內(nèi)聚 效應(yīng)；同期事件 擇重與格林童話世界現(xiàn)場對(duì)接，通過初步成型的啟動(dòng)期，落實(shí)項(xiàng)目品質(zhì)及賣點(diǎn)訴求。 效果預(yù)測： ① 開盤即完成 30%商鋪銷售，三個(gè)月的銷售周期內(nèi)完成70%， 8800 平米，預(yù)計(jì)回款約 5000 萬元。 ② 推廣正向拉動(dòng)客戶累積，預(yù)計(jì)累計(jì)新客源 1000 組； 2 注意事項(xiàng)： ① 招商方面優(yōu)惠政策的配合； ② 推出房源預(yù)售許可證 辦理； 深圳市黑馬房地產(chǎn)顧問有限公司 2021 年 2 月 6 日星期二