【正文】 格林童話世界 2021 年度營銷策略執(zhí)行方案 惠州市格林地產(chǎn)有限公司 深圳市黑馬房地產(chǎn)顧問有限公司 2021 年 6 月 15 日 格林童話世界一期整體營銷計劃 一、 格林童話世界項目溝通推廣執(zhí)行策略總綱 1. 營銷任務(wù)： 2021 上半年完成格林童話世界一期住宅的 100%銷售； 項目 可銷售建筑面積 均價 銷售額（元） 洋房 17392 平米 2485 元 \平米 42744294 別墅 13922 平米 5086 元 \平米 71592344 合計 31251 平米 114336638 元 2021 年下半年完成格林童話世界一期商業(yè)的底商 70%銷售； 項目 層數(shù)與位置 可銷售建筑面積 均價 \平米 銷售額（元） 項目 集中商業(yè) 臨街商鋪 1923 平米 6980 元 \平米 13536800 元 內(nèi)鋪 3077 平米 4748 元 \平米 14574920 元 二層 5000 平米 3000 元 \平米 15000000 元 三層 5000 平米 2800 元 \平米 14000000 元 住宅 商鋪 住宅底層 平米 8164 元 \平米 25826962 元 環(huán)形商業(yè)廣場 一層 2418 平米 8495 元 \平米 20489320 元 二層 1230 平米 3061 元 \平米 4793750 元 總體合計 平米 108221752 元 注：根據(jù)一期的銷售情況，確定二期住宅的推盤時間。 2. 推廣目的 : ? 針對目標(biāo)消費群體 目標(biāo)消費群中樹立品牌知名度，引起他們的關(guān)注和認(rèn)同。通過前期的整合宣傳 ,逐漸由知名度向美譽度過 度 ,從而帶來良好的口碑效應(yīng) 。在產(chǎn)品推廣期加強產(chǎn)品特性的重點宣傳，增強消費者對于陳江格林童話世界品牌的認(rèn)識和了解，產(chǎn)生共鳴， 并轉(zhuǎn)化為購買行為。 本項目目標(biāo)消費群體為兩大團隊： 核心客戶：南部惠州的中高收入者，主要以自住為主，輔助投資； 重要客戶：深圳、龍崗、惠城區(qū)的投資客，部分龍崗客戶為兩用型客戶； ? 針對房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士 以陳江格林童話世界經(jīng)典、高檔、大規(guī)模、多元化樓盤的規(guī)劃、開發(fā)和推廣，以格林童話世界品牌的樹立作為話題，引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，擴大格林童話世界品牌在房產(chǎn)界的影響。 3. 溝通線索分析 線索一以目標(biāo)消費群體作為我們溝通的第一條線索 線索二以房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士作為我們溝通的第二條線索 ? 兩者關(guān)系 通過對目標(biāo)消費群體的推廣及消費群的相應(yīng)態(tài) 度與行為引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。在業(yè)內(nèi)舉辦的一些活動也會響應(yīng)影響到目標(biāo)群體的態(tài)度，提升對陳江格林童話世界品牌的信賴和好感。 這兩條線索將貫穿于整體的傳播，并且互相影響，互相支持，從而在目標(biāo)消費群和房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士這兩個群體的溝通推廣中，實現(xiàn)最大的有效性。 4. 通對象分析 ? 我們的溝通對象共有富豪階層，中產(chǎn)階層，準(zhǔn)中產(chǎn)階層、一般階層和業(yè)內(nèi)人士。 ? 其中中產(chǎn)階層，又細(xì)分為：中上層、中中層、中下層。 ? 業(yè)內(nèi)人士則包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)從業(yè)人員、房地產(chǎn)專業(yè)媒體等相關(guān)人士。 溝通推廣中，陳江格林童話世界要在品牌宣傳和產(chǎn)品宣 傳方面達到不同的目的，同時基于產(chǎn)品的物業(yè)類型本身也具有差異性。因此我們對目標(biāo)人群進行了不同的組合，以爭取達到我們最佳的傳播推廣目的。 ? 品牌層面： 中下中產(chǎn)階層 + 準(zhǔn)中產(chǎn)階層 + 業(yè)內(nèi)人士是品牌傳播的主要目標(biāo)受眾和意見領(lǐng)袖， 一般階層（即社會大眾）通過信息的傳遞，在社會大眾中最大限度的提升知名度，產(chǎn)生一定話題，從而成為目標(biāo)消費者購買房產(chǎn)的影響者。 ? 產(chǎn)品層面 中上中產(chǎn)階層 +中中產(chǎn)階層是產(chǎn)品傳播（別墅）的主要目標(biāo)受眾，中下中產(chǎn)階層 + 準(zhǔn)中產(chǎn)階層是產(chǎn)品傳播（多層、小高層）的主要目標(biāo)受眾。 溝通內(nèi)容分析 總體 溝通內(nèi)容 ? 品牌方面 品牌形象：陳江格林童話世界倡導(dǎo)的、居住人群，工作在硅谷的知富階層應(yīng)該享受擁有的類似美國中產(chǎn)階級為內(nèi)涵的生活和他帶來的適宜、和諧和自然。 品牌主張 ：在硅谷，實現(xiàn)人生的兩個童話，南惠州 40 萬平米 TOWN HOUSE 歐州城 產(chǎn)品核心多元化的闡述 ： 物 業(yè)類型的多元化風(fēng)情的多元化地域文化的多元化居住人群的多元化，同時，陳江格林童話世界將是代表南惠州的一個大規(guī)模社區(qū)。 ? 產(chǎn)品方面 以陳江格林童話世界和發(fā)展到每期的表現(xiàn)作為傳播內(nèi)容 ,即“多元化”特征背景下的“自然、和諧的適宜”在各期所體現(xiàn)的生活方 式 .而這些表現(xiàn)的關(guān)鍵在于是擁有了財 智生活意態(tài) ,才會有適宜的居住 , 因此 ,陳江格林童話世界是向目標(biāo)人群提供適宜居住的一個平臺 ,具體便落實到每一期的產(chǎn)品 ,得到適宜的不同的詮釋的吻合。 我們將充分結(jié)合各期風(fēng)情的特色，來提煉相應(yīng)的生活方式。 溝通關(guān)鍵詞 在和目標(biāo)群體的溝通中，陳江格林童話世界會保持一個統(tǒng)一的、延續(xù)性的調(diào)性，同時會選用一些適合陳江格林童話世界品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵詞，和諧、適宜、??包容，這是是關(guān)鍵詞調(diào)性的基礎(chǔ)，而綠色、健康、積極、向上等則是基于基礎(chǔ)的延展，美好、進步則是更加貼近目標(biāo)群體的利益點。 理想 浪漫