【正文】 推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營傳媒主要有北京炎黃時代健康傳媒和北京互力健康傳媒。 b) 車站機(jī)場對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測算 假設(shè)每個機(jī)場平均需要 50臺 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，共需 135 50=6750（臺）； 假設(shè)每個火車站需要 4 臺 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，共需 5563 4=22252（臺）； 兩者相加共需 22252+6750=29002（臺） c) 車站機(jī)場對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測算 目前機(jī)場傳媒主要由北京航美傳媒和上海分眾傳媒來運(yùn)營，假設(shè)他們都能接受 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目，則存在 4 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件終端的需求。 （ 5）酒店 a) 酒店數(shù)量 表 317 全國星級酒店一覽表 30 酒店等級 五星 四星 三星 二星 一星 合計(jì) 2020 年數(shù)量 175 635 2846 4414 810 8880 2020 年數(shù)量 242 971 3914 5096 665 10888 2020 年數(shù)量 281 1146 4291 5497 613 11828 平均需求數(shù)量 15 10 5 0 0 0 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端總需求量 4215 11460 21455 0 0 37130 表 317 列出 2020 年、 2020年和 2020 年的全國酒店的數(shù)量，從表中可以看出，每年的酒店增長數(shù)量在 8%以上。 從表 317 的測算表可知，以 2020 年的數(shù)據(jù)來分析，酒店對數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量共 37130 臺，根據(jù)酒店近幾 年的增長情況，以每年 8%的增長率來測算， 至 2020 年將新增 71%的需求，則總需求量為 37130 =63492（臺） c) 酒店對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求數(shù)量測算 酒店本身主動采購 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的比例比較少，以福州為例，目前只有香格里拉酒店，其他的酒店主要靠傳媒公司鋪入液晶屏來經(jīng)營 廣 告業(yè)務(wù)，所以在酒店行業(yè)內(nèi)，我們要爭取的客戶是傳媒公司和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，比如福州電信準(zhǔn)備采用我司的 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在部分星級酒店中進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，等鋪到一定規(guī)模時，將發(fā)包給傳媒公司運(yùn)營廣告。 （ 5）商場超市 超市電視聯(lián)播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關(guān)注的一個熱點(diǎn)，比如，上海璽誠傳媒在家樂福、百安居等超市和 賣 場布有大量的液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，上海分眾傳媒也進(jìn)入了一些連鎖超市經(jīng)營賣場電視聯(lián)播網(wǎng)。 a) 商場超市對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測算 全國的商場超市數(shù)量龐大，現(xiàn)以傳媒公司關(guān)注的大賣場為 數(shù)字標(biāo)牌告示系 統(tǒng) 的潛在需求市場，并以城市人口為基數(shù)來測算大賣場的數(shù)量，全國 2020 年城鎮(zhèn)人口有 57706 萬人，以每 5萬人建一個大賣場計(jì)，共有 11541 個大賣場，每個賣場平均要安裝 20 臺 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，則有 230820臺的需求量。 （ 6）連鎖專賣店 a) 連鎖專賣店的概括分析 國內(nèi)以通迅、電子 、服裝、化妝品、汽車等主要消費(fèi)品為主的品牌連鎖店數(shù)量眾多，大部分 的品牌都將專賣店這種方式作為一種新的可大量復(fù)制的渠道模式來運(yùn)作，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展 示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此 有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。美特斯 .邦威在 19932020年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到 1000多家；真維斯全國近 800家連鎖店。至 07年 4月，晉江市擁有中國馳名商標(biāo) 70 個枚、中國名牌產(chǎn)品 21 個，中國出口產(chǎn)品 2 個，共計(jì) 93 項(xiàng)。石獅的大服裝品牌 大多潛心國內(nèi)市場 。 32 以泉州為例：安踏、鴻星爾克、 361 度等在全國有 4000 家左右的專賣店；匹克有 3000 多家專賣店；特步、亞禮得、喬丹等估計(jì)也有 2020 多家以上的專 賣店；德爾惠、愛樂等二線品牌在全國有 1200 多家專賣店；旗牌王在全國有 700 多家，但大多是專柜的形式；同時還有一些新的品牌，專賣店的數(shù)量大約是從幾十到幾百家不等； 以溫州來說：溫州還有森馬、報(bào)喜鳥、莊吉、華士、法派、高邦等幾十個以專賣店運(yùn)作而起家的服裝品牌，其中美特斯據(jù)統(tǒng)計(jì)僅溫州服裝企業(yè)在全國各地的加盟連鎖店已超過 20200家，且還在快速地增加。 除了品牌服裝、鞋類在全國各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。 b) 連鎖專賣店對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測算 如上分析，假設(shè)全國可能上 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的品牌廠商有300 家，每個品牌平均在全國布有 1000 個點(diǎn)，則就有 300000 個連鎖店鋪，店鋪有大有小，每個店鋪平均裝 臺 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，則總需求量就達(dá)到 300000 =450000（臺） c) 連鎖專賣店對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求數(shù)量測算 每個品牌廠商采購一套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件，則有 300 套的需求量 （ 7）其他 其他主要指高速公路服務(wù)區(qū)和會展中心 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2020 年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)公布的數(shù)據(jù)， 2020 年全國高速公路的總里程為 41005 公里，相比 2020 年的 34288 公里，增33 加了 %的里程數(shù)。 假設(shè) 2020年至 2020年全國高速公路平均以 10%的增長率在增長，至 2020 年將新增 %的需求量，則現(xiàn)在起未來五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為 16400 =31958（臺）。 摘《中國會展網(wǎng)》的數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)在共有 307 座各類展覽館 [8]，以每座展館平均需要 30 臺 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終 端計(jì)，則需要 307 30=9210（臺）。 （ 8） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場預(yù)測 綜合上述行業(yè)對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求測算，現(xiàn)歸納成表318。商超、酒店、機(jī)場車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營，合作談判的過程會很長。 圖 33 各行業(yè)對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟 件需求數(shù)量比例圖 各行業(yè)對DMB終端需求數(shù)量比例圖其他3%車站機(jī)場2%酒店4%醫(yī)院9%連鎖專賣店28%四大運(yùn)營商25%金融系統(tǒng)15%商超14%四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場酒店商超連鎖專賣店其他其他車站機(jī)場酒店醫(yī)院連鎖專賣店四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)商超四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場酒店商超連鎖專賣店其他各行業(yè)對DMB系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量比例圖金融系統(tǒng)42%酒店7%其他9%連鎖專賣店8%商超2%醫(yī)院1%車站機(jī)場1%四大運(yùn)營商30%四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場酒店商超連鎖專賣店其他36 由圖 33 也可看出，電信運(yùn)營商和銀行系統(tǒng)的軟件銷售潛量也是最大的，這是軟件銷售利潤的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)。 表 319 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 潛在市場分析表 系 以提升企業(yè)主營業(yè) 以運(yùn)營廣告贏37 統(tǒng)價值 行業(yè)特點(diǎn) 務(wù)為主 利為主 場地所有者內(nèi)部信息 發(fā)布需求 實(shí)時準(zhǔn)確 電信運(yùn)營商、銀行 醫(yī)院、鐵路、車站、 機(jī)場、社區(qū) 場地所有者 內(nèi)部 信息發(fā)布需求不嚴(yán)格 連鎖專賣店 商場超市、賓館、酒店、校園 場地所有者基本上 無內(nèi)部信息發(fā)布需求 101 藝術(shù)畫 樓宇、戶外 LED 屏 （ 2） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目市場銷售目標(biāo)預(yù)測 預(yù)計(jì)未來五年， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 將逐步向全國大面積的推廣和大規(guī)模部署。大規(guī)模部署 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，將大大提升城市的數(shù)字化信息化形象，因而也將是大中城市政府、公益事業(yè)機(jī) 構(gòu)實(shí)施信息化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。 公司作為從事此領(lǐng)域的專業(yè)公司，經(jīng)過努力，計(jì)劃達(dá)到11%13%左右的市場份額，即達(dá)到 5億元市場份額。 表 320 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端 20202020 年分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測表 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端市場2020年 銷量 2020年 銷量 2020年 銷量 2020年 銷量 2020年 銷量 總銷量 38 潛量 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 223152 10000 12020 13000 15000 20200 70000 電話亭 184733 2020 2500 4000 5500 6000 20200 金融系統(tǒng) 233362 1000 5000 8000 10000 11000 35000 醫(yī)院 143884 0 200 800 2500 3500 7000 車站機(jī)場 火車站 22252 0 0 100 400 600 1100 飛機(jī)場 6750 0 50 100 100 50 300 酒店 63492 200 500 1000 1800 2500 6000 商超 230820 200 1800 2500 3000 4500 12020 連鎖專賣店 450000 1000 4000 8000 15000 17000 45000 其他 高速公路 31958 200 400 600 800 1000 3000 展覽館 9210 100 300 500 600 500 2020 小計(jì) 1599613 14700 26750 38600 54700 66650 202000 圖 34 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端 20202020 年預(yù)測總銷量在39 各行業(yè)市場占 有率示意圖 表 321 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件 20202020年分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測表 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套） 2020年 銷量 2020年 銷量 2020年 銷量 2020年 銷量 2020年 銷量 總銷量 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 832 20 50 80 60 60 270 電話 333 3 5 8 8 6 30 20202020年DMB終端 總銷量在各行業(yè)市場占有率示意圖%%% %%%%% %%%% %%%%% %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%四大運(yùn)營商 金融系統(tǒng) 醫(yī)院 車站機(jī)場 酒店 商超 連鎖專賣店 其他 合計(jì)行業(yè)未占領(lǐng)市場份額預(yù)測銷量占比40 亭 金融系統(tǒng) 1688 20 30 40 50 50 190 醫(yī)院 48 0 1 2 2 3 8 車站機(jī)場 火車站 18 0 0 2 3 3 8 飛機(jī)場 4 0 1 0 1 0 2 酒店 283 2 8 10 14 16 50 商超 77 1 2 3 2 2 10 連鎖專賣店 300 3 5 8 15 19 50 其他 高速公路 31 1 2 2 3 2 10 展覽館 307 4 8 12 15 16 55 小計(jì) 3921 54 112 167 173 177 683 圖 35 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件 20202020 年總預(yù)測銷量在各行業(yè)市場上的占有率示意圖 41 競爭分析與應(yīng)對措施 （ 1）傳媒公司 分析 從大的戶外液晶電視廣告市場來分析，目前傳媒公司也是我們的競爭對手，但從長遠(yuǎn)來看，一旦傳媒公司改變單體機(jī)的技術(shù)方案為聯(lián)網(wǎng)的方案，則也有可能是我們的合作伙伴，表 322 列出了國內(nèi)傳媒公司及所涉及的行業(yè)領(lǐng)域。 COM 戶外廣告 覆蓋中國 25 個城市 19 萬平方米的戶外廣告 平面彩噴 世通華納 世通華納這就要時間來證明我們的技術(shù)方案具有強(qiáng)大優(yōu)勢，然后合作就是水到渠成的事了。 醫(yī)院、工商局 研華科技 網(wǎng)絡(luò)多媒體廣告機(jī) 合眾傳媒 廣告機(jī) 北京九華 聯(lián)網(wǎng)多媒體廣告機(jī) 哈爾濱遠(yuǎn)大購物中心 “遠(yuǎn)大多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)”，在商場內(nèi)設(shè)置了 60 多個大大小小的液晶電視 北京天創(chuàng)弘河科技有限公司 InfoDuce/XInfo畫面自由分割自動播控系統(tǒng) (網(wǎng)絡(luò)版 ) 為北京城市電視做播控軟件 北京中長石基信息技術(shù)股份有限公司 酒店信息發(fā)布系統(tǒng) 在國內(nèi)約 1,000 家四、五星級酒店中，占有超過 1/3 的市場份額；在五星級酒店市場，占有超過 70%的市場份額。 上海國寬信息科技有限公司 聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng) 與各運(yùn)營商和渠道商在多個產(chǎn)品方面建立了深層次的合作