【正文】 我在進行 市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念 .使得其口味獨特，速度拿下市場。 C：消費者分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食，天然，健康。 3 港飲市場營銷策 劃分析 A：優(yōu)勢 a 屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色 b 客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。 B：缺點 a 家庭化管理 b 貨物不穩(wěn)定 c 加盟店物品各店鋪參差不齊。 d 新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。 g 咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。 b 學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好 D：威脅 a 旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。 奶茶店管理 1 現(xiàn)場管理規(guī)范 a 衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設(shè)備、貨架、等的干 凈、不亂貼廣告等。 2 服務(wù)管理規(guī)范 a 服務(wù)用語，服務(wù)語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。 b 對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別 個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。 b 收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢） c 顧客不多時，要主動為顧客打包等。 e 要耐心的回答顧客的問題。因此我們需要做好以下幾點 a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。 e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力 f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利 有關(guān) xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)： a、傳達率。 喜歡 xx 啤酒廣告的占 50% 一般的占 48% 喜歡的占 2% c、信息來源： 電視。 報紙。 數(shù)據(jù)表明 xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。 四川的 夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。 三、開拓四川市場的重要性 l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。 四、廣告定位 市場定位 以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。 商品定位 高品質(zhì)、低中高的酒飲品。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解 xx 啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。 補充期 (11 一春節(jié) )，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。 因為太好喝，它常被冷落。 xx 啤酒，就是兄弟、朋友的。 重視廣告歌曲的效果。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。 以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目 (對面世界杯、關(guān)注世界杯等 )。 在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動? 可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強 xx 啤酒的知名度。 增加活動所需費用，增加活動開展點。 做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。增加 xx 啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。 第四篇：銷售方案策劃書銷售方案策劃書篇 1 一、促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額 二、促銷主題：您購物我買單 三、促銷日期： 8 月 1 日 (星期六 )—— 8 月 30 日 (星期日 )4 個星期日共 30 天 四、促銷內(nèi)容： 宣傳導語：“你購物，我買單” 促銷說明： *活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利 ! 說明： 8 點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。 ，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔折扣退貨金額的 ?%。 六、促銷和物料 海報 看板、 X 展架、 不參加本次活動標簽 (某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚 ) 其他小物料 財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。 ，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。 ，客戶以企業(yè)用戶為主。 第 2 步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。 第 5 步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。③ X 展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。最好配合音像、圖文、動畫 、場景等多媒體資料。 第 6 步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。 第 8 步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。 促銷活動中應(yīng)注意的問題： ，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。 ，不要與消費者爭吵，導購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 二、社區(qū)合作促銷展示 小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。 活動主題：購“ XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活 銷售地點：高、中檔住宅小區(qū) 銷售方案： ⑴建立專職小區(qū)推廣隊伍 ⑵進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習慣。 ⑷與物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。 ⑹促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠 道、人力、誠信度，才能提升銷量。 如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。 ，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。 ，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。 銷售方案策劃書篇 3 1 背景分析 中國大陸的奶茶市場于 20xx 年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是 10~30 這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調(diào)、浪 漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。 A；地理環(huán)境分析 從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多 .奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區(qū)。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。 c 學生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。用品不一樣。 e 管理矛盾巨大化，不實用， （就好比我店，過節(jié)日想搞個東西，沒權(quán)利 f 缺少一個大家一起發(fā)展的平臺，導致矛盾巨大化。 C：機會 a 潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。 b 其他潛在的新奶茶店威脅。 b 商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出，易拿易放 c 要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。 c 顧客投訴。 3 收錢，找錢 a 顧客進店時，要表示歡迎光臨。 d 收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。 f 顧客遺失物品要保管好 第五篇：銷售策劃書 銷售策劃書 一、關(guān)于近階段產(chǎn)品銷售的問題總結(jié)以下幾點： 產(chǎn)品定位不明確，沒定好我們新產(chǎn)品的走向，單純的與市場上的類似產(chǎn)品相比較 前期的市場調(diào)查不夠完善，出現(xiàn)一些價格以及銷售過程中遇到的麻煩 網(wǎng)絡(luò)利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品，導致知名度不高 產(chǎn)品推廣不夠到位，市場推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣都沒能夠做到位起不到一點效果 銷售人員自身對產(chǎn)品的知識了解不夠好，很容易的吧自身產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品弄混淆， 從而不能夠展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢 產(chǎn)品周期性較長，不能夠及時的生產(chǎn)及更新 部門劃分不夠完善， 導致各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題 二、針對以上問題有以下幾點建議： 明確我們產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是走中高端路線，不能簡簡單單的與市場上類似產(chǎn)品相比較， 要有針對性的去做，分清楚我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品的區(qū)別，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時還能夠分解異味、留下淡淡的香氣?？諝馇逍聞┲饕翘砑恿讼憔珌碓黾蚁阄兜泻芏囝櫩蜁ζ洚a(chǎn)生過敏反應(yīng)同時會對身體有害。 我們要去市場上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價位 ，銷售情況以便能 夠使我們在銷售的過程當中做出正確的判斷，從而使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)有利地位。 目前我們對于網(wǎng)絡(luò)的利用并不理想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達人們很多東西都是從網(wǎng)絡(luò)上讀取信 息，所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)來好好的推廣我們的產(chǎn)品，例如：阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)。同時我們要了解市場的供給信息，抓住每一次機會來掌握市場的占有率。我們簡單的把我們的產(chǎn)品與市場的空氣清新劑等同，從而是我們在銷售當中屢屢受挫，進展不