【正文】 對(duì)工作清清楚楚、明明白白，是我們走向積極工作的起點(diǎn)。 工作計(jì)劃可以用筆記、日歷（如 google 日歷）、以及專業(yè)的協(xié)作管理工具，其實(shí)采用什么樣的形式并不重要，關(guān)鍵是能不能將工作項(xiàng)、工作項(xiàng)要達(dá)到的要求以及要達(dá)到要求所采用的操作步驟，用簡(jiǎn)單、明了的語(yǔ)言表達(dá)清楚，避免用華麗的詞藻和空洞的語(yǔ)句，因?yàn)閮?nèi)容遠(yuǎn)比形式更重要。 很顯然，工作內(nèi)容就是我們要做什么？這是我們?cè)谡归_(kāi)工作之前首先要明確的。 在明 白我們要做的事情之后，我們就要解決如何做的問(wèn)題，也就是要考慮為了完成工作我們要采用的工作方法是什么或要完成工作要經(jīng)歷哪些關(guān)鍵的步驟，使我們對(duì)如何展開(kāi)工作心中有數(shù)。以便做事情的方法得到有效運(yùn)用。因?yàn)闆](méi) 有工作產(chǎn)物的工作是沒(méi)有任何意義的。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。江淮和悅 1 臺(tái)、江淮悅悅 1 臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅 1臺(tái)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅 1 臺(tái)。 本月由于汽博會(huì)的舉行 ,公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降 ,導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因 ,我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。如此進(jìn)行下去 ,時(shí)間不等人 ,我們會(huì)損失很多客戶的。遲遲不到車(chē) ,會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量，另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂 ,庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。長(zhǎng)此以往 ,勢(shì)必使公司受到損失。 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員 角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融 。百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘 。 二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高： 制定工作日程表 。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 。樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 。 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 。 通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人 。 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科 。 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè) 。 以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格 按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作 。結(jié)合《任期目標(biāo)責(zé)任書(shū)》幫扶事項(xiàng)，扎實(shí)開(kāi)展辦實(shí)事惠民生工作?？h直機(jī)關(guān)醫(yī)院共組織外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、心血管科、兒科等 6 名臨床醫(yī)生，攜帶心電圖儀、血糖儀、血壓計(jì)等看病儀器，為村 民提供多方面的醫(yī)療服務(wù)。至此，包括前期修建 180 米長(zhǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝和修筑長(zhǎng) 1370 米、面積2260 平方米的路肩等 3 項(xiàng)承諾幫扶事項(xiàng)，均已提前 1 個(gè)月圓滿完成。以前由于村班子成員平時(shí)組織聯(lián)系 少，村情事務(wù)溝通不暢，導(dǎo)致黨員干部的責(zé)任意識(shí)、先鋒意識(shí)不強(qiáng)，影響了整個(gè)班子的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而直接影響到村子的整體發(fā)展。 （三）進(jìn)一步踐行 群眾路線，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。辦事處書(shū)記、包村干部和駐村“第一書(shū)記”分別為全村黨員上黨課，激勵(lì)廣大黨 員要忠實(shí)踐行群眾路線，一心為民、開(kāi)拓進(jìn)取，帶頭致富并引領(lǐng)群眾共同致富，帶頭亮牌示范，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭搞好文明創(chuàng)建，帶頭建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。 （四）捐建農(nóng)村書(shū)屋。向全縣地稅系統(tǒng)廣大干部職工發(fā)出捐書(shū) 倡議書(shū)。目前，每天都有大人、孩子到“書(shū)屋”看書(shū)。 （五）深入開(kāi)展地籍調(diào)查核實(shí)工作。目前該項(xiàng)工作正在緊張有序進(jìn)行。二是加強(qiáng)村集體收入研究，制定切實(shí)可行的辦法，找出路，求實(shí)效。 下月工作計(jì)劃 （二） 在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)和科室同志們的共同努力下，我們旅游質(zhì)量管理科圓滿完成了三月份工作任務(wù)。目前，因資金短缺，改造進(jìn)度緩慢。 完成了對(duì)沙溝湖游樂(lè)場(chǎng)及王杰紀(jì)念館的安全檢查工作。 調(diào)度了黃金海岸大酒店與徐州中國(guó)國(guó)際旅行社合作事項(xiàng)進(jìn)展進(jìn)度情況，目前，兩家正處洽談之中。 根據(jù)邳州市放心消費(fèi)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件精神，認(rèn)真做好了全省放心消費(fèi)創(chuàng)建惠民實(shí)事認(rèn)定申報(bào)工作。 圓滿完成了艾山九龍風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建自駕游基地的相關(guān) 申報(bào)材料。 1赴新沂馬陵山景區(qū)學(xué)習(xí)了自駕游創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)。 迎接江蘇省旅游局來(lái)我市對(duì)艾山九龍風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建江蘇自駕游基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研工作。 現(xiàn)場(chǎng)督查全市 6 家旅游飯店開(kāi)工進(jìn)展情況。 繼續(xù)開(kāi)展平安景區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。 完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。而現(xiàn)在能唯一能過(guò)的六一節(jié)就是去回憶我們美好的點(diǎn)點(diǎn)滴滴了。因?yàn)槟菚r(shí)候有我們的天真無(wú)知和無(wú)畏；因?yàn)槟菚r(shí)候有我們的夢(mèng)想；因?yàn)槟菚r(shí)候我們有最純潔的友誼；因?yàn)槟菚r(shí)候我們還不知道自己要肩負(fù)起什么樣的責(zé)任。從小學(xué)一年級(jí)到大學(xué)畢業(yè)使我們不斷的在改變著自己的人生觀?？墒呛髞?lái)卻發(fā)現(xiàn)生命中很多人只不過(guò)是過(guò)客而已，都會(huì)被時(shí)間的長(zhǎng)河沖刷掉。 成長(zhǎng)總能教會(huì)些我們什么，長(zhǎng)大后我們懂得去如何肩負(fù)起我們的責(zé)任，如何去在這個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中生存、發(fā)展、奮斗。在不同的階段有不同伙伴朋友，正如勝哥開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)的，每個(gè)人的思想方式方法不一樣發(fā)展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的節(jié)奏，也有可能你跟不上我的發(fā)展，當(dāng)我們的交集越來(lái)越小時(shí)，那注定有一方要淡化退出。 做業(yè)務(wù)其實(shí)就在教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?，通過(guò)不斷的溝通，去改進(jìn)自己的方式方法；教會(huì)我們?cè)撟⒁饽男┘?xì)節(jié)問(wèn)題，從而本著去為客戶著想交朋友的心態(tài)去達(dá)到雙方都互利互贏的一個(gè)局面。業(yè)績(jī)也是寥寥無(wú)幾，就有一點(diǎn)焊機(jī)以及配件的銷(xiāo)售。不過(guò)，我反而并不擔(dān)心，因?yàn)槲矣种饾u懂得了許多業(yè)務(wù)的方式方法，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。當(dāng)然，還有許多不足之處需要自己去學(xué)習(xí)改進(jìn)。不能在出現(xiàn)由于對(duì)客戶的維護(hù)不及時(shí)導(dǎo)致丟單的問(wèn)題。部門(mén)需要添加一位焊機(jī)技術(shù)人員，以做到對(duì)客戶更好更及時(shí)的維護(hù)，沒(méi)有服務(wù)的銷(xiāo)售那就不叫銷(xiāo)售，所以這個(gè)必須得盡快，而現(xiàn)如今已經(jīng)談好，六月第一周可能就要來(lái)報(bào)道。安排回訪一些老客戶，以及一些辦公室需要的工作。 其次，再做一些對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)，在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，對(duì)焊切設(shè)備以及相關(guān)的環(huán)保設(shè)備為主，對(duì)一些大客戶做推廣試用。 再者，還要對(duì)新產(chǎn)品的推廣，新客 戶的開(kāi)發(fā)。要開(kāi)闊自己的視野不要局限于某一層次，要做到只要客戶有需求我們能夠第一時(shí)間提供服務(wù)，也可以根據(jù)客戶的現(xiàn)狀去主動(dòng)的提供相關(guān)更先進(jìn)的設(shè)備供客戶參考。針對(duì)老客戶搞特價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)于一些設(shè)備可以先試用再簽約。 B4 保潔墩布池改造取水位置。 熱力站員工洗浴管路加裝計(jì)量水表。 B3 車(chē)場(chǎng)送風(fēng)機(jī)房設(shè)備設(shè)施按創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)完善。 暖通專業(yè)