【正文】 道路上更為重要。 要學會適應環(huán)境。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你 !把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰 ! 最 大的敵人是自己。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行 !如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢 ? 人的潛力是無限的。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。會說話，說對話才是關鍵。 銷售是未來最 黃金的職業(yè)。 銷 自己，售 價值觀。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。 要學會換位思考。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想 想。 所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標 。 我們要把個人的價值上升到公司的價值 。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。執(zhí)行就是把思考轉變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。只會產生思想的垃圾。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。 結果提前，自我退后 。 速度第一，完美第二 。 決定第一，成敗第二 。 八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。 要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn) !把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前 !要這樣看 待困難： 挫折 =存折壓力 =動力障礙 =最愛，一分耕耘，一分收獲。 總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。S分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們 還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。 這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。 學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動 {因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂 17小時由安慶到深圳的 }，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和 文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成 績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得 294 分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分 、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。在最后一天學習的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。 通過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習： ，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。 ，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。就是“敬無處不在”。 。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共