【正文】 作情況看，著力抓了以下幾個(gè)方面： （一）因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一是年初制定出臺(tái)了《批發(fā)銀行去年工作意見(jiàn)》，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以 市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中越來(lái)越突出的資本約束問(wèn)題，及時(shí)提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以 產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。 （二）強(qiáng)化營(yíng)銷搶占市場(chǎng)。制定了鐵路、公路、煤炭等 8 個(gè)行業(yè)營(yíng)銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷策略；建立客戶項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷 力度。三是在資本約束情況下，通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 億元）、提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。五是通過(guò)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對(duì) 中國(guó)重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。目前已與全球 87個(gè)國(guó)家和地區(qū) 259家銀行的 584個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74家外資銀行設(shè)立了授信額度。 （三）狠抓存款強(qiáng)本固基。一 是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷存款的積極性。三是拓寬資金來(lái)源。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。此外，各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。通過(guò)上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí)，全方位開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。月均交易筆數(shù)超過(guò) 萬(wàn)筆，月均交易額 64億元，是上年峰值的 2倍。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具 4 筆，獲得手續(xù)費(fèi)收入 446 萬(wàn)元。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。 （五）立足創(chuàng)新打造特色。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì)，審批通過(guò)了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項(xiàng)融資、服務(wù)和理財(cái)方案。三是相繼推出了貸款信托、貸款＋理財(cái)?shù)?11 個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開(kāi)展以供應(yīng)鏈融 資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度 176 億元，累計(jì)用信 33 億元。在經(jīng)營(yíng)理念上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以風(fēng)險(xiǎn) 控制為重點(diǎn)、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定和明確了“三個(gè)盯住、三個(gè)研究”的經(jīng)營(yíng)方針，即：盯住上級(jí)行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、盯住風(fēng)險(xiǎn)控制和不良?jí)航怠⒍⒆〗?jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增加值；認(rèn)真研究市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)機(jī)制、研究推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。截止 6 月 30 日，我行綜合收息率為 ％，較上年末下降 個(gè)百分點(diǎn)。較上年末上升 個(gè)百分點(diǎn)。其中，對(duì)公存款 147,702 萬(wàn)元 ，比上年增加 15,343 萬(wàn)元；儲(chǔ)蓄存款 201,340 萬(wàn)元，比上年減少 6,541 萬(wàn)元。其中：公司貸款余額為 26,560 萬(wàn)元，比上年增加 60 萬(wàn)元；個(gè)人住房貸款余額為 157,601 萬(wàn)元，比上年減少 4,569 萬(wàn)元；個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額為 6,872 萬(wàn)元，比上年增加 4,000 萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)貸款 9,899 萬(wàn)元，比上年增加 1,555 萬(wàn)元。 安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對(duì)安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營(yíng)，無(wú)案件事故發(fā)生。 二、我行上半年工作存在的不足 從支行的全局看，無(wú)論是利潤(rùn)總額、利潤(rùn)計(jì)劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(zhǎng)率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個(gè)下降的態(tài)勢(shì)，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計(jì)劃任務(wù)的完成。 從主觀努力上看，我們還存在許多不足。有些員工甚至有消極的傾向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神，遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。針對(duì)以上情況， 經(jīng)過(guò)支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項(xiàng)工作，抓住機(jī)遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以提高效益為目標(biāo) ,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實(shí)施“大個(gè)金”戰(zhàn)略，推動(dòng)個(gè)人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個(gè)人理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實(shí)有效推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量管理全面落實(shí)；增加各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收入，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提 高。認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個(gè)方面加大服務(wù)考評(píng)，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。一方面要切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。三是切實(shí)挖掘柜臺(tái)資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實(shí)施差別服務(wù)，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場(chǎng)占比。要重視改變單一化的增長(zhǎng)方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理和多元化增值型增長(zhǎng)方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長(zhǎng)速度相匹配。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻勢(shì)，積極搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。要在抓源頭、抓大戶的同時(shí)，全力做好中小企業(yè)客戶的開(kāi)戶、存款營(yíng)銷工作。 （四）繼續(xù)全力做好優(yōu)質(zhì)貸款的市場(chǎng)營(yíng)銷。全行上下要抓住我行開(kāi)辦“個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款”和“二手房貸款” 時(shí)機(jī)，不斷提升個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 （五）建立健全銀行卡和電子銀行整體聯(lián)合營(yíng)銷模式。銀行卡業(yè)務(wù)以提高綜合收益為重點(diǎn)，堅(jiān)持與個(gè)人存款聯(lián)動(dòng)、與代收代付及結(jié)算業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，積極引導(dǎo)客戶合理用卡消費(fèi)和透支，確保在發(fā)卡量、卡收入、卡消費(fèi)上有所突破。積極推進(jìn)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格執(zhí)行手續(xù)費(fèi)收入全額進(jìn)帳，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總量與實(shí)際收益同步增長(zhǎng)。力爭(zhēng) **年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊(cè)客戶 150 家，企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶 40 家，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)客篇二：農(nóng)商銀行 2021 年工作會(huì)議講話把握新常態(tài)譜寫新篇章 —— 湖北 ****農(nóng)商銀行董事會(huì) 2021 工作報(bào)告 董事長(zhǎng) ***(2021 年 1 月 30日 )各位股東，同志們： 今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)湖北 ****農(nóng)商銀行 2021 股東大會(huì)，暨 2021工作總結(jié)表彰大會(huì)，會(huì)議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)精神，總結(jié) 2021 年工作，安排部署 2021 年的各項(xiàng)工作。 一、 2021年工作回顧 回望過(guò)去的一年， ****農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。 (一 )著力培育黃金客戶，各項(xiàng)存款穩(wěn)中有升。市委書(shū)記、分管金融工作的副市長(zhǎng)分別帶領(lǐng)專班到 ****農(nóng)商銀行開(kāi)展調(diào)研，召開(kāi)座談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)與居民健康卡發(fā)行中的困難；獨(dú)家獲得全市 123 萬(wàn)農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放 115 萬(wàn)張，卡內(nèi)沉淀資金 5802萬(wàn)元。如，成功代理發(fā)放了全市 5776 名老師工資；湖北日?qǐng)?bào)、 ****電視臺(tái)等省市媒體深度報(bào)道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金融服務(wù)。 2021年末，全行各項(xiàng)存款余額 937962萬(wàn)元，比 2021年末增加 124589萬(wàn)元，增幅 %，市場(chǎng)份額 %，比年初提高 個(gè)百分點(diǎn)。 (二 )大力支農(nóng)支小，信貸投放增量提質(zhì)。 2021 年末，各項(xiàng)貸款余額 528246 萬(wàn)元。 切實(shí)深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化，成立了三農(nóng)事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營(yíng)銷的格局。 圍繞市委市政府重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)，主動(dòng)與發(fā)改、招商、經(jīng)信等部門對(duì)接，開(kāi)展“訪百家企業(yè)”、“行長(zhǎng)走企業(yè)”等活動(dòng)，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與 ****工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng) 、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦公，向“一區(qū)三園”的 178 家企業(yè)發(fā)放貸款 315586 萬(wàn)元，支持了 ****“四大支柱”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。 (三 )全力清收盤活，風(fēng)險(xiǎn)管控成效初顯。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)零發(fā)生，安全零事故。兩個(gè)外部專業(yè)清收公司清收不良貸款 34萬(wàn)元，清收部清收化解不良貸款 595 萬(wàn)元。 推進(jìn)流程再造，進(jìn)一步明確了貸款調(diào)查等 9 個(gè)審批發(fā)放環(huán)節(jié)責(zé)任人與檔案管理等 8 個(gè)操作崗位責(zé)任人的職責(zé)；將新增 500 萬(wàn)元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務(wù)部集中辦理，嚴(yán)把新增大額貸款準(zhǔn)入關(guān)。 (四 )努力增收切支，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。 加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對(duì) 221 家 100 萬(wàn)元以上貸款客戶實(shí)行客 戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)制度，全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 35135 萬(wàn)元，比 2021 年多收 1845 萬(wàn)元。 根據(jù)貸款客戶綜合貢獻(xiàn)度開(kāi)展利率定價(jià)，改變貸款定價(jià) 的“隨意性”，在當(dāng)前利率處于下降通道的特殊時(shí)期，收息率 %，比 2021 末僅下降 。倡導(dǎo)勤儉辦行，堅(jiān)守“不做假賬、不搞小金庫(kù)、報(bào)銷憑證合規(guī)合法、照章納稅、財(cái)務(wù)公開(kāi)”五條底線。 (五 )傾力建設(shè)企業(yè)文化，內(nèi)生動(dòng)力明顯提升。建立總行按月績(jī)效考核到人制度，形成績(jī)效考核靠任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效憑貢獻(xiàn)的機(jī)制，績(jī)效考核的“牛鼻子”作用最大發(fā)揮。 加快網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造步伐，對(duì)拖市等 12 個(gè)農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、仁信國(guó)際等 4個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)改造，完善食堂、住房等必備基礎(chǔ)設(shè)施，讓員篇三：銀行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話 銀行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話 各位同事： 這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。在過(guò)去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì)的要求，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。 一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。其中，客戶存款余額 億元，增長(zhǎng) 107％。日均存款 億元，增長(zhǎng) 60％。各項(xiàng)貸款余額 .9 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) 103。新增貸款 億元，完成預(yù)算的148％。全年累計(jì)發(fā)放客戶貸款 億元，其中收回再貸 億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平均增速。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入 億元，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的 127％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 億元，增長(zhǎng) 131，完成預(yù)算的 133％。 三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。 四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理。短期貸款由年初的 66 下降至 37；中、長(zhǎng)期貸款分別由年初的 29 和 5 上升至 45 和 18。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95 和 92。 、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為 67）蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。一年來(lái)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和國(guó)家調(diào)控政策，深入貫徹 落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá) 1 個(gè)；對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù) 318 筆，金額達(dá) 1434 億元。已營(yíng)銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。四是通過(guò)參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷了山東海陽(yáng)核電、山西太－古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和 深化客戶關(guān)系。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到 11365 戶，比年初增加 5250 戶，增長(zhǎng) 86，其中有貸戶 1414 戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為 985 戶和 429 戶。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。積極營(yíng)銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款、同業(yè)存款等。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理。 （四）增收創(chuàng)利提升效