【正文】 分別于每年 1 月份及 7 月份進(jìn)行，評(píng)定依據(jù)為上全年的業(yè)績(jī)，半年評(píng)定依據(jù)為當(dāng)年上半年的業(yè)績(jī)?？蛻?hù)經(jīng)理從試用期轉(zhuǎn)為正式客戶(hù)經(jīng)理的，在轉(zhuǎn)正后半年以上才參與正式客戶(hù)經(jīng)理的級(jí)別評(píng)定，參與評(píng)定的時(shí)間及對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《 xx 分行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理行員等級(jí)定量考核指標(biāo)》（附件二）的有關(guān)說(shuō)明。各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)理的編制及人選，由分行根據(jù)定崗定員的原則和業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要確定。 公司銀行部收到申請(qǐng)后，應(yīng)向申請(qǐng)人介紹我行客戶(hù)經(jīng)理的基本管理制度，按照有關(guān)規(guī)定對(duì)客戶(hù)經(jīng)理任職資格進(jìn)行初步考查，并負(fù)責(zé)考查客戶(hù)經(jīng)理對(duì)公司業(yè)務(wù)的認(rèn)知和工作經(jīng)驗(yàn)，了解和評(píng)估客戶(hù)經(jīng)理的工作打算和業(yè)績(jī)計(jì)劃。 人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行政審和外部調(diào)查。根據(jù)分行規(guī)定，聘任為高級(jí)四檔（副經(jīng)理級(jí)）以上的，提交黨委會(huì)審批。 人力資源部辦畢相關(guān)手續(xù)后，應(yīng)通知公司銀行部和用人單位，確定客戶(hù)經(jīng)理報(bào)到時(shí)間，自報(bào)到之日起或人力資源部確定的考核時(shí)間起納入客戶(hù)經(jīng)理管理序列。 第三章客戶(hù)經(jīng)理的試用 第十八條為保障新聘客戶(hù)經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的不斷壯大，新聘客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行試用期制，試用期內(nèi)執(zhí)行一定的保護(hù)性業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)及待遇。 第二十條 根據(jù)試用期行員等級(jí)，客戶(hù)經(jīng)理試用期內(nèi)基礎(chǔ)工資按非客戶(hù)經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；試用期的獎(jiǎng)金按非客戶(hù)經(jīng)理獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)與其試用期業(yè)績(jī)計(jì)算的績(jī)效工資孰高原則確定；其他薪酬待遇按照《 xx 銀行 xx 分行新入行員工薪酬管理暫行規(guī)定》執(zhí)行。試用期未結(jié)束已達(dá)到業(yè)績(jī)要求的，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。第二十三條不承擔(dān)管理職責(zé)的正式客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)績(jī)（即模擬利潤(rùn)及存款日均量同時(shí)）達(dá)到晉升上一行員級(jí)別要求和新增有效客戶(hù)達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，且定性指標(biāo)考核合格的，客戶(hù)經(jīng)理可以提出晉升行員等級(jí)的申請(qǐng)，并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理基本技能、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的考試，通過(guò)考試后才能晉級(jí)。 第二十五條不承擔(dān)管理職責(zé)的 正式客戶(hù)經(jīng)理可以跨行員等級(jí)晉升，但須按第二十四條的程序報(bào)批。 第二十六條客戶(hù)經(jīng)理晉升后的行員等級(jí)自批準(zhǔn)（即人力資源部通知或分行行文）后生效。在 計(jì)算其業(yè)績(jī)時(shí)，儲(chǔ)蓄存款和按揭業(yè)務(wù)模擬利潤(rùn)納入業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，儲(chǔ)蓄存款按其日均存款量的 3 倍換算成公司日均存款，并按公司業(yè)務(wù)活期存款 ,調(diào)整系數(shù) 計(jì)算模擬利潤(rùn)；按揭業(yè)務(wù)模擬利潤(rùn)只計(jì)算當(dāng)年新增部分日均，并按該業(yè)務(wù)品種定價(jià)計(jì)算模擬利潤(rùn)。 （ 2）不承擔(dān)管理職責(zé)的正式客戶(hù)經(jīng)理，半年模擬利潤(rùn)和存款日均量同時(shí)低于下一檔考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以降級(jí)；半年考核僅模擬利潤(rùn) 指標(biāo)低于下一檔考核指標(biāo)時(shí)予以警示；全年考核模擬利潤(rùn)低于下一檔但存款日均保持在該考核檔次的予以保級(jí)，此外未達(dá)標(biāo)者均予降級(jí)。 （ 4）業(yè)績(jī)考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但定性指標(biāo)考核結(jié)果為降級(jí)的。 業(yè)績(jī)考核未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，在確定是否降級(jí)時(shí)，不考慮定性指標(biāo)考核情況，對(duì)符合上述第（ 1）、（ 2）種情形的，比照附件二的定量考核指標(biāo)，以同時(shí)達(dá)到模擬利潤(rùn)和日均存款量標(biāo)準(zhǔn)所對(duì)應(yīng)的級(jí)別作為降級(jí)后的級(jí)別（確定所降級(jí)別時(shí)，不考慮儲(chǔ)蓄存款）；出現(xiàn)第（ 3）種情形的，行員等級(jí)只下調(diào)一級(jí)。 第二十八條公司客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入，需用人單位和公司銀行部簽署意見(jiàn)，報(bào)人力資源部同意后，由分管行領(lǐng)導(dǎo)、行長(zhǎng)審批。 第二十九條公司客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)為零售客戶(hù)經(jīng)理、零售客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)為公司客戶(hù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)崗后的級(jí)別以轉(zhuǎn)崗前所在主線的業(yè)績(jī)作為主要確定依據(jù)。 第六章客戶(hù)經(jīng)理的退出 第三十一條客戶(hù)經(jīng)理退出的一般規(guī)定。寬限期結(jié)束，考核結(jié)果仍為初級(jí)二檔客戶(hù)經(jīng)理的，給予 800 元基本生活費(fèi)并由分行對(duì)其安排在崗業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考試，根據(jù)考核結(jié)果決定是否退出客戶(hù)經(jīng)理序列；客戶(hù)經(jīng)理考核期滿(mǎn)一年，模擬利潤(rùn)和存款指標(biāo)同時(shí)低于 中級(jí)二檔的以及滿(mǎn)兩年模擬利潤(rùn)和存款指標(biāo)同時(shí)低于中級(jí)一檔的轉(zhuǎn)入試用期客戶(hù)經(jīng)理半年，半年試用期仍未達(dá)標(biāo)的，由人力資源部另行安排工作。 第三十二條客戶(hù)經(jīng)理退出的其他條件。 不遵守我行規(guī)章制度，嚴(yán)重?fù)p害我行形象的。 客戶(hù)經(jīng)理因自身原因，經(jīng)審 查確不能勝任客戶(hù)經(jīng)理崗位工作的。第三十三條客戶(hù)經(jīng)理退出后，由分行決定是否續(xù)聘。 第三十五條為適應(yīng)主線管理要求，根據(jù)我行現(xiàn)有技術(shù)條件，公司客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)以客戶(hù)經(jīng)理考核的定量指標(biāo)（即模擬利潤(rùn)、一般性存款日均量、當(dāng)年新增有效客戶(hù)數(shù)）為依據(jù)，其中，模擬利潤(rùn)包括：公司各項(xiàng)存貸款、貼現(xiàn)、國(guó)際業(yè)務(wù)、指定的資金資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)、指定的中間業(yè) 務(wù)收入計(jì)算的模擬利潤(rùn)（非指定的資金資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)如需納入模擬利潤(rùn)的計(jì)算，須提交分行考核委員會(huì)通過(guò)）。 日均存款較上年提升 500 萬(wàn)以上 。有效戶(hù)每半年確認(rèn)一次，由客戶(hù)經(jīng)理上報(bào)后經(jīng)公司銀行部逐戶(hù)核對(duì)并確認(rèn)。 對(duì)非客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)入客戶(hù)經(jīng)理的，從批準(zhǔn)之日起計(jì)算其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)。 客戶(hù)經(jīng)理跨業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)，匯總統(tǒng)計(jì)作為其業(yè)績(jī)。 沒(méi)有登記推薦人或登記推薦人非本業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)員工的客戶(hù)賬戶(hù)（客戶(hù)經(jīng)理跨機(jī)構(gòu)的除外），計(jì)入賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)所在經(jīng)營(yíng)單位公共柜員。 第三十八條客戶(hù)經(jīng)理與機(jī)構(gòu)公共業(yè)績(jī)之間的業(yè)績(jī)分配，需要協(xié)調(diào)和 仲裁的，按《關(guān)于下發(fā)公司客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)與機(jī)構(gòu)公共業(yè)績(jī)分配意見(jiàn)的通知》的規(guī)定進(jìn)行處理。 第五部分薪酬和待遇 第四十條客戶(hù)經(jīng)理的薪酬和待遇包括基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資以及交通費(fèi)補(bǔ)貼（即車(chē)貼）、單位為職工交納的住房公積金、住房補(bǔ)貼、各種保險(xiǎn)金等福利待遇。 第四十一條客戶(hù)經(jīng)理的績(jī)效工資直接與模擬利潤(rùn)掛鉤。 第四十二條客戶(hù)經(jīng)理的行員等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)按照《 xx 分行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理行員等級(jí)與行員等級(jí)工資對(duì)照表》（附件七）執(zhí)行，工齡工資按照非客戶(hù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?？蛻?hù)經(jīng)理出現(xiàn)不良貸款的，按照《 xx 銀行 xx 分行不良資產(chǎn)管理辦法》的規(guī)定處理，模擬利潤(rùn)僅在賬面反映，不再作為計(jì)算績(jī)效工資的依據(jù)（客 戶(hù)經(jīng)理不再按本辦法享受薪酬待遇）。 第四十五條客戶(hù)經(jīng)理的交通費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照《 xx 分行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理交通費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表》（附件九）執(zhí)行。 第四十七條客戶(hù)經(jīng)理的薪酬或待遇除交通費(fèi)補(bǔ)貼外，原則上根據(jù)考 核結(jié)果按月發(fā)放或按勞資管理規(guī)定辦理，全年清算，但在年中退出客戶(hù)經(jīng)理考核的，在退出當(dāng)月清算。 第四十九條本辦法由 xx 分行制定、解釋和修訂。 第四篇： 2021 銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 _銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告 2021銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 _銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告 銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理是負(fù)責(zé)客戶(hù)與銀行之間的溝通， 以做到發(fā)展更多新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)的工作效果，下面是整理的銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿，演講中陳述個(gè)人勝任職位的原因，和今后的工作方向。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行 xx 分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，今天競(jìng)聘的崗位是六級(jí)客戶(hù)經(jīng)理。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： 世界上最快樂(lè)的事，莫過(guò)于為理想而奮斗。xx 年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學(xué)生，逐漸成長(zhǎng)、成熟起來(lái)。入行 xx年來(lái)，我先后從事過(guò)信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客 戶(hù)關(guān)系管理 (OCRM)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的工作業(yè)績(jī)。 第三、我具有較全面的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí) 我 19xx 年畢業(yè)于 xxxx 學(xué)校，并于 19xx 年至 20xx 年參加了 xxxx大學(xué) xxx 系本科的函授學(xué)習(xí)。第 四、我具有較強(qiáng)的工作能力 在長(zhǎng)期的客戶(hù)經(jīng)理工作實(shí)踐中，我接觸到了各種各樣的客戶(hù)，遇到了許多新情況、新問(wèn)題，在工作實(shí)踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力都得到了很大加強(qiáng)，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力 。工作以 來(lái)，由于工作成績(jī)突出，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱(chēng)號(hào)， 20xx 年至 20xx 年在總行抽調(diào)開(kāi)發(fā) OCRM 系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為先進(jìn)工作者， 20xx 年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省 xx 第一名等項(xiàng)殊榮。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我深知客戶(hù)經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任。具體來(lái)說(shuō)，我將做好以下幾方面的工作： 第一、主動(dòng)工作，進(jìn)一步密切與客戶(hù)間的聯(lián)系 客戶(hù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶(hù)，密切銀行與客戶(hù)的聯(lián)系，是客戶(hù)經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪，與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更扎實(shí)、更全面。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì)、有側(cè)重地開(kāi)展工作，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展 。特別要以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝自己的頭腦，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)攬潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加我們的贏利能力。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)隨地了解客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，充分挖掘客戶(hù)貢獻(xiàn)潛力，優(yōu)化客戶(hù)收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶(hù)需求。 第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好客戶(hù)管理工作 我要建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)，我要對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶(hù)名單，建立目標(biāo)客戶(hù)庫(kù)，積極做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、上報(bào)推薦和客戶(hù)培植工作，力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。作為 客戶(hù)經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ) 。面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊 。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理。今天我懷著滿(mǎn)腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求?？蛻?hù)經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。 一、對(duì)個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。 作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。 有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來(lái)，想回避是不可能的。個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。 具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任 XXX、如皋市 XXX 中心主任 XXX、 XX局 XX 分局局長(zhǎng) XXX 等等，和我都是很鐵的。老家 XX 葉片廠副廠長(zhǎng)朱 XX是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我深信，在 自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。 這次競(jìng)聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。相關(guān)推薦： 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告 第五篇：銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理序列試 1 銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理序列試題對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理序列 （一） 一、判斷題 ：（核心資本 核心資本扣除項(xiàng)） /（風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)＋ 倍的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本）。對(duì) ，開(kāi)證金額與付款期限符合正常的貿(mào)易需求，如果需要可以開(kāi)立無(wú)貿(mào)易背景的融資性跟單信用證。對(duì) ，債權(quán)人、擔(dān)保人有過(guò)錯(cuò)的，擔(dān)保人承擔(dān)民事責(zé)任的部分，不應(yīng)超過(guò)債務(wù)人不能清償部分的二分之一。錯(cuò) 、退休的，需提供離休證、退休證原件及復(fù)印件，或單位批準(zhǔn)其離休、退休的文件原件及復(fù)印件，經(jīng)住房公積金管理中心審批后，到受委托銀行支取其帳戶(hù)內(nèi)的住房公積金。對(duì) ，賬戶(hù)應(yīng)分為 總分類(lèi)賬戶(hù)和明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)。正確答案： AA 政府預(yù)算 B 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 C 信貸計(jì)劃D 社會(huì)發(fā)展計(jì)劃 13 商業(yè)銀行加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量控制方式一般不包括（ C）。正確答案： BA 直接支付 B 授權(quán)支付 C 特殊支付D 以上均包括 15 根據(jù)《中國(guó)工商銀行電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》，我行電子銀行業(yè)務(wù)包括（）。正確答案： D A 工行財(cái) e 通 B4006695588C95588D 工銀 95588 1172021 年，我行對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù) 品牌進(jìn)行了全面整合，根據(jù)《中國(guó)工商銀行品牌架構(gòu)》（工銀辦發(fā) [2021]448 號(hào)），確定（）作為電子銀行品牌，既面向個(gè)人客戶(hù)，又面向公司客戶(hù)。答案：BA1000B2021C500D3000 19“向客戶(hù)銷(xiāo)售與原來(lái)產(chǎn)品相比更高級(jí)別的產(chǎn)品或服務(wù)，將客戶(hù)升級(jí)”屬于客戶(hù)關(guān)系增值維護(hù)方式中的（ A） A 向上營(yíng)銷(xiāo) B 交叉營(yíng)銷(xiāo) C組合營(yíng)銷(xiāo) D 情感營(yíng)銷(xiāo) 20（）接受銀行服務(wù)較多，通過(guò)交叉銷(xiāo)售，使客戶(hù)保留更長(zhǎng)的時(shí)間，能為銀行提供更高的利 潤(rùn)。 A 電話(huà)銀行注冊(cè)客戶(hù)和非注冊(cè)客戶(hù) B 電話(huà)銀行注冊(cè)客戶(hù) C 電話(huà)銀行非注冊(cè)客戶(hù) D 所有個(gè)人客戶(hù) 22 進(jìn)口信用證是指銀行有條件的付款承諾，即開(kāi)證銀行依照開(kāi)證申請(qǐng)人的要求和指示，承諾在符合信用證條款情況下，憑規(guī)定的單據(jù)，向（）或其指定人進(jìn)行承付；或授權(quán)另一銀行進(jìn)行承付；或授權(quán)另一銀行議付。正確答案： BA 須符合總行國(guó)際貿(mào)易融資信貸管理規(guī)定 B須具有我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán) C 須具有真實(shí)的貿(mào)易背景 D 須提供 NRA項(xiàng)下全額保證金作為足額質(zhì)押擔(dān)保 28 按（），可以將客戶(hù)細(xì)分為國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和三資企業(yè)