【正文】 謝詞以及提出新的希望。 九、宣傳推廣 電視廣告：找專業(yè)人士拍一則瀏陽(yáng)河的廣告。在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車》的廣告時(shí)段播放。 報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。 公關(guān)宣傳：以瀏陽(yáng)河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽(yáng)河的網(wǎng)絡(luò)廣告。 十、資金支出 /收入 ` 支出： (1)音樂(lè)晚會(huì)：約 300 萬(wàn)人民幣。 (3)總計(jì)：約 450 萬(wàn)人民幣。 (音樂(lè)晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助 )。 (3)總計(jì)：約 550 萬(wàn)人民幣。以前很多人只要一有錢(qián)就存在銀行里，而不是花出去。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。 鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。無(wú)論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。森林覆蓋率 95%，河水流徑 10 余公里，是重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭 。古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香 。深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山 。自然冰雕，別有洞天。專家贊譽(yù)西溝生態(tài) 貴在原始，美在天然 。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和 人文資源兩類。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 (一 )國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì) 當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第 7 位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。 (二 )國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。 。 (三 )西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析 略 略 (四 )景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析 略 略 二、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則 堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則 堅(jiān)持突出特色的原則 堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則 堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則 堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則 三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) 建設(shè)成為“河南、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)。 成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。 四、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃 略 旅游景點(diǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)范文 3 一 .前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡?，F(xiàn)存規(guī)模最大的塔林～少林寺塔林 ?，F(xiàn)存最古老的闕～漢三闕 。現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書(shū)院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分?? 徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史 無(wú)前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 (一 )游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析 我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 近年來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水 平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門(mén)，造成孤芳自賞。 旅游業(yè)的市場(chǎng)前景 我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)廣闊，前景無(wú)限。與世界平均水平15%─ 20%相比發(fā)展?jié)摿艽螅纱丝磥?lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度 小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒(méi)，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門(mén)票更讓游客望門(mén)止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。 三、徐州市場(chǎng)狀況分析： (一 )、目前徐州市民休閑出游情況 ，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊 600 公里左右向區(qū)域較多。 四、少林寺景區(qū)的 swot 分析 優(yōu)勢(shì)： (1)、地理位置 位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢。 (2)旅游資源 少林寺 創(chuàng)建于北魏太和十九年 (公元 495 年 )，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等 嵩山 自古山川秀，嵩山天下傲。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢(shì)磅礴，景象萬(wàn)千。始建于秦，是祭祀太室山神的場(chǎng)所。位于鄭州西南 80 公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河，因坐落在嵩山之陽(yáng)而得名。 劣勢(shì)： (1)在徐州市場(chǎng)宣傳力度低，市場(chǎng)營(yíng)銷力度小。 (3)同質(zhì)化景區(qū)多，沒(méi)有突出自己“武”的特色。 (5)沒(méi)有挑起專程去少林寺旅游的欲望 (6)沒(méi)有開(kāi)通徐州至少林寺景區(qū)直 通車，給散客出行帶來(lái)不便。 機(jī)會(huì)： 面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個(gè)快節(jié)奏，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū)，越來(lái)越多的都市人們渴望得到心的寧?kù)o，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。是他們放松，休閑的好去處。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。大城市 600 公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國(guó)內(nèi)游將大規(guī)模上升 。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園 600 公里的景區(qū)迎來(lái)了千載難蓬的發(fā)展良機(jī) (但要看誰(shuí)能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī) ) 挑戰(zhàn)： (1)、由于一直以來(lái)少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒(méi)深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來(lái)講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，很難一招致勝。 (3)、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位 ?如何吸引人們眼球 (注意力 )?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好 的運(yùn)作渠道 ?成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。 吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。 特色定位 根據(jù)以上情況分 析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。 徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧?kù)o，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。 a、高收入的家庭 分析： 這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過(guò)習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。 可能出現(xiàn)的問(wèn)題 從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶 動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。 六、營(yíng)銷策略 (一 )、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳， dm 宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。 (三 )、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但 也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入。 (六 )、階段目標(biāo) (分為四個(gè)階段 ) 第一階段 此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： (1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。 (3)、加強(qiáng)廣告 (《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙 )力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。 (5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。 (2)、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。 (4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開(kāi)通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng) (凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門(mén)票 )實(shí)現(xiàn)共 贏。 (6)、價(jià)格定位：以票促宣。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： (1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 (3)、針對(duì)青少年開(kāi)展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。 (5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游 (如辦聯(lián)票 )。 a、 可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門(mén)票的方式。 c、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開(kāi)展到元旦結(jié)束。 (2)、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。 (4)、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷 (公益 ) 第四階段：第二高潮期： 在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。 時(shí)間預(yù)計(jì)： 2021 春節(jié)左右 由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。 七、未來(lái)工作計(jì)劃： 維持原有客源，鞏固少林 寺旅游景區(qū)形象。 開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。 開(kāi)展客戶回報(bào)、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。 增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。 圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè) 置活動(dòng)。 1提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。 要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。 景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。 通過(guò)市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。推薦景點(diǎn) 其中的毛澤東紀(jì)念館根據(jù)毛主席一生的革命軌跡，包括他從離開(kāi)韶山開(kāi)始起，運(yùn)用圖片、 文字、照片、錄像、模擬場(chǎng)景、實(shí)物等手段，充分展示了主席在新中國(guó)誕生的艱苦過(guò)程中所起到的偉大作用。景區(qū)門(mén)票價(jià)格 除滴水洞景區(qū)的門(mén)票價(jià)格為 60 元每人，其他景點(diǎn)免費(fèi)開(kāi)放，您只需要憑身份證排隊(duì)領(lǐng)票即可。 花明樓的自然風(fēng)光很一般，它之所以成為一個(gè)著名的旅游風(fēng)景點(diǎn)，是因?yàn)檫@里是劉少奇的故鄉(xiāng)。院子里有30 多間茅瓦簡(jiǎn)介： 房，除了居室外，有很多是農(nóng)具室、豬欄屋、烤火屋，此外還有專門(mén)供孩子讀書(shū)用的書(shū)房。故居始建于 1925 年，座西北朝東南，磚木結(jié)構(gòu)，粉墻青瓦，具有典型江南風(fēng)味的普通農(nóng)舍。 1958 年 1961 年，彭德懷曾兩次回鄉(xiāng)， 1961 年回鄉(xiāng)調(diào)查時(shí)在此居住 34 天，接待來(lái)訪的干部、群眾 2021 多人次，并在此擬寫(xiě)５份農(nóng)村調(diào)查材料供中共湖南省委參考。 1982 年鄧小平為故居題名， 1983 年故居被列為湖南省級(jí)文物保護(hù)單位。 彭德懷百年華誕之際，故居全面維修、復(fù)原，并按彭德懷 1961 年回鄉(xiāng)時(shí)原貌陳列。 景點(diǎn)不夠完善 ,補(bǔ)充請(qǐng)?jiān)谝韵卵a(bǔ)充 . 策劃工作流程： （開(kāi)展活動(dòng)原因、意義、目標(biāo)、社會(huì)影響）。 （景點(diǎn)的優(yōu)劣之處） （路線規(guī)劃、住宿、伙食、用品）、日程安排。 、緊急事項(xiàng)及應(yīng)急方案、 。 一、策劃書(shū)名稱