【正文】 進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費持續(xù)支持成為關(guān)鍵點。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭引起較高的認(rèn)知度。 吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動了，才能實現(xiàn)最終利益。 特色定位 根據(jù)以上情況分 析，各景點都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。 (1)、區(qū)域定位 目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場放在淮海經(jīng)濟區(qū)區(qū)域中心徐州，因為徐州，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經(jīng)濟區(qū)的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城 市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。 徐州市經(jīng)濟發(fā)達，市民收入水平較高，面對著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。 (2)、宣傳對象定位 對象特征 我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對少林寺景區(qū)有強烈興趣的人群。 a、高收入的家庭 分析： 這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。 b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層： 分析： 大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會組織員工出游 以前出游地點大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿 出游經(jīng)費不能過高，因此長線一些風(fēng)景點考慮去處不多 員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時間不能太多，最好是一到兩天為宜 對象年齡層在 30— 45 歲 .(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉 ) 對象消費能力分析 : 這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠著名旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。 可能出現(xiàn)的問題 從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶 動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。 六、營銷策略 (一 )、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳， dm 宣傳，活動推廣，企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷。 (二 )、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。 (三 )、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但 也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來提高收入。 (四 )、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車 (五 )、總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。 (六 )、階段目標(biāo) (分為四個階段 ) 第一階段 此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時間預(yù)計：一個月時間。 在此情況下針對目標(biāo)群： (1)、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。 (2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨特魅力并發(fā)表評論。 (3)、加強廣告 (《彭城晚報》、《都市晨損》報紙 )力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。 (4)、發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。 (5)、從本身特色出發(fā)，配合景點風(fēng)光，加強硬件建設(shè)。 在此階段可采取的具體宣傳方式 (1)、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁。 (2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。 (3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報名領(lǐng)取獎品一份，當(dāng)然獎品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點門票。 (4)、實行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，并和旅行社互動 (凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票 )實現(xiàn)共 贏。 (5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。 (6)、價格定位：以票促宣。 (7)?? (還有很多精彩創(chuàng)意 ) 第二階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。 此階段的時間預(yù)計：兩個月時間。 主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少 林寺景區(qū)有一個全面的認(rèn)識，生動地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。 在此情況下針對目標(biāo)群： (1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費。 (2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費者群體進行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。 (3)、針對青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點，讓更多人向往。 (4)、強大的媒體版面占有率。 (5)、爭取其它旅游景點的消費者前來旅游 (如辦聯(lián)票 )。 (6)、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 a、 可以與移動公司商量合作，有獎短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。 b、與報紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。 c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀(jì)念品一份的方式等。 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 此階段的時間預(yù)計：開展到元旦結(jié)束。 在此情況下針對目標(biāo)群： (1)、保持客戶群體，刺激消費。 (2)、開展各種主題營銷活動。 (3)、強化產(chǎn)品品牌。 (4)、價格定位：大量的優(yōu)惠促銷 (公益 ) 第四階段：第二高潮期： 在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。 時間預(yù)計： 2021 春節(jié)左右 由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。 七、未來工作計劃： 維持原有客源，鞏固少林 寺旅游景區(qū)形象。 傳達少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計劃 (含宣傳和活動 )。 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。 開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動，力爭做到謀定而后動。 開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。 靈活、適當(dāng)利用價格變通，進行快速銷售。 增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。 開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設(shè) 置活動。 以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。 1提高獲利率，提高活動質(zhì)量。 八、經(jīng)費預(yù)算 宣傳資料的印發(fā)元 促銷贈品的派送元 人員經(jīng)費元 廣告制作協(xié)商 二報宣傳費萬元 網(wǎng)上宣傳元 直通車補貼萬元 九、結(jié)束語： 對于把徐州作為一個重要戰(zhàn)略市場的風(fēng)景區(qū)而言， 50 萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個合理的比例。 要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。 《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經(jīng)驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區(qū)品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。 景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達到星火燎原的效 果。 通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。 旅游景點項目策劃書范文 第四篇：紅色旅游策劃書景點 韶山毛澤東故居作為中國最大的紅色旅游景點， 5A 級旅游景區(qū)正在吸引著越來越多的游客前往，毛主席，作為一個影響中國近代史和改變中國歷史進程的一代偉人，長沙距離韶山約 110km，且是全程高速，無論是您開車還是坐車都十分方便，如果您來到長沙，抽出一天的時間去毛主席故居看看，相信是個不錯的選擇 . 主要景點 毛澤東故居、毛澤東銅像廣場、毛澤東紀(jì)念館、毛澤東遺物館、毛氏祠堂、毛澤東圖書館和滴水洞景區(qū)等。推薦景點 其中的毛澤東紀(jì)念館根據(jù)毛主席一生的革命軌跡，包括他從離開韶山開始起，運用圖片、 文字、照片、錄像、模擬場景、實物等手段，充分展示了主席在新中國誕生的艱苦過程中所起到的偉大作用。毛澤東遺物館內(nèi)的絕大部分遺物都是來自中南海，還原了主席的書房、臥室、衣服、洗漱用品等等，展品非常豐富，讓我們從另一個側(cè)面了解主席偉人的人格魅力。景區(qū)門票價格 除滴水洞景區(qū)的門票價格為 60 元每人，其他景點免費開放，您只需要憑身份證排隊領(lǐng)票即可。怎樣到達韶山現(xiàn)在到主席故居的大巴車主要集中在長沙汽車南站和汽車西站，而已汽車西站的車子最多，平均 30 分鐘發(fā)車一次，票價為 35 元（節(jié)假日略漲）坐車時間大約 2 小時。 花明樓的自然風(fēng)光很一般，它之所以成為一個著名的旅游風(fēng)景點，是因為這里是劉少奇的故鄉(xiāng)。 1898 年 11 月 24 日劉少奇誕生于花明樓炭子沖的一戶人家，這是一戶典型的農(nóng)家，劉少奇故居是一棟土木結(jié)構(gòu)的四合院房子，前面有一口水塘，樹林環(huán)繞在房子周圍。院子里有30 多間茅瓦簡介： 房，除了居室外，有很多是農(nóng)具室、豬欄屋、烤火屋，此外還有專門供孩子讀書用的書房。在距離劉少奇故居 500 米處的北沖尾塘還建有劉少奇紀(jì)念館，館中陳列了 800 多件文物資料，包括劉少奇生前看過的書籍和一些日常 用品 景點簡介 彭德懷故居座落在湖南湘潭西南部風(fēng)景峻秀的烏石峰下。故居始建于 1925 年，座西北朝東南，磚木結(jié)構(gòu)，粉墻青瓦，具有典型江南風(fēng)味的普通農(nóng)舍。故居一直由其胞弟金華、榮華居住，故名“三華堂”。 1958 年 1961 年，彭德懷曾兩次回鄉(xiāng)， 1961 年回鄉(xiāng)調(diào)查時在此居住 34 天，接待來訪的干部、群眾 2021 多人次，并在此擬寫５份農(nóng)村調(diào)查材料供中共湖南省委參考。 十一屆三中全會以后，彭德懷平反昭雪，湘潭縣人民政府撥出?？顚示舆M行維修，并辟西南端為輔助陳 列室。 1982 年鄧小平為故居題名， 1983 年故居被列為湖南省級文物保護單位。同年８月１日正式對外開放。 彭德懷百年華誕之際，故居全面維修、復(fù)原，并按彭德懷 1961 年回鄉(xiāng)時原貌陳列。同年正式對外開放，前來瞻仰的觀眾絡(luò)繹不絕。 景點不夠完善 ,補充請在以下補充 . 策劃工作流程： （開展活動原因、意義、目標(biāo)、社會影響）。 、參加人員、始末時間。 （景點的優(yōu)劣之處） （路線規(guī)劃、住宿、伙食、用品）、日程安排。 5.經(jīng)費預(yù)算。 、緊急事項及應(yīng)急方案、 。 。 一、策劃書名稱