【正文】 進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲，市場(chǎng)宣傳開拓費(fèi)用無(wú)形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度。 吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。 特色定位 根據(jù)以上情況分 析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。 (1)、區(qū)域定位 目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無(wú)可比擬，昔日的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國(guó)家特大城 市千萬(wàn)人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人。 徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧?kù)o，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。 (2)、宣傳對(duì)象定位 對(duì)象特征 我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。 a、高收入的家庭 分析： 這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過(guò)習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。 b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層： 分析： 大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游 以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿 出游經(jīng)費(fèi)不能過(guò)高，因此長(zhǎng)線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多 員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時(shí)間不能太多，最好是一到兩天為宜 對(duì)象年齡層在 30— 45 歲 .(特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉 ) 對(duì)象消費(fèi)能力分析 : 這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠(yuǎn)著名旅游風(fēng)景名勝去也大多去過(guò)了，在職場(chǎng)多年打拼，更注重一種精神的愉悅。 可能出現(xiàn)的問(wèn)題 從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶 動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 六、營(yíng)銷策略 (一 )、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳， dm 宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。 (二 )、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。 (三 )、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但 也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入。 (四 )、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車 (五 )、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。 (六 )、階段目標(biāo) (分為四個(gè)階段 ) 第一階段 此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： (1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。 (2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。 (3)、加強(qiáng)廣告 (《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙 )力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。 (4)、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。 (5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。 在此階段可采取的具體宣傳方式 (1)、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁。 (2)、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。 (3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票。 (4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng) (凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票 )實(shí)現(xiàn)共 贏。 (5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見(jiàn)為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。 (6)、價(jià)格定位：以票促宣。 (7)?? (還有很多精彩創(chuàng)意 ) 第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，客源量日漸增長(zhǎng)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。 主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少 林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： (1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 (2)、向積極向往但還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。 (3)、針對(duì)青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。 (4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。 (5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游 (如辦聯(lián)票 )。 (6)、價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 a、 可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。 b、與報(bào)紙合作，回答問(wèn)題獲景區(qū)門票的方式。 c、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： (1)、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 (2)、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。 (3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 (4)、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷 (公益 ) 第四階段：第二高潮期： 在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 時(shí)間預(yù)計(jì)： 2021 春節(jié)左右 由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。 七、未來(lái)工作計(jì)劃： 維持原有客源，鞏固少林 寺旅游景區(qū)形象。 傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃 (含宣傳和活動(dòng) )。 開展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。 開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。 開展客戶回報(bào)、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。 靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。 增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。 開展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè) 置活動(dòng)。 以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。 1提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳資料的印發(fā)元 促銷贈(zèng)品的派送元 人員經(jīng)費(fèi)元 廣告制作協(xié)商 二報(bào)宣傳費(fèi)萬(wàn)元 網(wǎng)上宣傳元 直通車補(bǔ)貼萬(wàn)元 九、結(jié)束語(yǔ)： 對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言， 50 萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。 要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。 《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫(kù)，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。 景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂(lè)意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效 果。 通過(guò)市場(chǎng)宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。 旅游景點(diǎn)項(xiàng)目策劃書范文 第四篇：紅色旅游策劃書景點(diǎn) 韶山毛澤東故居作為中國(guó)最大的紅色旅游景點(diǎn)， 5A 級(jí)旅游景區(qū)正在吸引著越來(lái)越多的游客前往，毛主席，作為一個(gè)影響中國(guó)近代史和改變中國(guó)歷史進(jìn)程的一代偉人，長(zhǎng)沙距離韶山約 110km，且是全程高速，無(wú)論是您開車還是坐車都十分方便，如果您來(lái)到長(zhǎng)沙，抽出一天的時(shí)間去毛主席故居看看，相信是個(gè)不錯(cuò)的選擇 . 主要景點(diǎn) 毛澤東故居、毛澤東銅像廣場(chǎng)、毛澤東紀(jì)念館、毛澤東遺物館、毛氏祠堂、毛澤東圖書館和滴水洞景區(qū)等。推薦景點(diǎn) 其中的毛澤東紀(jì)念館根據(jù)毛主席一生的革命軌跡，包括他從離開韶山開始起，運(yùn)用圖片、 文字、照片、錄像、模擬場(chǎng)景、實(shí)物等手段，充分展示了主席在新中國(guó)誕生的艱苦過(guò)程中所起到的偉大作用。毛澤東遺物館內(nèi)的絕大部分遺物都是來(lái)自中南海，還原了主席的書房、臥室、衣服、洗漱用品等等，展品非常豐富，讓我們從另一個(gè)側(cè)面了解主席偉人的人格魅力。景區(qū)門票價(jià)格 除滴水洞景區(qū)的門票價(jià)格為 60 元每人，其他景點(diǎn)免費(fèi)開放，您只需要憑身份證排隊(duì)領(lǐng)票即可。怎樣到達(dá)韶山現(xiàn)在到主席故居的大巴車主要集中在長(zhǎng)沙汽車南站和汽車西站，而已汽車西站的車子最多，平均 30 分鐘發(fā)車一次，票價(jià)為 35 元（節(jié)假日略漲）坐車時(shí)間大約 2 小時(shí)。 花明樓的自然風(fēng)光很一般，它之所以成為一個(gè)著名的旅游風(fēng)景點(diǎn)，是因?yàn)檫@里是劉少奇的故鄉(xiāng)。 1898 年 11 月 24 日劉少奇誕生于花明樓炭子沖的一戶人家，這是一戶典型的農(nóng)家，劉少奇故居是一棟土木結(jié)構(gòu)的四合院房子，前面有一口水塘，樹林環(huán)繞在房子周圍。院子里有30 多間茅瓦簡(jiǎn)介： 房，除了居室外，有很多是農(nóng)具室、豬欄屋、烤火屋，此外還有專門供孩子讀書用的書房。在距離劉少奇故居 500 米處的北沖尾塘還建有劉少奇紀(jì)念館，館中陳列了 800 多件文物資料，包括劉少奇生前看過(guò)的書籍和一些日常 用品 景點(diǎn)簡(jiǎn)介 彭德懷故居座落在湖南湘潭西南部風(fēng)景峻秀的烏石峰下。故居始建于 1925 年，座西北朝東南，磚木結(jié)構(gòu)，粉墻青瓦，具有典型江南風(fēng)味的普通農(nóng)舍。故居一直由其胞弟金華、榮華居住，故名“三華堂”。 1958 年 1961 年，彭德懷曾兩次回鄉(xiāng)， 1961 年回鄉(xiāng)調(diào)查時(shí)在此居住 34 天，接待來(lái)訪的干部、群眾 2021 多人次，并在此擬寫５份農(nóng)村調(diào)查材料供中共湖南省委參考。 十一屆三中全會(huì)以后，彭德懷平反昭雪，湘潭縣人民政府撥出?？顚?duì)故居進(jìn)行維修，并辟西南端為輔助陳 列室。 1982 年鄧小平為故居題名， 1983 年故居被列為湖南省級(jí)文物保護(hù)單位。同年８月１日正式對(duì)外開放。 彭德懷百年華誕之際，故居全面維修、復(fù)原，并按彭德懷 1961 年回鄉(xiāng)時(shí)原貌陳列。同年正式對(duì)外開放，前來(lái)瞻仰的觀眾絡(luò)繹不絕。 景點(diǎn)不夠完善 ,補(bǔ)充請(qǐng)?jiān)谝韵卵a(bǔ)充 . 策劃工作流程： （開展活動(dòng)原因、意義、目標(biāo)、社會(huì)影響）。 、參加人員、始末時(shí)間。 （景點(diǎn)的優(yōu)劣之處） （路線規(guī)劃、住宿、伙食、用品）、日程安排。 5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 、緊急事項(xiàng)及應(yīng)急方案、 。 。 一、策劃書名稱