【正文】 ，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。 竄貨砸價問題。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常 常會通過惡意砸價來贏得客戶。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。 2021 年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件： （ 1）、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。 （ 2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。 配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。盡管 2021 年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； 2021 年再次承載夢想與希望舒展畫卷。現(xiàn)將 2021工作匯報如下： 2021 玉米種子銷售工作 品種方面分析 提貨 2021 蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x 袋，各品種提 貨情況詳見表一。 退貨本蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨 c 袋，各品種提貨情況詳見表一。 從整體退貨而言，較去年減少了 %，滑玉 1滑玉 11 等品種的退貨率均有所降低。 單品種銷售情況 2021 主要以滑玉 13 的銷售為主，占總銷售量的 %；輔以滑玉 11 和滑玉 16 的銷售，各占總銷售量的 %和 %。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有 著明顯的阻礙。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16 影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。 電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。 賬目核對 在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。 表一 2021 與上單品種玉米銷售明細對比表二 2021 與上小區(qū)域玉米銷售明細對比 2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作計劃第 3 頁共 3 頁梅玉林 新品種示范 示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉 168 安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉 18 個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要 求提前宣傳，并做了滑玉168 道旗。 該品種適宜密度 40004200株 /畝；雌穗葉片長度 90100cm左右，寬度為 左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單 958 早熟 35 天，比先玉 335 早熟 23 天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。表五 2021年所負責區(qū)域小麥豫教 5號觀摩會召開情況 組織臨泉豫教 5 號高產(chǎn)競賽 組織測產(chǎn)對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的 300 余戶豫教 5 號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教 5 號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇三：農(nóng)藥銷售工作總結(jié) 2021 年工作總結(jié) 2021 年已經(jīng)過去了。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們有領導品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。 還要有強烈的責任心。所謂責任心就是首先對自己要負責 ,對自己所在的公司負責 ,對自己的客戶負責。沒有負責心的人是做不好任何事情的。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎？還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。這個時候你一定要擺正心態(tài)。 還要有吃苦耐勞的拼搏精神。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更 好的努力。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考 慮。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。這些有時候能說出 來就是讓廠家吃了定心丸。我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。以上就是我 2021 年的總結(jié)。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。下面，我將德諾農(nóng)資 2021 年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 2021年工作計劃匯報如下： 一、工作成績及銷售情況 從供貨方面來說， 2021 年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。 除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲 得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。 今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 %。 德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以 糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。 二、存在問題 （一）今年庫存比較大?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。 三、品牌問題 這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品 牌。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽 到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。拿威遠生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇 了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要 品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是 6000 元；今年，他自 己的努力目標是 2 萬元。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。我希望，在不遠的將來，有 更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！ 價格的問題。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。常會想到，以后再也不去他那兒買了。決不亂價銷售，擾亂市場。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次 數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增