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農(nóng)資人員個(gè)人工作總結(jié)大全5篇-文庫(kù)吧資料

2025-04-24 08:23本頁(yè)面
  

【正文】 長(zhǎng),是需要我們 每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。為什么?因?yàn)樾S子的貨,它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個(gè)地方,實(shí)在不行,大不了換個(gè)標(biāo)簽,從頭再來(lái)。所以,我們?cè)阡N售過程中,一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,認(rèn)清真假。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng),少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái),那么,現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜,他會(huì)說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說,你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。所以,這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價(jià)格貴。所以,我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。大家都知道:如果我們買一樣?xùn)|西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就 很生氣,感到被欺騙?,F(xiàn)在每個(gè)村子里,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前,我希望我們的 零售商,不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。因此,我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場(chǎng),僅 2 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,就幫他銷了一萬(wàn)多元的貨,使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高。 3月份,他籌集了 2 萬(wàn)元提前交到公司。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。這方面,我相信,通過我們努力,這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決??墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好,農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái) 越強(qiáng),假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。大額度的賒銷,表面看來(lái),似乎處處都充滿了誘惑。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。但是,任何一個(gè)企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的銷售回款 。 銷售回款的問題。德諾只是一個(gè)橋梁,實(shí)際的情況是:一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。 在他們眼里,利益永遠(yuǎn)是第一的,利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。每一回,當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí),威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來(lái),為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。 (三)那么,我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題: 渠道的問題 對(duì)我們來(lái)說,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神,我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。 (二)、品牌成長(zhǎng) 兩年來(lái),在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼里,德諾就像自己的孩子,你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。德諾,永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。 (二)在推廣過程中,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),加之工作開始得晚,使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透,在小麥除草劑銷售期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。不過,雖然我們庫(kù)存偏大,但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,地里也幾乎沒有蟲害。庫(kù)存偏大的主要原因:一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng),往年,農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋 友們的贊賞與信任,也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,今年,德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,我們?cè)啻螌?車趕到田間地頭,實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫(kù)結(jié)賬的過程中,對(duì)算錯(cuò)賬的客戶,都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。我們的老百姓以他們的方式,對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。一年來(lái),不管德諾提出什么要求,從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng),從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn),從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給 了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。今天,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火! 今天,借這個(gè)盛會(huì),德諾將一如既往,坦誠(chéng)地與大家一起回顧過去一年的成績(jī)與不足,探討我們共同遇到過的問題,也誠(chéng)望大家能借今天的盛會(huì),暢所欲言,為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。 第三篇:農(nóng)資銷售人員工作總結(jié) 篇一:農(nóng)資個(gè)人工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們: 大家好! 帶著豐收的喜悅,我們?cè)俣葰g聚一堂。明年,我們將專門配備專家隊(duì)伍,為 該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。 拓展示范園建設(shè)面積。 ( 3)必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度,有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。所供 藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收,嚴(yán)格把握供貨渠道,確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。會(huì)議結(jié)束以后,我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn),確保直營(yíng)店工作的順利開展。 借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn),做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范,也更加嚴(yán)格,無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。 協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷售管理工作。只有 這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái),共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,維護(hù)我們大家共同的利益。 在整個(gè)銷售過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),還要不斷跟蹤服務(wù),指導(dǎo)他們正確用藥,這樣,即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,常常會(huì)通過惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí),剛開始都有一個(gè)市場(chǎng) 指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。 竄貨砸價(jià)問題。對(duì)這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。所以,我覺得,解決這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單:那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn),提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。 因?yàn)椋蠹?認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。對(duì)于這個(gè)問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。決不亂價(jià)銷售,擾亂市場(chǎng)。常會(huì)想到,以后再也不去他那兒買了。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老 百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。我希望,在不遠(yuǎn)的將來(lái),有更多的零售商,因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,因?yàn)闋渴置破髽I(yè),能踏實(shí)的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí),依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂! 價(jià)格的問題。所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?每一,他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?2 萬(wàn)元,我們肯定要幫他賣到 xx 萬(wàn)元。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當(dāng)年的銷量是 xx 元;今 年,他自己的努力目標(biāo)是 xx萬(wàn)元。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價(jià)格硬,回款硬。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng),需 要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌。 但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè),都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng),剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長(zhǎng),現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。 目前的農(nóng)資市場(chǎng)非?;靵y,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng),不得不通過賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。今天,德諾選擇了威遠(yuǎn),威遠(yuǎn)選擇了平陸,這樣的機(jī)會(huì),對(duì)于我們來(lái)說,真得是非常寶貴,非常難得的。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,舍得付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng),絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)任何的不利影響。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說吧:據(jù)非??煽康南?,威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。 (三)那么,我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題: 渠道的問題。 每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神,我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。 今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,我 們?cè)啻螌\囑s到田間地頭,實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫(kù)結(jié) 賬的過程中,對(duì)算錯(cuò)賬的客戶,都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。 這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。我們的老百姓以他們的方式,對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。 在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。 一年來(lái),不管德諾提出什么要求,從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng),從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn),從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助 。下面,我將德諾農(nóng)資 20xx 年工作成績(jī)、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年 工作計(jì)劃匯報(bào)如下: 一、工作成績(jī)及銷售情況。德諾前行的每個(gè)腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。過去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。另外,在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園,引導(dǎo)村民正確用藥。目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。 配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作,致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣
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