【正文】 所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次 數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。對于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有 更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！ 價(jià)格的問題。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要 品牌；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。目前的農(nóng)資市場非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇 了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。 二、存在問題 （一）今年庫存比較大。 德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。 除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。以上就是我 2021 年的總結(jié)。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。這些有時(shí)候能說出 來就是讓廠家吃了定心丸。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。這樣才能更好的完成自己的工作。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。 還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。表五 2021年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教 5號(hào)觀摩會(huì)召開情況 組織臨泉豫教 5 號(hào)高產(chǎn)競賽 組織測產(chǎn)對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的 300 余戶豫教 5 號(hào)種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教 5 號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇三：農(nóng)藥銷售工作總結(jié) 2021 年工作總結(jié) 2021 年已經(jīng)過去了。 表一 2021 與上單品種玉米銷售明細(xì)對比表二 2021 與上小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比 2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃第 3 頁共 3 頁梅玉林 新品種示范 示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉 168 安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉 18 個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要 求提前宣傳，并做了滑玉168 道旗。 電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對品種的推廣進(jìn)度有 著明顯的阻礙。 單品種銷售情況 2021 主要以滑玉 13 的銷售為主，占總銷售量的 %；輔以滑玉 11 和滑玉 16 的銷售，各占總銷售量的 %和 %。 退貨本蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨 c 袋，各品種提貨情況詳見表一。盡管 2021 年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； 2021 年再次承載夢想與希望舒展畫卷。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。 （ 2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。 2021 年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常 常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太 來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是 6000 元；今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬元。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友 放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥 ，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。 三、品牌問題 這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的 橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一 個(gè)主要原因?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。 今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大 力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) %。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等 ，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。下面，我將德諾農(nóng)資 2021 年工作 成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 2021年工作計(jì)劃匯報(bào)如下： 一、工作成績及銷售情況 從供貨方面來說， 2021 年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。 （ 2）要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。 20xx 年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。 品牌的成長，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說他買 的藥便宜，他會(huì)說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄 直到窮途末路。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià)格貴。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥 錢。 xx 月份，他籌集了 xx 萬元提前交到公司。這方面，我相信，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在， 國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。 銷售回款的問題。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。 除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩 年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣 農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。 德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。 除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。 今天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！ 今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。 第二篇：農(nóng) 資人員個(gè)人工作總結(jié) [[農(nóng)資銷售工作總結(jié) ]]農(nóng)資人員的個(gè)人工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們： 大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。 拓展示范園建設(shè)面積。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。 借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做 好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。 協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制