【正文】 畢業(yè)，學制四年，大學本科學歷， 20 年 7 月參加江蘇省“蘇北計劃”，任職于宿遷市宿豫區(qū)保安鄉(xiāng)城管環(huán)衛(wèi)服務中心， 20 年 7 月參加江蘇省大學生村官工作，任職于宿遷市宿豫區(qū)保安鄉(xiāng)黃泥村村委會主任助理，身體狀況健康。 宿遷學院五系資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)學習。 “大學生村官”工作。通過馬克思主義哲學等課程的學習，我樹立了全心全意為人民服務的人生觀，堅決抵制了各種錯誤人生觀的侵蝕，用馬克思主義思想武裝自己，加強自己的理論修養(yǎng)，不斷提高自己的理論和思想水平。 (二 )工作方面 大學期間，我擔任過系團委委 員，熱情主動為同學全心全意服務，積極配合老師做好各項集體活動的組織安排工作，先后榮獲“宿遷學院優(yōu)秀團員干部”稱號，“宿遷學院優(yōu)秀先進個人”稱號，畢業(yè)后本人積極響應江蘇省團委號召加快振興蘇北，推進區(qū)域共同發(fā)展，參加江蘇省“蘇北計劃”志愿服務工作， 2021 年 7 月，為繼續(xù)服務基層、奉獻社會，本人參加到大學生村官工作，分配到宿豫區(qū)保安鄉(xiāng)黃泥村任職，同時為歷練自己，掛職鍛煉于保安鄉(xiāng)城管環(huán)衛(wèi)服務中心，兩年的工作中，本人積極調整狀態(tài)，認認真真做事，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極主動做好每一件群眾反應、領導交辦的事情，同時，本人先后兩 次被評為“保安鄉(xiāng)先進工作者”。大學四年從未出現(xiàn)考試不及格現(xiàn)象，學習成績、和學習熱情普遍得到了老師和同學的好評。進入工作以后，本人也始終不放棄學習，抓住休息時間，本人讓繼續(xù)看書看報，及時準確的學習好最新的知識技術，掌握最新的時事政治。比如，社會實踐經驗缺乏，工作過于形式化，這些都需要自己在將來的工作中去認真面對，主動與領導同事學習請教，積極樹立更加科學的工作方法。 第二、在生活中，同時我會妥善處理好各種人際關系，正確處理各種問題和矛盾，始終堅持原則性和靈活性的統(tǒng)一，為工作創(chuàng)造良好環(huán)境。 2021年終總結：工作總結 2021 展望 2020 四 一、工作總結 20 將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲 。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。 自身還存在的缺點： 對于 LED 市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。 LED 產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。 20 年初 開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約 20 多天，走訪 3 個區(qū)域市場，拜訪約 80 個客戶數(shù)，但有效 (潛在 )客戶只有 10 個左右。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。 二、市場分析 現(xiàn)在 LED 燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù) LED 未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。 LED 未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。 三、明年的工作計劃 適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實 。 目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內的行業(yè)狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內產品銷售市場。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。并多結識與 LED 行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。 照明中心 (戶外亮化工程及 LED 產品零售、批發(fā) ) 樓體亮化項目：洗墻燈等共 16 棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節(jié)前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。 第四篇：工作總結 2021 展望 2020 緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 工作總結 2021 展望 2020 范文一 20 年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的 20 年。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。首先對自己以及各位同事在 這一年的工作說聲：辛苦了 !對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝 !感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。同時也使我轉變了很多，思考了很多。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。 20 年即將遠去，面對 20 年的工作，在這里，我從個 人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多 。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等 !首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。 工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。我相信這句話是沒錯的。在經歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。這是充實的一年，具體的工作總結如下。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。 ①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。 。 ③公司啟動月度大會，對設計 部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。 ⑥網(wǎng)絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。 ②對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。 二、客戶統(tǒng)計及分析 ，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到目標準確度。 三、工作計劃 盡量去完成公司下達的 15 萬以及 8 個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。 。 ②小區(qū)團購 ，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。建立專用 qq 群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。 ③提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解。 以上是我對工作的總結。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。教師 13 人，教師師資達標率 100%，其中大專 9人，正在進修大本的 6 人，學校從辦學條件，教育管理到教育教學質量基本達標。教研活躍，作業(yè)檢查基本達標，教育教學質量綜合考評鎮(zhèn)級小學系列前列。校園環(huán)境優(yōu)美，學?？傮w成績連年上升。即保優(yōu)秀的教學成績，保優(yōu)美的校園環(huán)境，保優(yōu)良的校風校紀。 三、落實情況： 積極籌備素質教育現(xiàn)場會，讓每個孩子都成才是我校素質教育成果展示的主題 這次成果展示主要分四方面：學生繪畫作品選。學生書法作品選：學生創(chuàng)作書法作品 60 多幅，精選展出了 20 多幅。教育科研成果選：教育科研成果集 (論文 )，雙自主 匯報課教案，匯報課說課材料，匯報課評課材料，學生介紹自學方法。四月初，學校連續(xù)召開全體師生大會、學生家長大會，發(fā)動群眾，集資、捐資 35000 元，購買了學生機、教師機、打印機，連通了校園局域網(wǎng)，從三年級起開設了信息技術教育課，受到了廣大群眾和各級領導的好評。實行網(wǎng)絡領導，校長抓各班主任，班主任抓學生小組長，小組長抓組員。嚴格落實 7 種制度：學生每日健康日報表制度。教師簽到制度。晨檢制度。門崗登記制度。值班制度。消毒制度。堅持日報告制度。由專人負責，立即向上級報告，向衛(wèi)生部門報告，采取緊急救護措施。 加強教育教學常規(guī)管理。我們強調教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要經常分析教師備課情況，指導教師備課。 ②抓好上課這個環(huán)節(jié)。 ③好質量檢測分析。我們非常重視改革考試內容，重點放在考查學生的能力。本學期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織 雙自主理論 學習，開展 說、講、評活動 ，學?！缎@動態(tài)》及時報道教科研活動開 展情況，截至六月底，已經編印出版了《校園動態(tài)》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文 90多篇， 88691 字。年終校長撰寫的課題階段性總結論文《以教育科研，促教育教學》獲教育局評選的三等獎。 ⑤教研活動開展得扎實有序。第二，我校的教研活動按照 教學設計 課堂觀察 反饋會議 的研究程序進行，先組織教師通過討論確定了 小學語文數(shù)學自主創(chuàng)新課堂教學模式 ，然后每位教師都精心設計了教案，接著逐人講了匯報課，最后，組織全體教師說課、評課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，并提出了改進辦法， 第三、認真整理出了一套活動紀錄，為今后的繼續(xù)研究奠定了有利的基礎。 我校首先抓好教師的職業(yè)道德教育，認真開展了 樹正氣、增壓力、比貢獻、促發(fā)展 活動，取得了社會各界對我校工作的支持。而村干部們的回答是： 孩子是未來的希望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優(yōu)越的條件讓他們快樂的成長，成為國家的棟梁 之才，早日服務于祖國的四化 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學校有事盡管提，咱們一定優(yōu)先解決，大力支持。企業(yè)家陳海平說： 我們的學校歷年來在磁山鎮(zhèn)是第一強校，是模范校，是領頭雁，一定要起好帶頭作用，發(fā)揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。 ③我校深入群眾家中采訪調查，了解家長對學校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經采納。第二、家長希望學校能夠在開足開全課程的基礎上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發(fā)展，成為對祖國對 社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。特別是張海燕、鞏婭娟、祁保平等老師的學習心得都有 2021 多字。 ①每學期開學初，學校立即召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學雷鋒活動，做好人好事 2254 件。堅持升旗制度，加強國旗教育，唱好國歌，開好周會，利用旗下講話，經常對學生 進行愛國主義教育、理想教育、革命傳統(tǒng)教育和遵紀守法教育，使學生從小樹立遠大理想樹立社會主義堅定信念 。對嚴重違紀現(xiàn)象及時妥善處理，不斷完善管理制度。 ②學校非常重視開好班會。 ③學校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。 ④本學 期是一個防非的非常時期，全體教師充分利用這個時機，認真搞好家訪，及時和家長溝通，交流意見，幫助學生進步。 ⑤各班都認真召開了家長座談會，充分征求學生家長對學校工作的意見，取得了學生家長對學校工作的理解和支持。家長座談會都詳細做了記錄。 學校體育工作取得較大成績。在經費十分緊張的情況下，學校積極籌集資金，建起了校園體育健身快樂活動角，有平衡木、梅花樁、乒乓球臺、爬網(wǎng)、天梯等。為防止交叉感染，每班分成 46 個小組，每組 58 人，在體育教師的指導下，進行分散活動 。特別是學校加強了體育課的活動安排和管理，強調體育課要保證時間，保證人數(shù)，落實鍛煉項目和器械 ,收到了很好的效果。 工作總結 2021 展望 2020 范文四 作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下： 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質 “學海無涯，學無 止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務工作。我們公 司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足 。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本招商工作雖沒有較大的起伏，但