【正文】 訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提 。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如 35KV 避雷器、35 熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題 。二是 10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。 五、電氣產(chǎn)品市場分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的 40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下： (一 )市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局， 由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。 (二 )競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類 是西瓷廠 (分廠 )、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售 。另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低， YH5WS17/50 型避雷器銷售價格僅為 80 元 /支、 PRW710/100 銷售價格為 60 元 /支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。 六、 20 年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 06 年自己計劃在去年工作得 失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一 )依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作 。二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。 (二 )針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。 (三 )對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。 (四 )為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。 (五 )自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提 高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (六 )為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 七、對銷售管理辦法的幾點建議 (一 )20 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 (二 )20 年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠 價格。 (三 )20 年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠 12 天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。 (四 )由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。 第二篇：工作總結(jié) 2021展望 2020怎么寫 ,工作總結(jié) 2021展望 2020 在一 年之初需要對上一年的工作進(jìn)行總結(jié)，整理了工作總結(jié) 2021展望 2020怎么寫 ,工作總結(jié) 2021展望 2020 范文大全，歡迎參考借鑒。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文一 項目，車腿和底盤連接結(jié)構(gòu)的設(shè)計上，耗費了很多時間，反復(fù)打樣、反復(fù)測試，導(dǎo)致項目后期時間過于緊張。 如果在前期借助于有限元分析，及早在分析中尋找解決方案，這樣就可以節(jié)省很多時間和成本。 鐵外殼開模件，其中涉及到折邊的建模問題，在外觀公司設(shè)計好外觀方案后，交給我們的是 stp 格式，用 SolidWorks 軟件很難甚至無法對其 進(jìn)行折邊的三維處理，最后不得不借助于設(shè)計公司的力量，讓他們用 Alias 軟件完成制作，但即使是對方這么專業(yè)的人來做，也做了 2 整天才做完。其次，在零件初樣制作完成后，和其它零部件的配合間隙很難保證，導(dǎo)致了進(jìn)入小批階段后，適配了很多次，導(dǎo)致生產(chǎn)節(jié)奏變慢，甚至要手工打磨。前期低估了此零件的設(shè)計難度和制作難度，導(dǎo)致問題不斷。 對于設(shè)計公司給出的設(shè)計模型，要會用 Alias，或者 UG，進(jìn)行簡單修改。對于大型復(fù)雜鈑金開模件，要會判斷其開模方向，了解其制作公差范圍。對于折邊工藝，要大概了解其制作步驟、問題產(chǎn)生點。對于此類 零件，要充分和制作商溝通，必須在對方制作現(xiàn)場反復(fù)確認(rèn)，找出問題點，并逐個解決。 在事件中，體現(xiàn)了對標(biāo)準(zhǔn)深刻理解的重要性。我們設(shè)計的車子，大部分都是安全標(biāo)準(zhǔn)，只有對其一點一點研讀，一點一點理解，才可以間接地降低成本。 研讀標(biāo)準(zhǔn)，掌握標(biāo)準(zhǔn)。 在進(jìn)入小批前的各個階段，發(fā)現(xiàn)問題必須解決，不能視而不見。出現(xiàn)的小毛病，一定要重視，探究原因，找到解決方案。再小的問題，進(jìn)入小批后，肯定會放大，問題不會自行消失，如果忽視，那只是自欺欺人。 在設(shè)計方案時，盡量用簡單的方法 。盡量讓零件的制作公差放大，便于加工 。盡量統(tǒng)一螺栓規(guī)格。 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 !堅持以項目為中心、以關(guān)鍵節(jié)點為完成時間，倒逼嚴(yán)格按照時間完成項目的計劃方法，統(tǒng)籌安排一系列工作。分清主次，切記胡子眉毛一把抓。在項目的各個階段，充分保持主人翁意識，充分溝通，充分折磨自己。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。 2020 盡早運用時間管理，找到適合自己的時間管理方法。 閱讀專利文獻(xiàn)，豐富設(shè)計知識。 掌握 SolidWorksMotion 分析，對雙提升機(jī)構(gòu)進(jìn)行定量分析和設(shè)計。 初步學(xué)習(xí) Ansys 靜力學(xué)分析，掌握基本步驟。 熟讀堆垛車相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，掌握國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)的對應(yīng)關(guān)系，梳理脈絡(luò)。 了解樣車測試的各個環(huán)節(jié)，熟悉各個環(huán)節(jié)的測試目的、測試方法、測試步驟、測試設(shè)備，理解測試原理，對測試所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)條款充分理解和掌握。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文二 在去年的工作展望中，球老師定下了以下目標(biāo)：通過宣傳，交流，引導(dǎo)和鼓勵，支持有需要的考生以 PTE79 分作為 目標(biāo)。使其不因為不敢，不自信，畏難，害怕和所謂的“不好高騖遠(yuǎn)”而放棄 79 分所帶來的各種便利。 球老師，公眾號：求實 PTE 求實 PTE2021 年工作總結(jié) amp。2021 年展望 完成狀況不理想。球老師一直試圖從英語學(xué)習(xí)的邏輯和心態(tài)兩個方面引導(dǎo)和鼓勵考生以高分作為目標(biāo)，但不得不承認(rèn)，習(xí)慣和慣性的力量是巨大的。 完善訓(xùn)練體系，使其更加精細(xì)，科學(xué)，可復(fù)制。使各種情況，各種問題，各種年齡段，各種英語基礎(chǔ)的同學(xué)都能通過提高英語水平的途徑而提高 PTE 分?jǐn)?shù)，并通過教學(xué)使這個過程盡量縮短，考生的工作量 盡量縮小 超額完成，也是今年的最大收獲之一。 完成“球老師專欄”的寫作計劃，并制作成合集。這部關(guān)于 PTE考試的小冊子暫定名為“球說 PTE”，其目標(biāo)是為不同類型的考生提供備考中的理論協(xié)助，并幫助其明確方向，減少盲區(qū)，“少踩坑”。 完成。隨后會進(jìn)行合集的整理和發(fā)布工作。 做好宣傳工作，使球老師的理念，思路更加為人所知，使考生了解 PTE 考試的新備考范式。 完成狀況不理想，原因在于不懂，不會營銷和宣傳。已經(jīng)在著手補全短板。 將其他學(xué)科的知識融入到 PTE 教學(xué)當(dāng)中，提升教 學(xué)效果。 超額完成。 PTE 考試現(xiàn)階段分析及展望 經(jīng)過一年的觀察，交流，思考和分析，球老師對于 PTE 有兩個判斷。 ， PTE 教學(xué)中那些淺顯易總結(jié)的技巧，比如readaloud 的斷句，語調(diào)， repeatsentence 的 意 群 法 ，summarisespokentet 的模板法，即所謂的“ lowhangingfruit”，已經(jīng)被開發(fā)的差不多了。這些淺顯的技巧已經(jīng)不能滿足學(xué)生對于提分，和解決自身阻礙提分問題的需要。所以，在教學(xué)中對 PTE 現(xiàn)行技巧進(jìn)行更深刻的研究，挖掘 和總結(jié)已經(jīng)勢在必行。必須對 PTE 的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行全面和深層次的升級，才能解決現(xiàn)今形勢下學(xué)員們遇到的問題和難題。 ，并不存在所謂的“考不到”問題，即，以現(xiàn)在考生的智力和能力，通過學(xué)習(xí)與練習(xí)完全可以達(dá)到 PTE79 分所對應(yīng)的水平要求。而阻礙考生的，是一些深層次的，常常被忽略的問題。 求實 PTE2020 年工作目標(biāo) 有鑒于此，球老師在 2020 年設(shè)立如下目標(biāo)。 ，實踐新型教學(xué)方法和內(nèi)容，將關(guān)注點放在“基礎(chǔ)差”“老大難”和“上班族”三個重難點群體上，以解決大項問 題和深挖隱藏考點為抓手，使學(xué)員學(xué)會英語，提高水平，提高分?jǐn)?shù)。 ，改變以往“教師在上，學(xué)生在下”的教學(xué)模式，增加學(xué)員的參與感，獲得感和話語權(quán)。 ，擴(kuò)大品牌知名度。開展有特點，有特色的宣傳和活動。 ，調(diào)查，交流，融合其它學(xué)科知識進(jìn)入教學(xué)方法和內(nèi)容，不斷完善理論體系，知識體系，訓(xùn)練體系和檢測體系。 以上是 2021 年的工作總結(jié)和 2020 年的工作計劃，在此祝愿大家新年快樂，早日通過 PTE 考試，希望自己 2020 年能踏出舒適圈，勇猛精進(jìn)。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文三 一年來，大地保險河?xùn)|公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于 公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制 剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。 二、業(yè)務(wù)管理 沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只 有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情