xx廣場(chǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-09-23 12:50本頁(yè)面
【正文】 黃金收租法 2） 銷售模式概念稱謂 2－ 1） 可控風(fēng)險(xiǎn)總價(jià) 設(shè)計(jì)； 闡釋： 即： 風(fēng)險(xiǎn)總價(jià)計(jì)算的設(shè)計(jì)方式： 經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售年限：一次性銷售 30年（去一頭一尾各 5 年后的中間 30 年） 一頭一尾 10 年：作為‘優(yōu)惠（含無(wú)償）贈(zèng)送’給投資者和經(jīng)營(yíng)者的使用年限，通過(guò)不同的銷售階段不同的‘優(yōu)惠（含無(wú)償）贈(zèng)送’措施，可以將此部分納入‘開(kāi)發(fā)商額外收 入’部分，也可以成為宣傳推廣過(guò)程中吸引投資者的一個(gè)賣點(diǎn)（具體見(jiàn)‘階段銷售策略’）； 作用： 不因?yàn)閷?shí)施優(yōu)惠政策而損失 1 分錢(qián)，反之要賺錢(qián) 2－ 2） 不同購(gòu)買(mǎi)階段的優(yōu)惠政策逐漸遞減對(duì)比型 策略設(shè)計(jì)； 闡釋：具體見(jiàn)‘階段銷售策略’ 作用：在設(shè)計(jì)這種‘公開(kāi)公平公正’的政策下，以‘前后 2 個(gè)階段透明比較（如認(rèn)籌階段與開(kāi)盤(pán)階段的優(yōu)惠政策對(duì)比）’進(jìn)行銷售推廣，可以做到： A、 一方面可以做到‘加快銷售速度’； B、 二方面可以做到‘在最短的時(shí)間內(nèi)以，以 最高的價(jià)格，賣出最多的鋪面’； C、 三方面可以做到像在比較常規(guī)運(yùn)用的‘低開(kāi)高走’的價(jià)格策略下的‘漲價(jià)空間 遞減優(yōu)惠措施達(dá)到 ’的便利，同時(shí)又可以同樣具備‘價(jià)格過(guò)高’下的調(diào)整空間（增加優(yōu)惠措施達(dá)到），而相比‘低開(kāi)高走’的常規(guī)策略，該策略又更具有‘誘惑力和新穎性’，而不需要用‘赤裸裸的低價(jià)’手段。包租 5 年（頭 5 年），年回報(bào) 6％，一次性返租 30％（首期款內(nèi)扣除）； 獲得 40 年經(jīng)營(yíng)權(quán)； 包租 5 年（頭 5 年），年回報(bào) 6％，一次性返租 30％（首期款內(nèi)扣除）； 獲得 35 年經(jīng)營(yíng)權(quán) 包租 5 年，年回報(bào) 6％ ，一次性返租 30％（首期款內(nèi)扣除）； 限量發(fā)售 100張貴賓 vip 卡； 4－ 2）稍微階段（略）
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