【正文】 銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、 OEM以及電子媒介等等。 銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。 分銷渠道及合作為伴 定價戰(zhàn)略 市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。 TradeShows Advertising PressReleases Conferences/SeminarsInterPromotion PromotionalBundlesTradeJournalArticles DirectMail 七、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要包括： 3 年內(nèi)銷售預測 /服務成本分析 /服務價格策略 3 3 年預測利潤表 3 /服務盈虧平衡分析 八、風險分析 九、退出計劃 附錄 第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書獲獎 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲 獎 作 品 范 例 目錄 第一屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品 ——————— 甲殼質(zhì)材料研究 amp。 甲殼質(zhì)材料研究 amp。 我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有 億。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和 pga 類可吸收線。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 元 /根，是 pga 類縫合線的十分之一；平均定價 30 元 /根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為 30— 40 元 /根），大約是 pga 類縫合線平均市場價格的 1/2，而且降價空間較大。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送 90 萬根，第二年贈送 160 萬根，第三年以后每年贈送 80 萬根。公司將建立 iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際 iso9000 質(zhì)量管理認證。 公司成立初期共需資金 1100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 602 萬，流動資金 498萬。 股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本 1200 萬。 第二年估計盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 %，投資回收期為兩年零一個月。 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。 1978 年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 億元。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1： 1，而我國只有 1： 10，因此具有極大的拓展空間。 目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和 pga類可吸收線。 羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。 pga 類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和 手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。 據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn) pga 原料，取得極為不易，價格居高不下。 作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是 pga 類可吸收縫合線 的替代品。 投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達 20%— 30%，在我國來源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。 東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。 縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。 產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海 、浙江數(shù)家醫(yī)院 400 多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。 經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點： ????????純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是 pga 類產(chǎn)品的十分之一；線體周圍形成抑制細菌 生長的環(huán)境，有利于傷口愈合；無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。怎樣才能寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書呢 ?優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計 劃書是什么樣子的 ?世界創(chuàng)業(yè)實驗室給您支招： 目錄 1.??前言 32??.點石成金 ??租賃經(jīng)營 租清潔 租輕松 租健康 租瀟灑 ??生產(chǎn)經(jīng)營 天納豆腐粉 33.??中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 34.??總結 金 租賃經(jīng)營 租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。 租健康 年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變 化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備。 生產(chǎn)經(jīng)營 天納豆腐粉來源：都市快報 2021 年 3 月 13 日第 10 版，岳富濤 。發(fā)明人：杭州人陳永通 。聯(lián)系人：副廠長胡杭。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。大多數(shù)中小企業(yè)組織結構簡單，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。 一、“不使用商標”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低 20— 40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。如英國最大的零售集團 — 馬獅集團，共有 800 余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 ——— 圣米高牌商品。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售 企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件。 一是價格優(yōu)勢。對于零售商來說，其進貨渠 道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用，能降低進貨價格。 二是信譽優(yōu)勢。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。 三是銷售優(yōu)勢。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。 四是把握市場需求優(yōu)勢?！盁o品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。 二、零售商品牌的適用性。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987 年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市 場的一條有效途徑。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。同時這 些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產(chǎn)品，缺 乏競爭力。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。 創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。 第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 標準 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 （樣版） 第一部分 :封面 *****創(chuàng)業(yè)計劃書 （注： ****指創(chuàng)業(yè)項目名稱） 團隊名稱： 團隊口號： 申報人（負責人）： 聯(lián)系電話： 負責人所在系部： 年月日 第二部分 :目錄 第三部分 :計劃書撰寫框架 (參考 ) 一、團隊介紹 團隊名稱、團隊口號、團隊人數(shù)、團隊的結構（分工）。一般包括：項目名稱、項目簡介、創(chuàng)業(yè)的原因、基本運作、經(jīng)營策略、業(yè)務范圍、創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇以及收益預測等。 四、可行性分析 市場分析：包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析，市場特征描述，目標市場發(fā)展前景分析、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。 競爭分析： 從產(chǎn)品 /服務特點、價格優(yōu)勢、市場容量與趨勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，進行競爭描述和戰(zhàn)略分析。 五、營銷組合策略 可通過分析消費者特點、產(chǎn)品特性、團隊自身狀況、市場環(huán)境等方面的因素描述所希望達到的市場份額及進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告、分銷渠道及合作伙伴、定價戰(zhàn)略、市場溝通等。 七、盈利分析 包含投資概算、資金來源分析、預算分配、投資效益分析、產(chǎn)品成本計算、總體的資金需求、流動資金、員工工資、市場推廣費用、負債、經(jīng)濟效益分析以及每月總收入、最終盈利額、如何使用這些資金等。