某上市公司的營銷及經(jīng)營分析報告-閱讀頁
2024-09-23 11:21本頁面
【正文】 大小與銷售額的大小是成正比的； ? 比主要競爭對手的位置要更突出、更明顯； ? 所有產(chǎn)品爭取立體排列； ? 一定要有 POP 及積極的銷售力； ? 謹(jǐn)記：生動化是無言的業(yè)務(wù)員，它具有巨大的推動力； 3． 生動化原則： ? 大； ? 明顯； ? 全系列； 4． 生動化的基本方面： ? 產(chǎn)品貨架； ? 售點廣告； ? 產(chǎn)品陳列、擺放； ? 存貨； 5． 生動化標(biāo) 準(zhǔn)的要素： ? 產(chǎn)品必須陳列于消費者剛進店時能看到的最佳位置； ? 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列； ? 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開； ? 所有產(chǎn)品必須有明顯價格標(biāo)示； ? 一定要保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔； ? 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排列，同一包裝產(chǎn)品水平排列； ? 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對消費者排列； ? 售點廣告、 POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩； ? 海報等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過高或過低； ? 及時更換已退色或陳舊的各類宣傳品； ? 當(dāng)促銷活動結(jié)束后，必須將廣告 牌摘除，以免造成消費者誤會； （二） 業(yè)務(wù)員終端計劃拜訪 8 步驟； 1． 出發(fā)前準(zhǔn)備： ? 檢查你的外表 ? 檢查客戶資料； ? 準(zhǔn)備生動化材料 /清潔用工具 2． 檢查戶外廣告、宣傳品； 3． 進售點向客戶打招呼； 4． 售點內(nèi)的生動化； ? 各類宣傳品資料； ? 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品； ? 補充產(chǎn)品； 5． 檢查庫存： ? 按包裝清點庫存，并計入客戶卡； ? 更換不良產(chǎn)品； 6． 作銷售訪問： ? 根據(jù) 倍原則提出訂貨量建議； ? 回答客戶異議； ? 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品； ? 介紹促銷計劃，收集市場和競爭者信息； 7． 確定訂貨： ? 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計入客戶卡； 8． 向客戶致謝： ? 確認(rèn)下次 拜訪時間； ? 向客戶致謝； （四）客戶檔案范例： 客戶檔案 客戶編號 法定代表人 客戶名稱 地址 類別（性質(zhì)） 聯(lián)系人 銷售范圍 電話 拜訪頻率 手機 2020 年銷售額 2020 年銷售額 競爭品飲料銷量及其構(gòu)成 門店數(shù)及其構(gòu)成 客戶等級評價 （五）客戶卡范例： 客戶拜訪卡 銷售區(qū)域： 銷售路線號： 銷售代表： 日期： 客戶編號 負責(zé)人 聯(lián)系人 電話 手機 傳真 客戶地址 拜訪周日 1 2 3 4 5 6 拜訪頻率 產(chǎn)品生動化情況 生動化改進情況 包裝 玻璃瓶 利樂包 產(chǎn)品 原汁 30% 原汁 10% 月 日 記錄 存貨 銷售 存貨 銷售 存貨 銷售
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