【正文】 商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 以上是我 2021 年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場 容量的擴張。根據(jù)公司的實力及 2021 的產(chǎn)品線 ,公司 2021銷售目標完全有可能實現(xiàn) .2021年中國空調(diào)品牌約有 400個，到 2021 年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2021 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60*。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021 的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 2021 年至 2021 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的 06 的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 — 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。 銷售計劃書 (二 )2021053115:11 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8 月 1 日 — 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 第二階 段 9 月 1 號 2021 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 2021年 1 月 1日 1月31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 2021 年 2 月 1日 2 月 29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 第三階段： 2021年 2月 1日 2月 29日 ①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 ②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： 2021 年 3 月 1日 7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。 第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 營銷計劃書范文 (一 )2021053115:06 一、計劃概要 銷售目標 600 萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆９こ陶袠饲勒紦?jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn) 出多元發(fā)展局面。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場 機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為 600萬元； 。 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 價格策略： 高品質(zhì)，高價 格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。不能以低姿態(tài)進入市場； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場； ，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，?對一級代理成為威脅和起到促進作用。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 人員策略： 營銷團隊的基本理念： ； ； ； （ 1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。 五、營銷方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)； 建設(shè)一支好的營銷團隊； 選擇一套適合公司的市場 運作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于 3 人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷 員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管； 1加強銷售隊伍的管理：實行三 a 管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不 但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08 的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。 為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 營銷計劃書范文 (二 )2021053115:08 一．商業(yè)計劃書要遵循以下原則： ，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理； 善，敘述清晰流暢； ，突出重點； 式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。 二．計劃書應(yīng)包括以下各主要部分： 第一部分：概述 概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì) 和發(fā)展變化情況。 2021 年的工作計劃如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要 經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這 樣不會有忠誠的客戶。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意 識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。篇四：個人銷售工作計劃范文 公司個人銷售工作計劃范本 對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我的工作 計劃如下：一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。 三；對自己有以下要求 1：每周至少要保障開發(fā) 8 個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。 3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 8：自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作 態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成 3w 的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。為我們門店做出自己最大的貢獻。工作計劃寫作注意事項 第一，對上負責的原則。 第二，切實可行的原則。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求 也是可以達到的。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或