【正文】 培訓 。 協(xié)助制定業(yè)務員的考核激勵機制 。 ②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策 (價格、促銷、經銷商的獎勵、進銷存 )。 ④、協(xié)助總代理落實甲 A甲 B的考核制度 。 ⑥、監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策 (價格、促銷、調價、售后 )。 第四篇：業(yè)務經理工作計劃 一、作為業(yè)務，多次參與并跟進處理 BOMBAY， AAFES， IMAX， GALLERIA，INEX 等客戶的整個業(yè)務流程的工作，業(yè)務經理工作計劃。 每天都深入車間和樣板房，了解產品構造及生產流程，掌握公司創(chuàng)新優(yōu)勢及企業(yè)文化。為日后加快業(yè)務開發(fā)進程奠定良好基礎。 積極準備客戶到訪的一切必須資料和前期工作，認真做好每次業(yè)務洽談記錄，總結客戶特點，有針對性推銷公司產品及設計理念。在這個階段，我最大的體會就是洽談業(yè)務現(xiàn)場一定要聽清楚客 戶所有的要求和細節(jié)，保持清醒的頭腦，快速記錄不同客戶的要求。 A、消化并整理客戶要求，制定開發(fā)記錄通知單或承接 OEM 訂單及內部需求通知單， B、提出 OEM加工訂單報價， C、起草或審核加工合同， D、組織各部門實施計劃、下達所有訂單，編制內部生產通知，掌握實施進度， E、承接 OEM加工資料并轉發(fā)至文控制中心， F、與公司相關部門的聯(lián)絡（生產部、工程部、資材部、財務部等部門的聯(lián)絡。 H、核對帳務，制做結算清單并跟催加工款項。尤其體現(xiàn)在協(xié)助陳總和劉經理成功開發(fā) GALLERIA 和 IMAX 等客戶。 二、作為業(yè)務經理助理 ,主要表現(xiàn)在： 協(xié)助劉經理處理日常業(yè)務管理、人員管理事宜以達業(yè)務目標，建立良好的溝通渠道，完成臨時交辦的其他事務； 協(xié)助劉經理處理日常管理文 檔等日常事務：客戶信息整理分配、銷售報表合并分析等 協(xié)助劉經理制定銷售目標、銷售計劃并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行，培訓計劃制訂并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行、目標市場及競爭對調研分析，工作計劃《業(yè)務經理工作計劃》。 這個階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務經理助理，我不斷接受劉經理的先進管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經理的指示，不斷搜集與業(yè)務有關的國內外信息來輔助業(yè)務部門的正常運行，不但拓展我的視野，同時也提升我對于產品的藝術鑒賞力和品位。并按經理的期望，加速提升自己的領導能力和管理能力。協(xié)助劉經理負責外聯(lián)工作，分包商工作評估，客戶滿意度調查。協(xié)助劉經理認真考評部門員工工作業(yè)績。積極完成內部生產通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準。積極按時完成上級領導交辦的其他工作。對于齊家和自己的未來，我充滿信心！堅信一定能向《齊家之歌》中唱的那樣：齊家的明天一定更美好！ 以上就是我作為業(yè)務部經理助理工作總結和計劃，有不足之處，還望陳總和劉經理批評指正。 裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。 二、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃 主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多 發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。 配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理 ! 五、物價控制和節(jié)約 所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約。 每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質最優(yōu)、價最低的貨品。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。下面是本人 2020年具體的工作計劃： 一、工作目標 作為集團的總部采購部，將負責統(tǒng)籌管理景龍集團以及其轄下各分公司、子公司、各部門的采購工作。 (1)長期目標：完善和發(fā)展公司的采購系統(tǒng)，建設有效的采購供應鏈，逐步提升工作效率，降低經營成本，由此提升公司的盈利水平。 (2)中期目標：逐步建設先進完善的采購系統(tǒng)，建立、豐富和完善供應商渠道管理系統(tǒng)，理順總公司與各分公司、子公司及各部門間的采購運作，綜合提升采購效率。 二、工作計劃 建立總部采購部組織架構。明確各崗位的工作職責及工作范疇。 制定和落實采購系統(tǒng)的規(guī)章制度 。建立監(jiān)督機制 。對采購價格體系的監(jiān)督機制。 采購系統(tǒng)人員培訓。逐步建立供應商管理系統(tǒng)。 建立采購數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計系統(tǒng)模塊。對數(shù)據(jù)進行分析與統(tǒng)計 。 建立產品信息系統(tǒng)模塊。軟裝產品信息庫模塊 。 建立軟裝采購系統(tǒng)，完成公司交予的軟裝采購工作。建立標準的軟裝工作流程 。完成軟裝項目的具體采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。為更好的完成某某年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標： 一、管理目標 完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化 依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。 人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進 按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類業(yè)務表格。 完成輔料采購手冊編制工作 輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗，是規(guī)范操作的樣本。 繼續(xù)分解、量化部門工作 將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除 冗員。 二、業(yè)務目標 (一 )原料采購 改進信息采集方式，完善信息渠道 把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式 。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。 平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收 公司提出進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。某某年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。建立數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。 (二 )輔料采購 我們樹立 為公司節(jié)約每一分錢 的觀念，堅持 同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本 的工作原則?，F(xiàn)有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩(wěn)定。 進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。 三、學習的目標 提高專業(yè)知識和操作技能 內勤人員要學習財務知識，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。在采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。 采購部在 2020 年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。 2020采購經理個人工作計劃 (四 ) 2020 年已經到來了，臨近年初，我感覺有必要對自己的工作做一下工作計劃。下面是我個人的工作計劃： 一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認識 一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數(shù)量、交貨期三大條件。生產的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以貨比三家為前提、以質量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。對購進物品做到票證齊全、票 物相符，報賬及時。 三、根據(jù)公司需求，挑選優(yōu)秀供應商 選擇供應商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關系到所采購產品的質量、價格、服務等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應商對于我的工作來說非常重要。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。 四、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感 今年以來，公司的 各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的