【正文】 解到部門再到個人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。借助 RCC 信息記錄項目信息跟進 。利用客戶投標(biāo)信息配合跟進 。 c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶 ?按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃 。與客戶高管、財務(wù)增進了解?；乜?。在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵性的內(nèi)部浮動利益分配政策部門內(nèi)部競爭上崗定期考核(負責(zé)客戶及甲方的交換 ) e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作 ,做好 CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能，向客戶詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24 小時內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 。售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程 。關(guān)注中標(biāo)項目及未中標(biāo)項目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn) 變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及 對市場的把控能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。 [2021個人晉升述職報告 ] 第四篇：個人晉升述職報告 晉升述職報告，是晉升時的的一份必要的文件，晉升述職報告怎么寫呢 ? 伏案回眸，總結(jié)一學(xué)年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。自新一屆中心校校長上任以來，以其清晰的辦學(xué)思路和嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)聞名全鎮(zhèn)。我想，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，同行交流的極好機會。 加強師德建設(shè)，樹立高尚風(fēng)范。 緊抓教學(xué)業(yè)務(wù)，提高自身素質(zhì)。明確任務(wù)：培訓(xùn)后的教師回校后的“四個一”活動，即培訓(xùn)后的一個筆記、一次回校后的經(jīng)驗介紹、一次展示課和一篇心得、給沒有 出去教師的一次培訓(xùn)。學(xué)校召開專門會議研究、討論教研室張潤柱主任提出的三步導(dǎo)學(xué)模式，積極開展新課改的交流、觀摩和示范課。本學(xué)，我校緊抓中心校與其他學(xué)校優(yōu)秀教師進行優(yōu)質(zhì)課賽講活動、連片教研的東風(fēng)，積極參與其中聽課、學(xué)習(xí)，并結(jié)合三優(yōu)活動認真組織，積極參與學(xué)校、學(xué)區(qū)的說講評活動，使教師自身業(yè)務(wù)能力有了極大的提高，在思想上重新認識了新課改的重要意義。 在少先大隊的具體實施下，開展抓“三個好” (在校做好學(xué)生、在家庭做好孩子、在社會做好少年 )教育 。學(xué)生良好道德行為習(xí)慣養(yǎng)成教育 。 現(xiàn)如今，我校師生精神面貌進一步改觀，逐步形成了團結(jié)創(chuàng)新的校風(fēng)、嚴(yán)謹求實的教風(fēng)和刻苦向上的學(xué)風(fēng)。 安全工作是學(xué)校的重中之重，我們時刻繃緊安全工作這根弦。并專門召開安全工作會議、采用教師培訓(xùn)的方式加強教師安全意識。使老師們清楚那些是自己的責(zé)任，那些是家長的責(zé)任，做到心中有法，依法辦事。本學(xué)校搞了四次大型的安全教育活動，組織學(xué)生觀看了防地震、防火災(zāi)、防甲流、如何面對突發(fā)事件等安全知識方面的光碟，并舉行了防地震、火災(zāi)和防甲流及突發(fā)暴力事件的安全演練。學(xué)校專門制定了《安全隱患排查制度》《安全日志》等，派專人負責(zé)，每天檢查、登記，一旦發(fā)現(xiàn)問題馬上報告、及時處理，把隱患消除于萌芽狀態(tài)，得到了 家長、學(xué)生的一致好評，贏得了社會的贊同。 學(xué)校的中心工作是教學(xué)工作，我校近幾年來教學(xué)質(zhì)量一直處于中等，要想使學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量得到提高，必須狠抓常規(guī)教學(xué)。 為了明確教師的工作職責(zé)和任務(wù)，使本學(xué)年的工作能夠順利圓滿的完成，學(xué)校與教師在開學(xué)初簽訂了《教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書》、《科任教師目標(biāo)責(zé)任書》、《班主任工作目標(biāo)責(zé)任書》，《一崗雙責(zé)責(zé)任書》，并細化《績效工資考核方案》將職業(yè)道德的遵守、班級管 理，安全問題、教學(xué)質(zhì)量的完成情況納入教師工作考核，使大家明確了職責(zé)，增強了責(zé)任意識。教師分工協(xié)作，各司其職，使學(xué)校的大小事務(wù)事事有人管，人人有事管，件件抓落實的管理模式。制定了提高教學(xué)質(zhì)量的措施和學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化措施，注重學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法，落實三步導(dǎo)學(xué)的教學(xué)模式，使我校教育教學(xué)質(zhì)量得以穩(wěn)步提高。 學(xué)校開全開足音體美課，不允許語數(shù)等大課占藝術(shù)課，兼職教師盡量按專職教師的標(biāo)準(zhǔn)來上課。 第五篇：晉升副高述職報告?zhèn)€人述職報告 晉升副高述職報告 1 基本情況 季來富， 1963 年 1 月出生， 1980 年畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)系農(nóng)學(xué)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。 19841990年，曾參加省重點項目“蘇西水稻雙雜配套技術(shù)研究”，國家“七五”重點科技攻關(guān)項目子專題：“中低產(chǎn)田糧食作物綜合增產(chǎn)技術(shù)及持續(xù)高產(chǎn)高效農(nóng)作制研究”，以及“蘇西紅壤區(qū)水稻高光效群體形成規(guī)律及其調(diào)控途徑研究”等，并在工作中做出了較好的表現(xiàn)，圓滿地完成了課題合同任務(wù)。任助理研 究員以來，政治上能認真學(xué)習(xí)馬列主義政治理論，關(guān)心國家時事，遵紀(jì)守法，積極參加各種公益活動；尊敬師長，團結(jié)同志，勇于開拓，積極進取，時刻不忘自己作為一名共產(chǎn)黨員的職責(zé)和使命，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，受到組織的表彰和獎勵，榮獲“院?八五 ?農(nóng)村基點建設(shè)先進工作者”的榮譽稱號。 2 科研任務(wù) 2． ，參加兩項國家“七五”重點科技攻關(guān)子專題：“中低產(chǎn)田糧食作物綜合增產(chǎn)技術(shù)及持續(xù)高產(chǎn)高效農(nóng)作制研究”和“蘇西紅壤區(qū)水稻高光效群體形成規(guī)律及其調(diào)控途徑研究”。 2． ~，主持國家“八五”重點科技攻關(guān)項目子專題：蘇西紅壤區(qū)水稻大面積豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、省工省力新技術(shù)研究，主要負責(zé)子專題論證報告、作業(yè)計劃、組織實施、論文總結(jié)及示范推廣等工作，并協(xié)調(diào)好子專題其它參加單位和成員之間的關(guān)系。 2． 3XX 年 .1~，參加國家開發(fā)辦下達的“水稻噸糧配套技術(shù)示范推廣”項目，主要負責(zé)配套技術(shù)及組織實施。 3 主要業(yè)績 任職期間，在省級以上刊物發(fā)表論文 8 篇，其中第 1 作者 3 篇。 199*年，“江南紅壤丘陵區(qū)作物周年高產(chǎn)高效調(diào)控途徑與配套技術(shù)”獲省科技進步三等獎，第 2 完成人。 XX 年年，獲“院?七五 ?農(nóng)村基點建設(shè)先進工作者”榮譽稱號。發(fā)揚競業(yè)愛崗精神，腳踏實地做好本職工作，為祖國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)科技發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。 2021 年 12 月由佛山市中學(xué)一級教師第二評審委員會評審?fù)ㄟ^評定為中學(xué)英語一級教師，現(xiàn)受聘中學(xué)英語一級教師已滿五年，任職期間業(yè)績突出，符合申報高級教師的條件，現(xiàn)申報中學(xué)高級英語教師資格。以“教書育人”為已任，按照教育教學(xué)規(guī)律培養(yǎng)學(xué)生，關(guān)心、愛護學(xué)生，自覺實施素質(zhì)教育，取得了較好的成績。積極參加社會公益活動，每年參加無償獻血， 多次組織和參加愛心捐助和義工活動，多次評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。限于篇幅所限，此報告不一一細述努力奮斗過程，僅將任現(xiàn)職以來工作業(yè)績羅列如下： ： 完成高一至高三的教學(xué)輪回， 20212021年學(xué)擔(dān)任高三英語教學(xué)，高考成績和平時考試的平均分和優(yōu)秀率均在區(qū)內(nèi)同 類學(xué)校同層次班級中名列前茅，在 2021 年高考中，所擔(dān)任的班級英語高考平均分排年級第一，其中郭翠弟取得理科第一年級第二的好成績。 ： (1)全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃教育部重點課題“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)設(shè)計與評價研究”， 2021 年結(jié)題獲“優(yōu)秀”成果； (2)全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題“報刊英語閱讀輔助英語教學(xué)新模式研究”， 2021 年結(jié)題； (3)中國外國語教育研究中心“十一五”規(guī)劃課題“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語教師角色研究”，研究期限： 2021— 2021； (4)中央電教館“十一五”規(guī)劃課題“學(xué)科主題學(xué)習(xí)資源的設(shè)計與開發(fā)研究”，研究期限： 20212021。5．科研成果獲區(qū)級以上獎勵： 2021年科研成果“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)校教育教學(xué)模式創(chuàng)新與發(fā)展研究”獲佛山市南海區(qū)科學(xué)技術(shù)進步獎三等獎（南海區(qū)政府頒發(fā)）； 2021 年論文《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價研究與實踐》，資源《高中英文名著專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站》均獲全國網(wǎng)絡(luò)交流會二等獎； 2021 年獲佛山 市首屆松下杯現(xiàn)代教育技術(shù)大賽中學(xué)組全能一等獎（課例，資源，教學(xué)設(shè)計，教學(xué)論文）； 2021年資源《高中英文名著專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站》獲中央電教館全國網(wǎng)絡(luò)教學(xué)交流會二等獎； 2021 年課例《 AtTheTailor?sShop》獲廣東省多媒體軟件比賽一等獎，資源獲二等獎； 2021 年論文《基于電子學(xué)習(xí)檔案袋的英語教學(xué)發(fā)展性評價》獲全國網(wǎng)絡(luò)交流會論文一等獎； 2021 年科研成果“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境教學(xué)設(shè)計與評價”“基于高中英文名著專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的教學(xué)設(shè)計與評價”均獲南海區(qū)科研成果獎一等獎，“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境教學(xué)設(shè)計與評價”獲廣東省創(chuàng)新成果獎三等獎。 6．近年承擔(dān)區(qū)級以上公開課、報告和講座： 2021 年 11月在石門中學(xué)執(zhí)教網(wǎng)絡(luò)教學(xué)探索課 AtTheTailor?sShop（主辦：南海教育局，承辦：石門中學(xué)）； 2021 年執(zhí)教南海區(qū)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究成果展示會網(wǎng)絡(luò)教學(xué)示范課 Ewriting（主辦：南海電教站，承辦：南海一中）； 2021 年 4 月執(zhí)教南海一中教學(xué)開放日教學(xué)觀摩課OlympicGames； 2021 年 3月執(zhí)教南海骨干教師示范課 FamilyLife， 2021年在全國 網(wǎng)絡(luò)交流會作專題網(wǎng)站資源建設(shè)報告； 2021 年南海高考工作總結(jié)會議上進行“高考書面表達評析”講座； 2021 年在南海教育信息中心對來自英國的 ICT 考察團作網(wǎng)絡(luò)教學(xué)專題報告。 2021 年 6 月通過計算機能力考