【正文】 名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá) 30 萬件單棉服裝。 實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù) 主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽， 單衣，羽絨服裝等。 實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展 新三和服飾有限公司是在年 12 月注冊成立的，至今已快六年。 4.實(shí)習(xí)過程 我是在 8 月 12 號去新三和有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善 ,這讓我比較寬心。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。 各個(gè)部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是 ：一抓人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。加強(qiáng)員工教育，提高整體素質(zhì)。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。深入車間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。三是抓管理，根據(jù)個(gè)人特長，對管理人員進(jìn)行合理分工，營造每個(gè)人的工作積極性。明確工作職責(zé)按 iso9000 標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。利用晨會檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。及時(shí)分清內(nèi)外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。二是整燙 ，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計(jì)劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。按工藝要求整燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。每捆抽查尺寸并做記錄。交接必須按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。四是包裝，包裝時(shí)對照工藝、洗滌、工票三者相符。發(fā)貨后，每天寫出發(fā)貨分析，報(bào)廠長，并保證入庫數(shù)字準(zhǔn)確。二是月工作考核與工資掛鉤。 工廠定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于 30%，對所有管理人員下達(dá)招工任務(wù)，完成獎勵，完不成進(jìn)行扣罰，每少招一人扣 50 元。 質(zhì)量：加強(qiáng)質(zhì)量的跟蹤凡是造成 50 件以上批量返修扣班長工資 50 元，凡是造成 100 件以上返修 扣車間負(fù)責(zé)人、考核 5 分，扣質(zhì)量負(fù)責(zé)人考核 5 分，造成大批量返修扣車間、質(zhì)量負(fù)責(zé)人 20分。 因個(gè)人原因給工廠造成損失在 1000 元以內(nèi)的人員，扣當(dāng)月工資的 305， 1000 元以上元以內(nèi)的，扣當(dāng)月工資的 60%。 各車間和部門工作流程執(zhí)行 iso9000 標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)三次罰同一錯(cuò)誤者，予以調(diào)離崗位等。 （ 技術(shù)科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認(rèn)。 （ 縫制車間要及時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，給后整車間留出足夠的時(shí)間。我明白了一個(gè)經(jīng)營良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。真貨是國外大品 牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)?！霸瓎呜洝保ㄒ步杏鄦?、尾單）就是生產(chǎn)廠家從不到 3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。挺爽型面料挺爽型面料線條清晰有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。 這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與整理車間的相關(guān)工作，對該公司的管理制度、一些部門的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。 這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不是很長，但讓我受益非淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會總是為有準(zhǔn)備的人留著。這是我第一次與社會接軌，從學(xué)校到社會，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。 總之，這次實(shí)習(xí)讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。 第五篇：服裝銷售個(gè)人工作總結(jié) 第一篇：服裝銷售個(gè)人工作總結(jié) 隨著工作的深進(jìn)，我接觸到了很多新的事物，也碰到了很多新的題目，而這些新的經(jīng)歷對我來講都是一段新的磨練歷程。在碰到挫折的時(shí)候，我 學(xué)會了往堅(jiān)強(qiáng)地抬頭 。在公司形象遭到破壞的時(shí)候，我學(xué)會了如何往維護(hù) 。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn) 。在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會體諒他人。 是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品 。 維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。 二、工作中存在的題目 貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤 。不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量題目的案例達(dá)十幾起。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過調(diào)和，客戶要求我司盡快補(bǔ)回消耗的底釘 1000 粒 。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為 難場面。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。但是之前糟的質(zhì)量題目給客戶帶往了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度下降。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。一旦發(fā)生質(zhì)量題目 我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心 理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。 四、下月規(guī)劃 維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn) 時(shí)出廠。 做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。堅(jiān)持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。 往年自己有幸加進(jìn)了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營運(yùn)部分工作，固然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，決然還是有種好奇和忐忑，由于究竟是第一次做褻服方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開始了這一年的生活。假如讓我總結(jié)這 一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。在剛進(jìn)營運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午 12 點(diǎn)多到達(dá)門店后，前面的架子已空了很多卻無人補(bǔ)貨，而店長此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。店長回來后我們了解到，首先是由于職責(zé)分工不明確，大家不知 道自己的工作職責(zé)，再者是由于店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，假如店長不在，沒有同一管理，爾后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，和提升標(biāo)準(zhǔn)等。 第二關(guān)：學(xué)會了與人溝通我是一個(gè)北方人，在之前說話比較直接，經(jīng)常只把自己的想法表達(dá)出來而疏忽了他人的感受，沒有到達(dá)預(yù)期的效果。最后選擇溝通的方 式和溝通的語言方式和語氣。反思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會的東西教給他們，這時(shí)候我就嘗試著放手往讓他做一些事情，讓他承當(dāng)起一些責(zé)任，而不是像之前一樣庇護(hù)著。真正做到授之以漁，而非授之以魚。最后要說 的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情，從這些所有的每步都要想好，頭腦里面有一個(gè)整體的框架，一定要把每個(gè)點(diǎn)做好。 最后?？丛谛碌囊荒昀?，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希看自己能夠跟同事們共同努力加油 ! 齊心協(xié)力，努力把工作做得更好